Mucha gente viene a verme con el mismo problema. "Tengo una lista de sitios web y necesito identificar al director general de cada empresa de mi lista".
Es difícil identificarlos, pero lo que es más difícil es encontrar sus datos de contacto.
¿No sería estupendo poder encontrar la dirección de correo electrónico o el número de teléfono de cualquier alto ejecutivo de cualquier empresa que utilice una tecnología específica?
En este artículo, voy a mostrarte cómo puedes encontrar los datos de contacto de todos los ejecutivos de una empresa que utiliza un determinado software o herramienta. Pero este método se puede utilizar para cualquier lista de empresas.
El proceso consta de tres pasos:
- Encontrar una lista de empresas o cuentas objetivo que utilicen una tecnología determinada
- Identificar a las personas relevantes en esas empresas
- Encontrar sus direcciones de correo electrónico
Empecemos por el paso 1. (Si ya tienes tu lista, puedes ir directamente al paso 2)
Paso 1: Buscar una lista de empresas o cuentas objetivo que utilicen una tecnología determinada.
Digamos que trabajas en una empresa de SaaS que tiene una herramienta para que los profesionales del marketing gestionen sus redes sociales, y tu precio empieza en 199 dólares al mes y llega hasta 999 dólares al mes.
Una buena forma de generar clientes potenciales puede ser encontrar empresas que utilicen un producto similar para resolver un problema parecido.
O tal vez, tu equipo de producto ha construido una integración de producto con otra herramienta como HubSpot. Y quieres encontrar empresas que estén utilizando HubSpot.
¿Cómo lo hiciste?
En Datagma utilizamos BuiltWith, aunque existan montones de herramientas.
BuiltWith tiene una lista de más de 38000 herramientas y tecnologías que monitoriza para más de 250 millones de sitios web. Es mucho más grande que Datanyze y es mucho más fácil empezar.
Al buscar empresas que utilizaban HubSpot, encontró un total de 711.065 sitios web, de los cuales 227.348 estaban activos en ese momento.
Más de 480.000 sitios web han utilizado HubSpot en algún momento.
Puedes empezar con Builtwith por 295 dólares al mes con las funciones básicas, pero te recomiendo que utilices la versión Pro con acceso ilimitado por 495 dólares al mes.
Lista de empresas que utilizan HubSpot - BuiltWith
Planes y precios de BuiltWith
Paso 2: Identificar a las personas relevantes en esas empresas
Ahora, es el momento de dirigirse a Datagma y buscar personas en estas empresas.
En este artículo quiero probar un nuevo formato interactivo. Haz clic en el punto azul para ir al siguiente paso:
Más información sobre la partitura:
Cada pista ha recibido dos tipos de puntuaciones:
- Puntuación
- Puntuación de la empresa
Puntuación del papel:
La puntuación de un puesto es una estimación de la confianza en el puesto que está buscando. Por ejemplo, está buscando un Jefe de Ventas, pero un Vicepresidente de Ventas o un Director de Ventas también son las funciones que podrían interesarle.
También puede haber diferentes Jefes de Ventas para diferentes regiones o países en los que la puntuación del rol es bastante útil.
Un Consejero Delegado de una empresa más pequeña puede utilizar el título de Fundador, Propietario o Director, y todos ellos tienen una puntuación más cercana a 1, si lo que busca es un contacto con el título de Consejero Delegado.
Una puntuación de funciones identifica otras funciones similares a la que está buscando y le da una idea de otras funciones que podría interesarle examinar.
Puntuación de la empresa:
Supongamos que estás interesado en contactar con el Jefe de Ventas de Syntel, pero en estos datos has encontrado un perfil que trabaja en Atos Syntel. Puede que sean las mismas empresas, o puede que no.
Nuestro algoritmo otorga una puntuación a las empresas que realmente podrían ser similares a lo que está buscando.
En este caso, el algoritmo dio una puntuación de empresa de 0,75 a este contacto.
Todo lo que supere el 0,5 merece una segunda reflexión. En este caso, hicimos una rápida búsqueda en Google para averiguar la relación entre Atos Syntel y Syntel.
Y descubrimos que Syntel fue comprada por Atos, y ahora son la misma empresa.
Nuestro algoritmo entiende cada empresa con varios nombres y le da una puntuación de confianza de la empresa.
Ahora que tienes una lista de 10 contactos de cada empresa objetivo que tienen perfiles o títulos similares o exactamente lo que estás buscando, el siguiente paso es encontrar sus direcciones de correo electrónico.
Paso 3: Encontrar sus direcciones de correo electrónico
Puede utilizar la opción de filtrado de la hoja de cálculo para ordenar los contactos por la puntuación de la empresa o la puntuación de la función, y encontrar su dirección de correo electrónico utilizando Datagma File Upload.
Haga clic en el icono de carga de archivos del panel izquierdo y, a continuación, seleccione la opción Buscar correo electrónico.
Cargue su archivo (en formato .csv o Excel) y verifique la asignación de campos identificada por la herramienta.
Para encontrar direcciones de correo electrónico, basta con confirmar la asignación de los campos Nombre completo y Nombre de la empresa.
Una vez hecho esto, la herramienta le proporcionará las direcciones de correo electrónico de su lista en menos de 2 minutos.
También puede exportar este archivo a los formatos CSV o XLSX.
Ya está.
Ahora dispone de una lista de contactos con su dirección de correo electrónico, para sus campañas de prospección o divulgación.
Si está haciendo prospección o divulgación para su negocio, Datagma le ayuda con:
- Identificar los contactos adecuados (y perfiles similares)
- Encontrar sus direcciones de correo electrónico (y también el teléfono y los datos de la empresa, si es necesario) para ponerse en contacto con ellos.
Adelante, inténtalo.