بيانات الشركات: كيف توظّفها في استراتيجيتك
تُعيد Datagma أكثر من 60 بياناً لكل شركة, التمويل، الموظّفون، التقنيات، الزيارات. الاستخدامات الأعلى عائداً.
في هذه الصفحة
مقدمة
تُعيد Datagma أكثر من 60 بياناً عن أي شركة، منها:
- إجمالي التمويل المُجمَّع ومرحلة التمويل
- عدد الموظّفين وتطوّره
- التقنيات المستخدمة (نظام إدارة العلاقات، التحليلات، أدوات التسويق)
- زيارات الموقع ومصادرها
- المقرّ الرئيسي والمكاتب الدولية
- القطاع ووصف الشركة
هذه البيانات متاحة فورياً عبر واجهة Datagma البرمجية وإضافة Chrome وإثراء CSV والتكاملات مع HubSpot وSalesforce وPipedrive.
وهذه هي الاستخدامات الأعلى عائداً.
تقييم العملاء المحتملين
بأكثر من 60 إشارة لكل شركة، يمكنك بناء درجة دقيقة قياساً إلى عميلك المثالي، لكل عميل محتمل وارد.
مثلاً:
- مرحلة التمويل : الشركة التي جمعت تمويلاً للتوّ في طور الشراء
- عدد الموظّفين : رشّح على شريحة الحجم التي تهمّك
- التقنيات : اكشف من يستخدم أدوات متوافقة أو منافسة
- زيارات الموقع : مؤشّر غير مباشر جيد على النمو والنشاط
بترجيح كل إشارة وجمع النقاط، ترتّب خطّ الفرص حسب التقارب دون مكالمة تأهيل يدوية واحدة.
مثال على معادلة
الدرجة =
+ 30 نقطة إذا جمعت الشركة جولة من A إلى C خلال 18 شهراً
+ 20 نقطة إذا كان لديها بين 50 و500 موظّف
+ 20 نقطة إذا كانت تستخدم [نظام إدارة العلاقات الذي يهمّك]
+ 15 نقطة إذا نمت الزيارات أكثر من 20 % في الربع الأخير
+ 15 نقطة إذا كان المقرّ في المنطقة المستهدَفةفوق 60، يذهب العميل المحتمل إلى مندوب. دون 40، يدخل تسلسل رعاية.
إثراء نظام إدارة العلاقات
كلما أُنشئت جهة اتصال في HubSpot أو Salesforce أو Pipedrive، تُنشئ Datagma سجلّ الشركة المرتبط أو تستكمله بكل البيانات الستّين وأكثر.
فيكون لدى فريق المبيعات دائماً في متناول اليد:
- عدد موظّفين محدّث (لا مزيد من «لم أكن أعلم أنهم خمسة فقط»)
- تاريخ التمويل، لمعرفة ما إذا كان بوسعهم تحمّل المنتج
- حزمة التقنيات، لمواءمة الخطاب مع ما يستخدمونه أصلاً
- بيانات تواصل صنّاع القرار في الشركة نفسها
كل ذلك تلقائياً: لا بحث يدوي، ولا صيانة لنظام إدارة العلاقات على عاتق المندوب.
الخصائص المكتوبة في نظام إدارة العلاقات
تكتب Datagma أكثر من 70 خاصية في سجلات الشركات وجهات الاتصال، منها:
datagma_funding_total, إجمالي التمويل المُجمَّعdatagma_funding_stage, Seed، الجولة A، B، C…datagma_employee_count, عدد الموظّفين الحاليdatagma_technologies, قائمة الأدوات المكتشَفةdatagma_monthly_traffic, الزيارات الشهرية المقدّرة
كل هذه الخصائص قابلة للبحث والترشيح في العروض وسير العمل داخل النظام.
إشعارات Slack على الأحداث المُشغِّلة
عبر Zapier أو Make، يمكنك إرسال البيانات المُثراة إلى Slack كلما وقع حدث ذو صلة:
- عميل محتمل جديد بدرجة تفوق 70 ← إشعار في قناة المندوب المسؤول
- جهة اتصال انتقلت إلى شركة أخرى ← إشعار لمسؤول العلاقة
- جولة تمويل مرصودة ← إشعار لفريق المبيعات كاملاً
هذه الإشعارات الفورية تدفع الفريق إلى التحرّك لحظة ظهور الإشارة، لا حين يتذكّر أحدهم فتح النظام.
أتمتة خطّ الفرص عبر Zapier وMake
تتكامل Datagma بشكل أصيل مع Zapier وMake، فيمكنك أتمتة أي تدفّق يتضمّن بيانات شركات:
- نموذج جديد مُعبّأ ← إثراء عبر الواجهة البرمجية ← حساب الدرجة ← الإرسال إلى التسلسل المناسب
- ملف CSV مُصدَّر من أداة مقاربة ← إثراء كل الشركات ← ترشيح حسب الدرجة ← استيراد العملاء المحتملين المؤهّلين إلى النظام
- ملخّص أسبوعي لجولات التمويل ← استعلام Datagma عن الشركات المموّلة حديثاً ضمن هدفك ← النشر على Slack
المقاربة القائمة على إشارات الشركات
تفتح بيانات الشركات أيضاً باب المقاربة بالإشارة، أي التواصل في اللحظة التي يقع فيها حدث:
- جولة أُبرمت للتوّ ← تظهر قبل أن يوقّعوا مع مزوّدين آخرين
- توظيف في المنصب الذي يهمّك ← الشركة تنمو وتنفق
- انتقال إلى حزمة متوافقة ← اللحظة المناسبة لتموضع المنتج
- افتتاح مكتب جديد ← التوسّع يسبق غالباً زيادة الميزانية
مع Datagma، هذه الإشارات متاحة فورياً، عبر الواجهة البرمجية أو إثراء CSV.
كيف تبدأ
كل الوظائف المرتبطة ببيانات الشركات متاحة عبر:
- التكاملات مع HubSpot وSalesforce وPipedrive : إنشاء كل جهة اتصال جديدة أو استكمالها تلقائياً
- إثراء CSV : إثراء بالجملة لقائمة نطاقات
- الواجهة البرمجية : الدمج في أي تدفّق أو أتمتة
- إضافة Chrome : بيانات الشركة بلمحة بينما تتصفّح الشبكات المهنية
افتح حساباً مجانياً وأثرِ اليوم أول 100 سجلّ شركة لديك.