Bedrijfsgegevens: hoe je ze inzet in je B2B-strategie

Inleiding

Datagma levert meer dan 60 gegevens over elk bedrijf, waaronder:

• Het totaal opgehaalde kapitaal en de financieringsfase
• Het personeelsbestand en de ontwikkeling daarvan
• De gebruikte technologieën (CRM, analytics, marketingtools)
• Het verkeer van de site en de bronnen daarvan
• Het hoofdkantoor en de internationale vestigingen
• De sector en de bedrijfsomschrijving

Deze gegevens zijn in real time beschikbaar via de API van Datagma, de Chrome-extensie, de CSV-verrijking en de integraties met HubSpot, Salesforce en Pipedrive.

Dit zijn de toepassingen die het meest opleveren.

Lead scoring

Met meer dan 60 signalen per bedrijf kun je een nauwkeurige score opstellen ten opzichte van je ideale klant, voor elke binnenkomende lead.

Bijvoorbeeld:

• De financieringsfase : een bedrijf dat net kapitaal heeft opgehaald zit in een koopfase
• Het personeelsbestand : filter op de groottecategorie die je interesseert
• De technologieën : spoor op wie compatibele of concurrerende tools gebruikt
• Het verkeer van de site : een goede indirecte indicator van groei en activiteit

Door elk signaal te wegen en de punten op te tellen, sorteer je de pipeline op affiniteit zonder één handmatig kwalificatiegesprek.

Voorbeeldformule

Score =
  + 30 punten als het bedrijf in de laatste 18 maanden een Serie A–C-ronde heeft opgehaald
  + 20 punten als het tussen 50 en 500 medewerkers telt
  + 20 punten als het [het CRM dat je interesseert] gebruikt
  + 15 punten als het verkeer vorig kwartaal meer dan 20 % is gegroeid
  + 15 punten als het hoofdkantoor in de doelregio ligt

Boven de 60 gaat de lead naar een verkoper. Onder de 40 komt hij in een nurturingreeks.

CRM-verrijking

Telkens wanneer er een contact wordt aangemaakt in HubSpot, Salesforce of Pipedrive, maakt Datagma de bijbehorende bedrijfsfiche aan of vult ze aan met alle 60-plus gegevens.

Het salesteam heeft dus altijd bij de hand:

• Een actueel personeelsbestand (geen «ik wist niet dat ze maar met z’n vijven waren» meer)
• De financieringsgeschiedenis, om te weten of ze zich het product kunnen veroorloven
• De technologiestack, om het verhaal af te stemmen op wat ze al gebruiken
• De contactgegevens van de beslissers binnen hetzelfde bedrijf

Alles automatisch: geen handmatig zoekwerk, geen CRM-onderhoud ten laste van de verkoper.

De eigenschappen die in het CRM worden geschreven

Datagma schrijft meer dan 70 eigenschappen weg naar de bedrijfs- en contactfiches, waaronder:

• datagma_funding_total, totaal opgehaald kapitaal
• datagma_funding_stage, Seed, Serie A, B, C…
• datagma_employee_count, huidig personeelsbestand
• datagma_technologies, lijst van gedetecteerde tools
• datagma_monthly_traffic, geschat maandelijks bezoek

Al deze eigenschappen zijn doorzoekbaar en filterbaar in de weergaven en workflows van het CRM.

Slack-meldingen bij triggergebeurtenissen

Met Zapier of Make kun je de verrijkte gegevens naar Slack sturen zodra er een relevante gebeurtenis plaatsvindt:

• Nieuwe lead met een score boven 70 → melding in het kanaal van de toegewezen verkoper
• Contact vertrokken naar een ander bedrijf → melding aan de relatiebeheerder
• Financieringsronde gedetecteerd → melding aan het hele salesteam

Deze meldingen in real time zorgen ervoor dat het team handelt op het moment dat het signaal verschijnt, en niet wanneer iemand eraan denkt het CRM te openen.

De pipeline automatiseren met Zapier en Make

Datagma integreert native met Zapier en Make, dus je kunt elke flow automatiseren waarin bedrijfsgegevens voorkomen:

1. Nieuw formulier ingevuld → verrijking via de API → berekening van de score → verzending naar de juiste reeks
2. CSV geëxporteerd uit een prospectietool → verrijking van alle bedrijven → filter op score → import van de gekwalificeerde leads in het CRM
3. Wekelijks overzicht van financieringsrondes → bevraging van Datagma over pas gefinancierde bedrijven binnen je doelgroep → publicatie in Slack

Prospectie op basis van bedrijfssignalen

Bedrijfsgegevens maken ook signaalgedreven prospectie mogelijk, dat wil zeggen contact opnemen op het exacte moment dat er een gebeurtenis plaatsvindt:

• Ronde net rond → je meldt je voordat ze bij andere leveranciers tekenen
• Wervingen op de functie die je interesseert → het bedrijf groeit en geeft geld uit
• Overstap naar een compatibele stack → het juiste moment om het product te positioneren
• Opening van een nieuwe vestiging → expansie gaat vaak vooraf aan een budgetverhoging

Met Datagma zijn deze signalen in real time beschikbaar, via API of CSV-verrijking.

Hoe je begint

Alle functies rond bedrijfsgegevens zijn bereikbaar via:

• De integraties met HubSpot, Salesforce en Pipedrive : automatisch aanmaken of aanvullen van elk nieuw contact
• De CSV-verrijking : bulkverrijking van een lijst met domeinen
• De API : integratie in elke flow of automatisering
• De Chrome-extensie : de bedrijfsgegevens in één oogopslag terwijl je op professionele netwerken browst

Open een gratis account en verrijk vandaag nog je eerste 100 bedrijfsfiches.