Dados de empresa: como usá-los na sua estratégia B2B

Introdução

A Datagma devolve mais de 60 dados sobre qualquer empresa, entre eles:

• O total de recursos captados e a fase de captação
• O quadro de funcionários e sua evolução
• As tecnologias utilizadas (CRM, análise, ferramentas de marketing)
• O tráfego do site e suas fontes
• A sede e os escritórios internacionais
• O setor e a descrição da empresa

Esses dados estão disponíveis em tempo real pela API da Datagma, pela extensão do Chrome, pelo enriquecimento CSV e pelas integrações com HubSpot, Salesforce e Pipedrive.

Estes são os usos que mais rendem.

Pontuação de leads

Com mais de 60 sinais por empresa, você pode montar uma pontuação precisa em relação ao seu cliente ideal, para cada lead que chega.

Por exemplo:

• A fase de captação : uma empresa que acabou de captar está em fase de compra
• O quadro de funcionários : filtre pela faixa de tamanho que lhe interessa
• As tecnologias : identifique quem usa ferramentas compatíveis ou concorrentes
• O tráfego do site : um bom indicador indireto de crescimento e atividade

Ponderando cada sinal e somando os pontos, você ordena o pipeline por afinidade sem uma única ligação de qualificação manual.

Exemplo de fórmula

Pontuação =
  + 30 pontos se a empresa captou uma rodada Série A–C nos últimos 18 meses
  + 20 pontos se tem entre 50 e 500 funcionários
  + 20 pontos se usa [o CRM que lhe interessa]
  + 15 pontos se o tráfego cresceu mais de 20 % no último trimestre
  + 15 pontos se a sede está na região-alvo

Acima de 60, o lead vai para um vendedor. Abaixo de 40, entra numa sequência de nutrição.

Enriquecimento do CRM

Toda vez que um contato é criado no HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, a Datagma cria ou completa o registro de empresa associado com todos os 60 e tantos dados.

O time comercial tem, portanto, sempre à mão:

• Um quadro de funcionários atualizado (chega de «não sabia que eram só cinco»)
• O histórico de captações, para saber se podem bancar o produto
• A pilha tecnológica, para adaptar o discurso ao que já usam
• Os contatos dos decisores na mesma empresa

Tudo automaticamente: nenhuma busca manual, nenhuma manutenção do CRM a cargo do vendedor.

As propriedades gravadas no CRM

A Datagma grava mais de 70 propriedades nos registros de empresa e de contato, entre elas:

• datagma_funding_total, total de recursos captados
• datagma_funding_stage, Seed, Série A, B, C…
• datagma_employee_count, quadro de funcionários atual
• datagma_technologies, lista das ferramentas detectadas
• datagma_monthly_traffic, visitas mensais estimadas

Todas essas propriedades são pesquisáveis e filtráveis nas visões e nos fluxos de trabalho do CRM.

Alertas no Slack sobre eventos-gatilho

Com Zapier ou Make, você pode enviar os dados enriquecidos ao Slack assim que um evento relevante ocorre:

• Novo lead com pontuação acima de 70 → notificação no canal do vendedor responsável
• Contato que foi para outra empresa → notificação ao responsável pela relação
• Rodada de captação detectada → notificação a todo o time comercial

Esses alertas em tempo real fazem o time agir no momento em que o sinal aparece, e não quando alguém lembra de abrir o CRM.

Automatizar o pipeline com Zapier e Make

A Datagma se integra nativamente ao Zapier e ao Make, então você pode automatizar qualquer fluxo que envolva dados de empresa:

1. Novo formulário preenchido → enriquecimento via API → cálculo da pontuação → envio para a sequência certa
2. CSV exportado de uma ferramenta de prospecção → enriquecimento de todas as empresas → filtro por pontuação → importação dos leads qualificados no CRM
3. Resumo semanal de captações → consulta à Datagma sobre empresas recém-financiadas dentro do seu alvo → publicação no Slack

Prospecção baseada em sinais de empresa

Os dados de empresa também abrem a prospecção por sinal, isto é, o contato exatamente no momento em que um evento acontece:

• Rodada recém-fechada → você aparece antes de assinarem com outros fornecedores
• Contratações no cargo que lhe interessa → a empresa cresce e está gastando
• Migração para uma pilha compatível → o momento certo para posicionar o produto
• Abertura de um novo escritório → a expansão costuma preceder um aumento de orçamento

Com a Datagma, esses sinais estão disponíveis em tempo real, via API ou enriquecimento CSV.

Como começar

Todas as funcionalidades ligadas aos dados de empresa estão acessíveis por:

• As integrações com HubSpot, Salesforce e Pipedrive : criação ou preenchimento automático de cada novo contato
• O enriquecimento CSV : enriquecimento em massa de uma lista de domínios
• A API : integração em qualquer fluxo ou automação
• A extensão do Chrome : os dados de empresa num relance enquanto você navega nas redes profissionais

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