Se connecter automatiquement à chaque nouvel inscrit

Pourquoi engager vos nouveaux inscrits sur les réseaux professionnels

Acquérir des leads et des utilisateurs gratuits coûte cher. Vous dépensez une part importante de votre budget marketing pour les faire s’inscrire. Mais comme le dit l’adage, « les leads et les utilisateurs gratuits ne paient pas les serveurs ».

Pour les convertir en clients payants, il faut des démos. Les démos améliorent les conversions de 20 à 50 % dans la plupart des entreprises SaaS B2B, parce qu’elles :

• répondent aux objections en temps réel
• montrent comment utiliser le produit pour obtenir un résultat
• créent une relation personnelle avec le prospect

Les démos individuelles prennent du temps, mais elles fonctionnent. La difficulté est d’atteindre les bons leads au bon moment.

La solution : automatiser les demandes de connexion

Chez Datagma, dès que quelqu’un remplit un formulaire (inscription, newsletter, demande de démo) le contact arrive dans notre CRM. À partir de là :

1. Nous retrouvons automatiquement l’URL de son profil professionnel avec l’API Datagma
2. Nous envoyons une demande de connexion via Lemlist
3. Nous calons une démo pour les comptes à plus fort potentiel

Tout se passe en arrière-plan, sans aucune intervention manuelle.

Comment le mettre en place

Ce qu’il vous faut

• Datagma : pour retrouver l’URL du profil professionnel à partir d’une adresse e-mail
• Zapier : pour orchestrer le flux
• Lemlist (ou équivalent), pour envoyer les demandes de connexion
• Votre CRM (Intercom, HubSpot, Pipedrive…)

Étape 1 : déclencher le flux sur chaque nouvel utilisateur

Configurez un déclencheur Zapier qui se lance à chaque nouveau contact dans le CRM. Sur Intercom : « New Lead » ou « New Conversation ».

Étape 2 : trouver l’URL du profil avec Datagma

Ajoutez une action HTTP dans Zapier qui appelle l’API Datagma :

GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/emailFinder
  ?apiId=VOTRE_CLE
  &email={{email}}

Datagma renvoie l’URL du profil professionnel, le statut de vérification de l’e-mail et les données de base du profil.

Étape 3 : noter et filtrer

Tous les nouveaux inscrits ne méritent pas une approche directe. Ajoutez une logique conditionnelle dans Zapier :

• Si l’entreprise dépasse 50 salariés : continuer
• Si la séniorité est manager ou supérieure : continuer
• Sinon : passer

L’activité des commerciaux se concentre ainsi sur les bons leads.

Étape 4 : envoyer la demande de connexion

Utilisez l’intégration Zapier de Lemlist pour placer le lead dans une séquence. La demande part automatiquement, avec un message personnalisé.

Pourquoi c’est plus efficace que l’e-mail seul

Les demandes de connexion ont :

• un taux d’acceptation de 35 à 45 % à froid, contre 2 à 5 % de réponse pour un e-mail à froid
• aucun filtre antispam : elles ne passent pas par les messageries
• une preuve sociale : votre profil, vos relations communes et votre page entreprise créent une crédibilité immédiate

Combinée à l’e-mail, l’approche multicanale améliore nettement les conversions.

Les résultats que nous avons observés

En automatisant les demandes de connexion pour tous les nouveaux inscrits Datagma :

• nous identifions et contactons les comptes à fort potentiel dès le premier jour d’essai
• le nombre de démos calées a augmenté significativement
• de nombreux utilisateurs sont passés au plan payant après un appel de 15 minutes

Quelques recommandations

• Personnalisez toujours le message de la demande : ne laissez pas celui par défaut
• Respectez les limites d’invitations quotidiennes de la plateforme (20 à 30 par jour avec les outils d’automatisation)
• Ne contactez que les profils correspondant à votre client idéal : ajouter tout le monde sans distinction fait chuter le taux d’acceptation

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Essayez Datagma gratuitement, retrouvez les URL de profils professionnels à partir des e-mails, automatiquement et à grande échelle.