Données d'entreprise : comment les exploiter en B2B

Introduction

Datagma renvoie plus de 60 données sur n’importe quelle entreprise, dont :

• Le total des fonds levés et le stade de financement
• L’effectif et son évolution
• Les technologies utilisées (CRM, analytics, outils marketing)
• Le trafic du site et ses sources
• Le siège et les bureaux internationaux
• Le secteur et la description de l’entreprise

Ces données sont disponibles en temps réel via l’API Datagma, l’extension Chrome, l’enrichissement CSV et les intégrations HubSpot, Salesforce et Pipedrive.

Voici les usages qui rapportent le plus.

Scoring des leads

Avec plus de 60 signaux par entreprise, vous pouvez construire un score précis par rapport à votre client idéal, pour chaque lead entrant.

Par exemple :

• Le stade de financement : une entreprise qui vient de lever est en phase d’achat
• L’effectif : filtrez sur la tranche de taille qui vous intéresse
• Les technologies : repérez ceux qui utilisent des outils compatibles ou concurrents
• Le trafic du site : un bon indicateur indirect de croissance et d’activité

En pondérant chaque signal et en additionnant les points, vous triez le pipeline par affinité sans un seul appel de qualification manuel.

Exemple de formule

Score =
  + 30 points si l'entreprise a levé un tour Série A–C dans les 18 derniers mois
  + 20 points si elle compte entre 50 et 500 salariés
  + 20 points si elle utilise [le CRM qui vous intéresse]
  + 15 points si le trafic a progressé de plus de 20 % au dernier trimestre
  + 15 points si le siège est dans la zone géographique cible

Au-dessus de 60, le lead part chez un commercial. En dessous de 40, il entre dans une séquence de nurturing.

Enrichissement du CRM

Chaque fois qu’un contact est créé dans HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, Datagma crée ou complète la fiche entreprise associée avec l’ensemble des 60 données et plus.

L’équipe commerciale a donc toujours sous la main :

• Un effectif à jour (fini le « je ne savais pas qu’ils n’étaient que cinq »)
• L’historique des financements, pour savoir s’ils peuvent s’offrir le produit
• La pile technologique, pour adapter le discours à ce qu’ils utilisent déjà
• Les coordonnées des décideurs dans la même entreprise

Le tout automatiquement : aucune recherche manuelle, aucune mise à jour du CRM à la charge du commercial.

Les propriétés écrites dans le CRM

Datagma écrit plus de 70 propriétés sur les fiches entreprise et contact, dont :

• datagma_funding_total, total des fonds levés
• datagma_funding_stage, Seed, Série A, B, C…
• datagma_employee_count, effectif actuel
• datagma_technologies, liste des outils détectés
• datagma_monthly_traffic, visites mensuelles estimées

Toutes ces propriétés sont recherchables et filtrables dans les vues et les workflows du CRM.

Alertes Slack sur les événements déclencheurs

Avec Zapier ou Make, vous pouvez envoyer les données enrichies sur Slack dès qu’un événement pertinent se produit :

• Nouveau lead avec un score supérieur à 70 → notification dans le canal du commercial concerné
• Contact parti dans une autre entreprise → notification au responsable de la relation
• Tour de financement détecté → notification à toute l’équipe commerciale

Ces alertes en temps réel font agir l’équipe au moment où le signal apparaît, et non quand quelqu’un pense à ouvrir le CRM.

Automatiser la pipeline avec Zapier et Make

Datagma s’intègre nativement à Zapier et Make, donc vous pouvez automatiser n’importe quel flux impliquant des données d’entreprise :

1. Nouveau formulaire rempli → enrichissement via l’API → calcul du score → envoi dans la bonne séquence
2. CSV exporté d’un outil de prospection → enrichissement de toutes les entreprises → filtre par score → import des leads qualifiés dans le CRM
3. Récapitulatif hebdomadaire des levées → interrogation de Datagma sur les entreprises fraîchement financées dans votre cible → publication sur Slack

Prospection fondée sur les signaux d’entreprise

Les données d’entreprise ouvrent aussi la prospection à signal, c’est-à-dire la prise de contact au moment exact où un événement se produit :

• Tour tout juste bouclé → vous vous manifestez avant qu’ils ne signent avec d’autres fournisseurs
• Recrutements sur le poste qui vous intéresse → l’entreprise grossit et dépense
• Bascule vers une pile compatible → c’est le bon moment pour positionner le produit
• Ouverture d’un nouveau bureau → l’expansion précède souvent une hausse de budget

Avec Datagma, ces signaux sont disponibles en temps réel, via API ou enrichissement CSV.

Comment démarrer

Toutes les fonctionnalités liées aux données d’entreprise sont accessibles via :

• Les intégrations HubSpot, Salesforce et Pipedrive : création ou complétion automatique de chaque nouveau contact
• L’enrichissement CSV : enrichissement en masse d’une liste de domaines
• L’API : intégration dans n’importe quel flux ou automatisation
• L’extension Chrome : les données d’entreprise d’un coup d’œil pendant que vous naviguez sur les réseaux professionnels

Ouvrez un compte gratuit et enrichissez dès aujourd’hui vos 100 premières fiches entreprise.