2026 年 ZoomInfo 的 5 个最佳替代方案

ZoomInfo 是 B2B 数据的企业级标准，但每年 15,000 至 50,000 美元的价格，是为大企业的采购部门设计的，而不是为现代销售团队。而在欧洲数据上，它的电话覆盖是一个被广泛记录的弱点。

以下 5 个替代方案能以一小部分成本提供相当甚至更好的质量。

为什么人们寻找 ZoomInfo 的替代方案

ZoomInfo 在行业认知中占主导地位，但对大多数团队来说有实实在在的限制：

• 成本：合同从每年 15,000 美元起。5 人团队摊下来每人超过 3,000 美元。
• 欧洲电话覆盖：EMEA 数据有限，独立基准一贯显示它的美国导向。
• 合规复杂度：数据在美国处理，欧洲法务部门经常就此提出意见。
• 年度合同：即使需求变化，你也被锁定 12 个月。
• 功能过剩：ZoomInfo 包含意图数据、企业情报和序列触达。如果你只需要准确的邮箱和电话，你会为大量用不上的东西付费。

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1. Datagma ， EMEA 覆盖与团队定价

Datagma 是一款原生欧洲的 B2B 增强工具，在 Clay 2025 年的公开测试中取得不错的邮件准确率（最高 93%）和单一数据源中最好的电话覆盖。

它与 ZoomInfo 的区别：

• 邮件准确率最高 93%，来自基准实测，而不是营销材料上的自述
• 单一数据源中最好的电话覆盖，在欧洲强于 ZoomInfo
• 每月 99 美元含 10 个席位，对比每年 15,000 美元以上
• 没有年度合同，所有方案都按月付费
• 原生欧洲公司（法国巴黎），从架构上就合规
• 电话每个联系人 0.28 美元起

适合：面向欧洲的销售团队、Clay 用户、API 增强流程

免费方案：每月 3 个手机号和 90 封邮件，无需信用卡

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2. Apollo.io ， 面向美国市场的名单构建

Apollo.io 是最普及的替代方案：2.75 亿以上联系人的数据库，内置邮件序列和 CRM。

强项：美国数据库庞大、内置序列、按席位定价相对可负担（49-99 美元） 限制：欧洲电话覆盖有限（在 Clay 基准中弱于 Datagma）、按席位计价很快变贵、欧洲合规处于灰色地带

适合：想要数据和序列在同一个工具里的美国市场团队

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3. Cognism ， 最偏向欧洲的数据库

Cognism 是一家英国及欧洲的供应商，EMEA 覆盖不错，对法规合规高度重视。

强项：EMEA 覆盖扎实、合规导向的架构、电话验证做得好 限制：成本高（每月 1,500 美元以上）、年度合同、按席位计价

适合：有专项数据预算的成熟欧洲企业

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4. Kaspr ， 欧洲电话提取

Kaspr 属于 Cognism 集团，是一款从专业档案页提取欧洲号码的 Chrome 扩展。

强项：欧洲覆盖不错、合规、流程简单 限制：按席位计价、批量处理能力有限

适合：在欧洲市场独自工作的销售人员

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5. Lusha ， 快速获取直线号码

Lusha 以直线号码和 CRM 连接器闻名，尤其是在美国市场。

强项：界面简洁、美国直线号码不错、CRM 连接器齐全 限制：按席位计价、在 Clay 基准中欧洲和亚洲覆盖弱于 Datagma、非美国联系人的准确率有争议

适合：想要快速拿到直线号码的美国销售团队

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对比表

供应商	价格	EMEA 电话	邮件准确率	年度合同
Datagma	每月 99 美元（10 个席位）	单一数据源第一	最高 93%	不需要
ZoomInfo	每年 15,000-50,000 美元	有限	无第三方实测	需要
Cognism	每月 1,500 美元以上	好	好	需要
Apollo.io	每席位每月 49-99 美元	欧洲薄弱	约 80%	不需要
Kaspr	每席位每月 30 欧元起	欧洲不错	好	不需要
Lusha	每席位每月 36 美元起	欧洲薄弱	好	不需要

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结论

对有专项预算、有复杂客户情报需求的美国大企业来说，ZoomInfo 是讲得通的。对其他所有人（尤其是欧洲团队、初创公司和成长期公司）成本与价值之间的关系很难自洽。

Datagma 是以下需求最稳的替代方案：

• 经基准验证的欧洲电话覆盖：在 Clay 的独立测试中位居单一数据源之首
• 不错的邮件准确率（最高 93%）
• 面向团队的固定价格，每月 99 美元，不按席位加价，也没有年度合同
• 欧洲基础设施

免费开始 → ， 每月 3 个手机号和 90 封邮件，无需信用卡。