كيف تعرف أسماء موظّفي شركة
دليل عملي للحصول على قائمة موظّفي شركة، وتحديد المدير التنفيذي أو التقني أو مدير المبيعات، والعثور على بريده وهاتفه.
في هذه الصفحة
المشكلة
يطرح عليّ كثيرون السؤال نفسه دائماً:
«لديّ قائمة مواقع إلكترونية وعليّ تحديد المدير التنفيذي لكل شركة فيها.»
العثور على صنّاع القرار صعب. والعثور على بيانات تواصلهم أصعب. وفعل ذلك على نطاق واسع (لـ200 أو 2.000 شركة) يكاد يستحيل دون أتمتة.
في هذا المقال نستعرض كيف تحصل على بيانات تواصل أي تنفيذي في شركة تستخدم برنامجاً بعينه. لكن الطريقة نفسها تنجح مع أي قائمة شركات.
الخطوات ثلاث:
- بناء قائمة الشركات المستهدَفة
- تحديد الأشخاص المناسبين داخل تلك الشركات
- العثور على عناوين بريدهم وأرقام هواتفهم
لديك الشركات المستهدَفة أصلاً؟ إن كانت نقطة انطلاقك قائمة شركات لا شركة واحدة، فاقرأ بدلاً من ذلك قائمة شركات: كيف تحصل على بيانات صنّاع القرار، المخصّص لبناء القائمة والإثراء بالجملة.
الخطوة 1: بناء قائمة الشركات
الخيار أ: شركات تستخدم تقنية بعينها
إن كان منتجك يتكامل مع أداة أخرى (أو ينافسها) فالشركات التي تستخدمها هي جهات اتصالك الأدفأ.
أدوات مفيدة:
- BuiltWith أو Wappalyzer, لتحديد الشركات التي تستخدم تقنية معيّنة
- G2 Crowd : لإيجاد شركات قيّمت منتجاً منافساً
- الشبكات الاجتماعية المهنية : ترشيح حسب التقنية المستخدمة
صدّر القائمة إلى CSV باسم الشركة ونطاق الموقع.
الخيار ب: شركات ضمن ملف عميلك المثالي
حدّد المعايير:
- القطاع: SaaS، التقنية المالية، التجارة الإلكترونية
- الحجم: 50–500 موظّف
- المنطقة: الخليج، أوروبا، الولايات المتحدة
ابنِ القائمة بمرشّحات الشركات في الشبكات الاجتماعية المهنية وصدّرها عبر إضافة Chrome من Datagma.
الخطوة 2: تحديد الأشخاص المناسبين
بعد جهوز قائمة الشركات، عليك تحديد جهة الاتصال الصحيحة في كل منها.
عبر رفع الملفات لدى Datagma:
- ارفع ملف CSV بأسماء الشركات والنطاقات
- اضبط مرشّح المسمّى الوظيفي: «CEO»، «مدير مبيعات»، «CTO»، «مدير تسويق»
- عند الحاجة، أضف مرشّح مستوى وظيفي: الإدارة العليا، نائب رئيس، مدير عام
تبحث Datagma في الشبكات الاجتماعية المهنية وفي مصادر أخرى عن الموظّف المطابق في كل شركة، دون أن تفتح أنت ملفاً في كل مرة.
لمئتَي شركة، يستغرق ذلك نحو 3 دقائق.
الخطوة 3: الحصول على بيانات التواصل
تُثري Datagma جهات الاتصال المُكتشَفة بـ:
- عنوان بريد موثّق (مفحوص عبر NeverBounce)
- رقم جوال مباشر، حيثما توفّر
- رابط الملف المهني
- بيانات الشركة: عدد الموظّفين، التمويل، القطاع، حزمة التقنيات
تنزّل ملف CSV المُثرى وتستورده إلى نظام إدارة العلاقات أو أداة التواصل لديك.
مثال ملموس: العثور على شركاء تكامل HubSpot
تخيّل أنك تعمل في شركة SaaS طوّرت تكاملاً مع HubSpot وتريد مخاطبة شركات تستخدم HubSpot أصلاً.
- حدّد مستخدمي HubSpot: استخدم BuiltWith للحصول على قائمة الشركات التي تستخدمه
- رشّح على ملف عميلك المثالي: أبقِ فقط الشركات من 50 إلى 500 موظّف في قطاعك
- جد مسؤولي RevOps أو Marketing Operations: ارفع القائمة إلى Datagma مع «Head of RevOps» كمرشّح
- احصل على العناوين والأرقام: تُعيد Datagma بيانات التواصل الموثّقة
النتيجة: قائمة بـ300 صانع قرار في شركات تستخدم HubSpot أصلاً ويُرجَّح كثيراً أنها تقيّم أدوات تكامل.
نصائح لنتائج أفضل
- النطاق أفضل من اسم الشركة: إن كان لديك نطاق الموقع، فاستخدمه دائماً, إنه أدقّ
- عدة مرشّحات مسمّى معاً: ابحث عن «مدير مبيعات» و«مدير تجاري» و«Sales Manager» لالتقاط كل الصيغ
- رتّب حسب الحجم: أثرِ عدد الموظّفين أولاً، ثم ركّز البحث على الشرائح الأعلى إمكانات
ابدأ بالعثور على الموظّفين في قائمة شركاتك, أرصدة مجانية، دون بطاقة ائتمانية.