قائمة شركات: كيف تحصل على بيانات صنّاع القرار
كيف تبني قائمة شركات (حسب التقنية أو التمويل أو القطاع) وتُثريها على نطاق واسع بصانع القرار المناسب وبريده وجواله.
في هذه الصفحة
الانطلاق من قائمة شركات
يتناول هذا الدليل القوائم: ماذا تفعل حين تكون لديك مجموعة شركات مستهدَفة سلفاً، وكيف تحوّل تلك القائمة الخام إلى صنّاع قرار يمكن الوصول إليهم فعلاً، على نطاق واسع.
أما إذا كنت تنظر إلى شركة واحدة وتريد معرفة من يعمل فيها، فالعمل مختلف, راجع كيف تعرف أسماء موظّفي شركة.
من أين تأتي قائمة شركات جيّدة
القائمة الناجحة تنشأ دائماً تقريباً من إشارة، لا من تنزيل دليل:
- التقنية المستخدمة : الشركات التي تستخدم أداة بعينها (BuiltWith، Wappalyzer)
- التمويل : الشركات التي جمعت تمويلاً للتوّ وتوظّف
- القطاع والحجم : مرشّحات عميلك المثالي على الشبكات الاجتماعية المهنية
- الفعاليات : قوائم العارضين والمشاركين في معارض القطاع
في كل من هذه الشركات عليك تحديد أشخاص بعينهم:
- المدير العام أو المؤسّس
- مدير المبيعات أو مدير التسويق
- أي شخص يشغل مسمّى أو مستوى وظيفياً محدّداً
وما إن تحدّدهم، تحتاج إلى بيانات تواصلهم: البريد والرقم المباشر.
الطريقة التقليدية: فتح صفحة كل شركة على شبكة اجتماعية مهنية واحدة تلو الأخرى، وإيجاد الشخص المناسب، والبحث عن بياناته. لمئة شركة، هذه أيام عمل.
مع Datagma: ترفع قائمة الشركات وتتلقّى بيانات تواصل الملفات المتطابقة، في أقل من دقيقتين.
دليل خطوة بخطوة
الخطوة 1: تجهيز قائمة الشركات
أنشئ ملف CSV يتضمّن كحدّ أدنى:
- اسم الشركة (إلزامي)
- نطاق الموقع الإلكتروني (يُنصح به، يرفع معدّل التطابق)
- أي سياق إضافي (الدولة، القطاع)
الخطوة 2: الرفع إلى Datagma
- سجّل الدخول إلى app.datagma.com
- اذهب إلى رفع ملف ← وضع إثراء الشركات
- ارفع ملف CSV وحدّد عمودَي الاسم والنطاق
- اختر خيار الإثراء البحث عن الموظّفين
- اضبط مرشّح المسمّى الوظيفي: «CEO»، «مدير مبيعات»، «CTO»، «مدير تسويق»
- عند الحاجة، اضبط مرشّح المستوى الوظيفي: الإدارة العليا، نائب رئيس، مدير عام، مدير
الخطوة 3: تلقّي الملف المُثرى
تعالج Datagma الملف وتُعيد:
- اسم الموظّف المطابق في كل شركة
- المسمّى الوظيفي والمستوى الوظيفي
- رابط الملف المهني
- عنوان البريد الموثّق
- الجوال المباشر، حيثما توفّر
- بيانات الشركة (عدد الموظّفين، القطاع، التمويل)
وماذا لو لم تكن لديك سوى أسماء الشركات؟
لا مشكلة. تعثر Datagma على جهات الاتصال المناسبة حتى انطلاقاً من اسم الشركة والدولة فقط:
- ارفع القائمة باسم الشركة والدولة
- تحدّد Datagma صفحتها على الشبكة المهنية وموقعها الإلكتروني وبياناتها
- ثم تحدّد الموظّفين المناسبين وفق مرشّح المسمّى والمستوى الوظيفي
معدّل التطابق أدنى قليلاً منه مع النطاق، لكنه يبقى فعّالاً للمقاربة على نطاق واسع.
خيار الواجهة البرمجية: البحث عن الموظّفين فورياً
للتدفّقات المتكرّرة، استخدم الواجهة البرمجية:
GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/companyEnrich
?apiId=مفتاحك
&domain=acmecorp.com
&jobTitle=CEOتُعيد اسم المدير العام ورابط ملفه المهني وبريده الموثّق وهاتفه.
حالات استخدام ملموسة
شراكات تقنية
طوّرت تكاملاً مع HubSpot وتريد تحديد كل الشركات التي تستخدم HubSpot، ثم مخاطبة مدير التقنية أو مسؤول الشراكات لديها. تُثري Datagma قائمة مستخدمي HubSpot ببيانات صنّاع القرار المناسبين.
مقاربة مرتبطة بفعالية
لديك قائمة الشركات الحاضرة في معرض. تريد تحديد أرفع شخص في كل منها قبل الفعالية، كي يتمكّن الفريق من ترتيب أولوية جهات الاتصال المناسبة.
استعادة عملاء المنافسين
لديك قائمة شركات تستخدم منتجاً منافساً. تريد تحديد مدير المبيعات أو مدير التقنية فيها لحملة استعادة موجّهة.
نصائح عملية
- كن دقيقاً في مرشّح المسمّى : «مدير مبيعات» يُعيد نتائج أقل من «مبيعات»، لكن بجودة أعلى بكثير
- استخدم مرشّحات المستوى الوظيفي : رشّح على الإدارة العليا أو نائب رئيس إن كان صنّاع القرار وحدهم يهمّونك
- أثرِ الشركة أولاً : معرفة حجمها ومرحلة تمويلها تساعد على ترتيب الأولوية قبل البحث عن الأشخاص أصلاً
جرّب إثراء الشركات والموظّفين مجاناً, 90 رصيداً مجانياً شهرياً، دون بطاقة ائتمانية.