Datos de empresa: cómo explotarlos en tu estrategia B2B

Introducción

Datagma devuelve más de 60 datos sobre cualquier empresa, entre ellos:

• El total de fondos captados y la fase de financiación
• La plantilla y su evolución
• Las tecnologías utilizadas (CRM, analítica, herramientas de marketing)
• El tráfico del sitio y sus fuentes
• La sede y las oficinas internacionales
• El sector y la descripción de la empresa

Estos datos están disponibles en tiempo real vía la API de Datagma, la extensión de Chrome, el enriquecimiento CSV y las integraciones con HubSpot, Salesforce y Pipedrive.

Estos son los usos que más rinden.

Puntuación de leads

Con más de 60 señales por empresa, puedes construir una puntuación precisa respecto a tu cliente ideal, para cada lead entrante.

Por ejemplo:

• La fase de financiación : una empresa que acaba de captar capital está en fase de compra
• La plantilla : filtra por el tramo de tamaño que te interesa
• Las tecnologías : detecta a quienes usan herramientas compatibles o competidoras
• El tráfico del sitio : un buen indicador indirecto de crecimiento y actividad

Ponderando cada señal y sumando los puntos, ordenas el pipeline por afinidad sin una sola llamada de cualificación manual.

Ejemplo de fórmula

Puntuación =
  + 30 puntos si la empresa ha captado una ronda Serie A–C en los últimos 18 meses
  + 20 puntos si tiene entre 50 y 500 empleados
  + 20 puntos si usa [el CRM que te interesa]
  + 15 puntos si el tráfico creció más de un 20 % el último trimestre
  + 15 puntos si la sede está en la zona geográfica objetivo

Por encima de 60, el lead pasa a un comercial. Por debajo de 40, entra en una secuencia de maduración.

Enriquecimiento del CRM

Cada vez que se crea un contacto en HubSpot, Salesforce o Pipedrive, Datagma crea o completa la ficha de empresa asociada con los más de 60 datos.

El equipo comercial tiene por tanto siempre a mano:

• Una plantilla actualizada (se acabó el «no sabía que solo eran cinco»)
• El historial de financiación, para saber si pueden permitirse el producto
• La pila tecnológica, para adaptar el discurso a lo que ya usan
• Los datos de contacto de los decisores de la misma empresa

Todo automáticamente: ninguna búsqueda manual, ninguna actualización del CRM a cargo del comercial.

Las propiedades escritas en el CRM

Datagma escribe más de 70 propiedades en las fichas de empresa y de contacto, entre ellas:

• datagma_funding_total, total de fondos captados
• datagma_funding_stage, Seed, Serie A, B, C…
• datagma_employee_count, plantilla actual
• datagma_technologies, lista de herramientas detectadas
• datagma_monthly_traffic, visitas mensuales estimadas

Todas estas propiedades son buscables y filtrables en las vistas y los flujos de trabajo del CRM.

Alertas de Slack sobre eventos desencadenantes

Con Zapier o Make puedes enviar los datos enriquecidos a Slack en cuanto ocurre un evento relevante:

• Nuevo lead con puntuación superior a 70 → notificación en el canal del comercial asignado
• Contacto que se ha ido a otra empresa → notificación al responsable de la relación
• Ronda de financiación detectada → notificación a todo el equipo comercial

Estas alertas en tiempo real hacen que el equipo actúe en el momento en que aparece la señal, y no cuando alguien se acuerda de abrir el CRM.

Automatizar la pipeline con Zapier y Make

Datagma se integra de forma nativa con Zapier y Make, así que puedes automatizar cualquier flujo que implique datos de empresa:

1. Nuevo formulario cumplimentado → enriquecimiento vía API → cálculo de la puntuación → envío a la secuencia adecuada
2. CSV exportado de una herramienta de prospección → enriquecimiento de todas las empresas → filtro por puntuación → importación de los leads cualificados en el CRM
3. Resumen semanal de rondas → consulta a Datagma sobre las empresas recién financiadas dentro de tu objetivo → publicación en Slack

Prospección basada en señales de empresa

Los datos de empresa abren también la prospección por señal, es decir, el contacto en el momento exacto en que se produce un evento:

• Ronda recién cerrada → apareces antes de que firmen con otros proveedores
• Contrataciones en el puesto que te interesa → la empresa crece y gasta
• Cambio a una pila compatible → es el buen momento para posicionar el producto
• Apertura de una nueva oficina → la expansión suele preceder a un aumento de presupuesto

Con Datagma, estas señales están disponibles en tiempo real, vía API o enriquecimiento CSV.

Cómo empezar

Todas las funcionalidades ligadas a los datos de empresa son accesibles vía:

• Las integraciones con HubSpot, Salesforce y Pipedrive : creación o completado automático de cada nuevo contacto
• El enriquecimiento CSV : enriquecimiento en masa de una lista de dominios
• La API : integración en cualquier flujo o automatización
• La extensión de Chrome : los datos de empresa de un vistazo mientras navegas por las redes profesionales

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