Sales Navigator y Datagma: networking comercial dirigido
Cómo usar el filtro de cambio de puesto de Sales Navigator con la extensión de Chrome de Datagma para abrir conversaciones reales con los decisores.
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Introducción
En la venta B2B de hoy, el contacto más eficaz no es el más insistente: es el mejor calibrado en el tiempo. Sales Navigator, combinado con la extensión de Chrome de Datagma, se convierte en una herramienta de precisión para detectar a los profesionales en el momento exacto en que están más abiertos a nuevas conversaciones.
Apuntar a quienes acaban de cambiar de puesto
Concentrarse en las personas que acaban de asumir nuevas funciones (un nuevo vicepresidente, un director comercial recién nombrado) es una de las estrategias de prospección más rentables que existen.
Estas personas están en la fase en la que deben demostrar su valía. En la práctica, eso significa que:
- están evaluando las herramientas y los proveedores existentes
- están construyendo o reconstruyendo su pila de herramientas
- están abiertas a nuevos puntos de vista y nuevos contactos
Es precisamente esa apertura la que las convierte en interlocutores ideales para abrir conversaciones reales, y no argumentarios comerciales en frío.
Por qué importa el cambio de puesto
Una mirada nueva
Quien acaba de cambiar de trabajo trae una perspectiva fresca y se muestra más receptivo a las ideas nuevas. Es como el inicio de una relación: la ventana está abierta, y la presentación adecuada en el momento adecuado deja una impresión duradera.
Un enfoque que no es comercial
El objetivo del contacto no es vender de inmediato. Es abrir una conversación, reconocer el nuevo papel de la persona y posicionarse como un interlocutor pertinente. Así se construye la confianza sobre la que se cierran operaciones meses después.
La extensión de Chrome como acelerador
La extensión de Chrome de Datagma transforma Sales Navigator de herramienta de búsqueda en plataforma de acción: convierte cualquier búsqueda directamente en un archivo CSV o Excel, con todos los datos necesarios para un contacto informado.
Las funciones principales de la extensión
Conversión inmediata a Excel o CSV
Un clic en una página de resultados de Sales Navigator convierte la lista en un archivo estructurado. Sin configuración compleja, sin manipular cookies.
Funciona sobre búsquedas y listas
La extensión opera sobre:
- cualquier búsqueda estándar de Sales Navigator
- las listas de contactos guardadas
- las listas de empresas
Módulo de detección de cambio de puesto
Un módulo dedicado detecta a las personas que han cambiado de función recientemente, y devuelve:
- el puesto, el cargo y la empresa anteriores
- el nuevo cargo y el nuevo empleador
- la fecha de incorporación
Estos datos llegan a la exportación junto con la información de perfil estándar.
Complemento con la carga de archivos
Una vez obtenido el CSV, cárgalo en Datagma para enriquecer cada perfil con:
- una dirección de email profesional verificada
- un número de móvil, cuando está disponible
- los datos de empresa (tamaño, financiación, tecnologías, plantilla)
Tu lista pasa de simples nombres y URL de perfiles a un archivo de contacto completo y utilizable, en pocos minutos.
El flujo, en resumen
- Define la audiencia en Sales Navigator, filtra por cargo, zona geográfica, sector y «ha cambiado de puesto en los últimos 90 días»
- Exporta en CSV con la extensión de Chrome de Datagma
- Enriquece el archivo con la carga de archivos, para añadir emails y teléfonos
- Contacta por email o con una llamada directa, con un mensaje calibrado al nuevo puesto
- Sigue las respuestas en el CRM, vía la integración con HubSpot, Salesforce o Pipedrive
A quién le sirve más
El enfoque funciona especialmente bien para:
- Comerciales que construyen pipeline sobre un cliente ideal definido
- Fundadores que venden ellos mismos en un vertical concreto
- Reclutadores que construyen una cantera de candidatos recién promocionados
- Consultores y agencias que deben alcanzar a nuevos decisores en cuentas objetivo
Conclusión
Unir el filtro de cambio de puesto de Sales Navigator a las capacidades de enriquecimiento de Datagma produce un flujo de prospección a la vez eficiente y eficaz. Al concentrarse en las personas en un momento bisagra de su carrera y abrir con un mensaje sincero y personalizado, se construye un pipeline de contactos calientes y receptivos, sin enviar un solo mensaje en frío.
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