Cómo utilizar la detección de cambios de trabajo para identificar a mis clientes potenciales que se trasladan a una nueva empresa

Esta es la historia. Eres el nuevo Jefe de Ventas de una empresa. Abres el CRM y todo parece anticuado. Los contactos llevan ahí cinco años. Pero ¡es una mina de oro! En estos contactos hay usuarios anteriores, y en lugar de contactar con gente fría, puedes conseguir gente cálida que ya te conoce y es más fácil convertir como clientes.

Pero ahora se van a otras empresas. Entonces, ¿cómo identificarlos?

He aquí cómo proceder.