किसी कंपनी के कर्मचारियों के नाम कैसे जानें
किसी कंपनी के कर्मचारियों की सूची पाने, CEO, CTO या सेल्स प्रमुख को पहचानने और उनका ईमेल तथा फ़ोन खोजने की व्यावहारिक गाइड।
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समस्या
बहुत से लोग मुझसे हमेशा यही सवाल पूछते हैं:
«मेरे पास वेबसाइटों की सूची है और मुझे सूची की हर कंपनी का CEO पहचानना है।»
निर्णयकर्ता खोजना मुश्किल है। उनके संपर्क खोजना और भी मुश्किल। और यह बड़े पैमाने पर करना (200 या 2,000 कंपनियों के लिए) बिना स्वचालन के लगभग असंभव है।
इस लेख में हम देखेंगे कि किसी ख़ास सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल करने वाली कंपनी के किसी भी अधिकारी के संपर्क कैसे पाएँ। पर यही तरीक़ा किसी भी कंपनी सूची के साथ काम करता है।
तीन क़दम हैं:
- लक्षित कंपनियों की सूची बनाना
- उन कंपनियों में सही लोगों को पहचानना
- उनके ईमेल और फ़ोन नंबर खोजना
लक्षित कंपनियाँ पहले से हैं? अगर आपकी शुरुआत कंपनी सूची से है, किसी एक कंपनी से नहीं, तो इसके बजाय B2B कंपनी सूची: निर्णयकर्ताओं के संपर्क कैसे पाएँ पढ़ें, जो सूची बनाने और थोक संवर्धन पर केंद्रित है।
क़दम 1: कंपनी सूची बनाएँ
विकल्प A: किसी ख़ास तकनीक का इस्तेमाल करने वाली कंपनियाँ
अगर आपका उत्पाद किसी दूसरे टूल से जुड़ता है (या उससे प्रतिस्पर्धा करता है) तो उसे इस्तेमाल करने वाली कंपनियाँ आपके सबसे गर्म संपर्क हैं।
उपयोगी टूल:
- BuiltWith या Wappalyzer, किसी ख़ास तकनीक का इस्तेमाल करने वाली कंपनियाँ खोजने के लिए
- G2 Crowd : किसी प्रतिस्पर्धी उत्पाद की समीक्षा करने वाली कंपनियाँ खोजने के लिए
- व्यावसायिक सोशल नेटवर्क : इस्तेमाल की तकनीक के अनुसार फ़िल्टर
सूची को कंपनी के नाम और वेबसाइट डोमेन के साथ CSV में निर्यात करें।
विकल्प B: आपके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल की कंपनियाँ
मानदंड तय करें:
- क्षेत्र: SaaS, फ़िनटेक, ई-कॉमर्स
- आकार: 50–500 कर्मचारी
- क्षेत्र: भारत, यूरोप, संयुक्त राज्य
व्यावसायिक सोशल नेटवर्क के कंपनी फ़िल्टर से सूची बनाएँ और उसे Datagma के Chrome एक्सटेंशन से निर्यात करें।
क़दम 2: सही लोगों को पहचानें
कंपनी सूची तैयार होने पर हर कंपनी में सही संपर्क तय करना होता है।
Datagma के फ़ाइल अपलोड से:
- कंपनी के नाम और डोमेन वाली CSV अपलोड करें
- पदनाम फ़िल्टर सेट करें: «CEO», «सेल्स प्रमुख», «CTO», «मार्केटिंग निदेशक»
- ज़रूरत हो तो वरिष्ठता फ़िल्टर जोड़ें: C-स्तर, VP, निदेशक
Datagma व्यावसायिक सोशल नेटवर्क और अन्य स्रोतों में हर कंपनी का मेल खाता कर्मचारी खोजता है, बिना आपके एक-एक प्रोफ़ाइल खोले।
200 कंपनियों के लिए इसमें लगभग 3 मिनट लगते हैं।
क़दम 3: संपर्क विवरण पाएँ
Datagma मिले संपर्कों को इनसे समृद्ध करता है:
- सत्यापित ईमेल (NeverBounce से जाँचा)
- सीधा मोबाइल नंबर, जहाँ उपलब्ध हो
- व्यावसायिक प्रोफ़ाइल का URL
- कंपनी डेटा: कर्मचारी संख्या, फ़ंडिंग, क्षेत्र, तकनीकी स्टैक
आप समृद्ध CSV डाउनलोड करके उसे अपने CRM या संपर्क टूल में आयात करते हैं।
ठोस उदाहरण: HubSpot के एकीकरण साझेदार खोजना
कल्पना कीजिए कि आप ऐसी SaaS कंपनी में हैं जिसने HubSpot के साथ एकीकरण बनाया है और आप उन कंपनियों से संपर्क करना चाहते हैं जो HubSpot पहले से इस्तेमाल करती हैं।
- HubSpot उपयोगकर्ता खोजें: उसे इस्तेमाल करने वाली कंपनियों की सूची पाने के लिए BuiltWith इस्तेमाल करें
- अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल पर छाँटें: अपने क्षेत्र की केवल 50 से 500 कर्मचारियों वाली कंपनियाँ रखें
- RevOps या Marketing Operations प्रमुख खोजें: «Head of RevOps» फ़िल्टर के साथ सूची Datagma पर अपलोड करें
- ईमेल और फ़ोन पाएँ: Datagma सत्यापित संपर्क लौटाता है
परिणाम: ऐसी कंपनियों के 300 निर्णयकर्ताओं की सूची जो HubSpot पहले से इस्तेमाल करती हैं और बहुत संभावना है कि एकीकरण टूल परख रही हों।
बेहतर परिणामों के लिए सुझाव
- कंपनी के नाम से पहले डोमेन: अगर आपके पास वेबसाइट डोमेन है, तो हमेशा उसी का इस्तेमाल करें, वह अधिक सटीक है
- एक साथ कई पदनाम फ़िल्टर: सारे रूप पकड़ने के लिए «सेल्स प्रमुख», «व्यावसायिक निदेशक» और «Sales Manager» खोजें
- आकार के अनुसार प्राथमिकता दें: पहले कर्मचारी संख्या समृद्ध करें, फिर सबसे अधिक संभावना वाले हिस्सों पर खोज केंद्रित करें
अपनी कंपनी सूची में कर्मचारी खोजना शुरू करें, मुफ़्त क्रेडिट, बिना क्रेडिट कार्ड।