B2B कंपनी सूची: निर्णयकर्ताओं के संपर्क कैसे पाएँ
तकनीक, फ़ंडिंग या क्षेत्र के आधार पर B2B कंपनियों की सूची कैसे बनाएँ और उसे सही निर्णयकर्ता, ईमेल और मोबाइल से बड़े पैमाने पर समृद्ध करें।
इस पृष्ठ पर
कंपनी सूची से शुरुआत
यह गाइड सूचियों की बात करती है: क्या करें जब आपके पास पहले से लक्षित कंपनियों का समूह हो, और उस कच्ची सूची को बड़े पैमाने पर सचमुच पहुँच योग्य निर्णयकर्ताओं में कैसे बदलें।
अगर आप बल्कि एक ही कंपनी देख रहे हैं और जानना चाहते हैं कि वहाँ कौन काम करता है, तो काम अलग है, देखें किसी कंपनी के कर्मचारियों के नाम कैसे जानें।
अच्छी B2B कंपनी सूची कहाँ से आती है
काम करने वाली सूची लगभग हमेशा किसी संकेत से जन्म लेती है, किसी निर्देशिका के डाउनलोड से नहीं:
- इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक : वे कंपनियाँ जो कोई ख़ास टूल इस्तेमाल करती हैं (BuiltWith, Wappalyzer)
- फ़ंडिंग : वे कंपनियाँ जिन्होंने अभी पूँजी जुटाई है और भर्ती कर रही हैं
- क्षेत्र और आकार : व्यावसायिक सोशल नेटवर्क पर आपके आदर्श ग्राहक के फ़िल्टर
- कार्यक्रम : उद्योग मेलों के प्रदर्शक और प्रतिभागी सूचियाँ
इनमें से हर कंपनी में आपको ख़ास लोग पहचानने होते हैं:
- मुख्य कार्यकारी या संस्थापक
- सेल्स प्रमुख या मार्केटिंग निदेशक
- कोई भी जिसका पदनाम या वरिष्ठता स्तर तय हो
और पहचानने के बाद आपको उनके संपर्क चाहिए: ईमेल और सीधा नंबर।
पारंपरिक तरीक़ा: व्यावसायिक सोशल नेटवर्क पर हर कंपनी का पेज एक-एक करके खोलना, सही व्यक्ति ढूँढ़ना, उसके विवरण खोजना। 100 कंपनियों के लिए यह कई दिनों का काम है।
Datagma के साथ: आप कंपनी सूची अपलोड करते हैं और दो मिनट से कम में मेल खाती प्रोफ़ाइलों के संपर्क विवरण पाते हैं।
क़दम दर क़दम गाइड
क़दम 1: कंपनी सूची तैयार करें
कम से कम इनके साथ CSV बनाएँ:
- कंपनी का नाम (अनिवार्य)
- वेबसाइट का डोमेन (अनुशंसित, मिलान दर बढ़ाता है)
- कोई अतिरिक्त संदर्भ (देश, क्षेत्र)
क़दम 2: Datagma पर अपलोड करें
- app.datagma.com पर लॉगिन करें
- फ़ाइल अपलोड → कंपनी संवर्धन मोड पर जाएँ
- CSV अपलोड करें और नाम तथा डोमेन वाले कॉलम बताएँ
- संवर्धन विकल्प कर्मचारी खोज चुनें
- पदनाम फ़िल्टर सेट करें: «CEO», «सेल्स प्रमुख», «CTO», «मार्केटिंग निदेशक»
- ज़रूरत हो तो वरिष्ठता फ़िल्टर सेट करें: C-स्तर, VP, निदेशक, प्रबंधक
क़दम 3: समृद्ध फ़ाइल पाएँ
Datagma फ़ाइल संसाधित करता है और लौटाता है:
- हर कंपनी में मेल खाते कर्मचारी का नाम
- पदनाम और वरिष्ठता स्तर
- व्यावसायिक प्रोफ़ाइल का URL
- सत्यापित ईमेल पता
- सीधा मोबाइल, जहाँ उपलब्ध हो
- कंपनी डेटा (कर्मचारी संख्या, क्षेत्र, फ़ंडिंग)
और अगर आपके पास केवल कंपनियों के नाम हों?
कोई समस्या नहीं। Datagma केवल कंपनी के नाम और देश से भी सही संपर्क खोज लेता है:
- कंपनी का नाम और देश के साथ सूची अपलोड करें
- Datagma व्यावसायिक नेटवर्क पर उसका पेज, वेबसाइट और कंपनी डेटा पहचानता है
- फिर पदनाम और वरिष्ठता फ़िल्टर के अनुसार सही कर्मचारी पहचानता है
मिलान दर डोमेन की तुलना में थोड़ी कम रहती है, पर बड़े पैमाने के संपर्क के लिए कारगर बनी रहती है।
API विकल्प: तत्काल कर्मचारी खोज
नियमित प्रवाह के लिए API इस्तेमाल करें:
GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/companyEnrich
?apiId=आपकी_कुंजी
&domain=acmecorp.com
&jobTitle=CEOमुख्य कार्यकारी का नाम, उसकी व्यावसायिक प्रोफ़ाइल का URL, उसका सत्यापित ईमेल और उसका फ़ोन लौटाता है।
ठोस उपयोग के मामले
तकनीकी साझेदारियाँ
आपने HubSpot के साथ एकीकरण बनाया है और HubSpot इस्तेमाल करने वाली सभी कंपनियाँ पहचानकर उनके CTO या साझेदारी प्रमुख से संपर्क करना चाहते हैं। Datagma HubSpot उपयोगकर्ताओं की सूची को सही निर्णयकर्ताओं के संपर्कों से समृद्ध करता है।
किसी कार्यक्रम से जुड़ा संपर्क
आपके पास किसी मेले में मौजूद कंपनियों की सूची है। आप कार्यक्रम से पहले हर कंपनी के सबसे वरिष्ठ व्यक्ति को पहचानना चाहते हैं, ताकि टीम सही संपर्कों को प्राथमिकता दे सके।
प्रतिस्पर्धियों के ग्राहक वापस पाना
आपके पास ऐसी कंपनियों की सूची है जो कोई प्रतिस्पर्धी उत्पाद इस्तेमाल करती हैं। आप लक्षित वापसी अभियान के लिए उनके सेल्स निदेशक या CTO को पहचानना चाहते हैं।
व्यावहारिक सुझाव
- पदनाम फ़िल्टर में सटीक रहें : «सेल्स प्रमुख» «सेल्स» से कम परिणाम देता है, पर कहीं बेहतर गुणवत्ता का
- वरिष्ठता फ़िल्टर इस्तेमाल करें : अगर केवल निर्णयकर्ता चाहिए तो C-स्तर या VP पर छाँटें
- पहले कंपनी समृद्ध करें : उसका आकार और फ़ंडिंग चरण जानना लोगों को खोजने से पहले ही प्राथमिकता तय करने में मदद करता है
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