Collegarsi in automatico a ogni nuovo iscritto registrato

Perché ingaggiare i nuovi iscritti sui social professionali

Acquisire lead e utenti gratuiti è difficile. Spendi una fetta importante del budget marketing per farli registrare. Ma come si dice, «i lead e gli utenti gratuiti non pagano i server».

Per convertirli in clienti paganti servono le demo. Le demo migliorano le conversioni del 20-50% nella maggior parte delle aziende SaaS B2B, perché:

• rispondono alle obiezioni in tempo reale
• mostrano come usare il prodotto per ottenere un risultato
• creano una relazione personale con il potenziale cliente

Le demo individuali richiedono tempo, ma funzionano. Il problema è raggiungere i lead giusti nel momento giusto.

La soluzione: automatizzare le richieste di collegamento

In Datagma, ogni volta che qualcuno compila un modulo (registrazione, newsletter, richiesta di demo) il contatto finisce nel nostro CRM. Da lì:

1. Individuiamo automaticamente l’URL del suo profilo professionale con l’API di Datagma
2. Inviamo una richiesta di collegamento tramite Lemlist
3. Fissiamo una demo per gli account a maggior potenziale

Tutto avviene in secondo piano, senza alcun intervento manuale.

Come metterlo in piedi

Cosa serve

• Datagma : per risalire all’URL del profilo professionale a partire da un indirizzo email
• Zapier : per orchestrare il flusso
• Lemlist (o simili), per inviare le richieste di collegamento
• Il tuo CRM (Intercom, HubSpot, Pipedrive…)

Passaggio 1: attivare il flusso su ogni nuovo utente

Configura un trigger Zapier che scatti a ogni nuovo contatto nel CRM. Su Intercom: «New Lead» oppure «New Conversation».

Passaggio 2: trovare l’URL del profilo con Datagma

Aggiungi un’azione HTTP in Zapier che chiami l’API di Datagma:

GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/emailFinder
  ?apiId=LA_TUA_CHIAVE
  &email={{email}}

Datagma restituisce l’URL del profilo professionale, lo stato di verifica dell’email e i dati di base del profilo.

Passaggio 3: assegnare un punteggio e filtrare

Non tutti i nuovi iscritti meritano un contatto diretto. Aggiungi una logica condizionale in Zapier:

• Se l’azienda supera i 50 dipendenti: prosegui
• Se la seniority è manager o superiore: prosegui
• Altrimenti: salta

Così l’attività dei commerciali si concentra sui lead giusti.

Passaggio 4: inviare la richiesta di collegamento

Usa l’integrazione Zapier di Lemlist per inserire il lead in una sequenza. La richiesta parte automaticamente, con un messaggio personalizzato.

Perché funziona meglio della sola email

Le richieste di collegamento hanno:

• un tasso di accettazione del 35-45% a freddo, contro il 2-5% di risposta di un’email a freddo
• nessun filtro antispam : non passano dai client di posta
• prova sociale : il tuo profilo, i contatti in comune e la pagina aziendale costruiscono credibilità immediata

Combinato con l’email, l’approccio multicanale migliora nettamente le conversioni.

I risultati che abbiamo osservato

Automatizzando le richieste di collegamento per tutti i nuovi iscritti a Datagma:

• individuiamo e contattiamo gli account ad alto potenziale già il primo giorno di prova
• il numero di demo fissate è aumentato in modo significativo
• molti utenti sono passati al piano a pagamento dopo una chiamata di 15 minuti

Alcune raccomandazioni

• Personalizza sempre il messaggio della richiesta: non lasciare quello predefinito
• Rispetta i limiti giornalieri di inviti della piattaforma (20-30 al giorno con gli strumenti di automazione)
• Contatta solo chi corrisponde al tuo profilo cliente ideale: aggiungere tutti indiscriminatamente abbassa il tasso di accettazione

---

Prova Datagma gratis, trova gli URL dei profili professionali a partire dalle email, in automatico e su larga scala.