Dati aziendali: come usarli nella tua strategia B2B

Introduzione

Datagma restituisce oltre 60 dati su qualsiasi azienda, tra cui:

• Totale dei finanziamenti raccolti e fase di finanziamento
• Numero di dipendenti ed evoluzione dell’organico
• Tecnologie utilizzate (CRM, analytics, strumenti di marketing)
• Traffico del sito e sue fonti
• Sede principale e uffici internazionali
• Settore e descrizione dell’azienda

Questi dati sono disponibili in tempo reale tramite l’API di Datagma, l’estensione Chrome, l’arricchimento CSV e le integrazioni HubSpot, Salesforce e Pipedrive.

Ecco gli usi che rendono di più.

Punteggio dei lead

Con oltre 60 segnali per azienda puoi costruire un punteggio preciso rispetto al tuo profilo cliente ideale, per ogni lead in entrata.

Per esempio:

• Fase di finanziamento : un’azienda appena finanziata è in fase di acquisto
• Numero di dipendenti : filtra sulla fascia dimensionale che ti interessa
• Tecnologie : individua chi usa strumenti compatibili o concorrenti
• Traffico del sito : un buon indicatore indiretto di crescita e attività

Assegnando un peso a ciascun segnale e sommando i punti, ordini la pipeline per affinità senza una sola chiamata di qualifica manuale.

Esempio di formula

Punteggio =
  + 30 punti se ha raccolto un round Serie A–C negli ultimi 18 mesi
  + 20 punti se ha tra 50 e 500 dipendenti
  + 20 punti se usa [il CRM che ti interessa]
  + 15 punti se il traffico è cresciuto oltre il 20% nell'ultimo trimestre
  + 15 punti se la sede è nell'area geografica target

Sopra 60 il lead va a un commerciale. Sotto 40 entra in una sequenza di nurturing.

Arricchimento del CRM

Ogni volta che un contatto viene creato in HubSpot, Salesforce o Pipedrive, Datagma crea o completa la scheda azienda associata con tutti i 60 e più dati.

Il team commerciale ha quindi sempre sotto mano:

• Un organico aggiornato (niente più «non sapevo che fossero in cinque»)
• Lo storico dei finanziamenti, per sapere se possono permettersi il prodotto
• Lo stack tecnologico, per adattare il discorso a ciò che già usano
• I contatti dei decisori nella stessa azienda

Il tutto in automatico: nessuna ricerca manuale, nessun aggiornamento del CRM a carico del commerciale.

Le proprietà scritte nel CRM

Datagma scrive oltre 70 proprietà nelle schede azienda e contatto, tra cui:

• datagma_funding_total, totale dei finanziamenti raccolti
• datagma_funding_stage, Seed, Serie A, B, C…
• datagma_employee_count, organico attuale
• datagma_technologies, elenco degli strumenti rilevati
• datagma_monthly_traffic, visite mensili stimate

Tutte le proprietà sono ricercabili e filtrabili nelle viste e nei workflow del CRM.

Notifiche Slack sugli eventi scatenanti

Con Zapier o Make puoi inviare i dati arricchiti su Slack ogni volta che si verifica un evento rilevante:

• Nuovo lead con punteggio superiore a 70 → notifica nel canale del commerciale assegnato
• Contatto passato a un’altra azienda → notifica al responsabile della relazione
• Round di finanziamento rilevato → notifica a tutto il team commerciale

Queste notifiche in tempo reale fanno agire il team nel momento in cui il segnale compare, non quando qualcuno si ricorda di aprire il CRM.

Automatizzare la pipeline con Zapier e Make

Datagma si integra nativamente con Zapier e Make, quindi puoi automatizzare qualsiasi flusso che coinvolga dati aziendali:

1. Nuovo modulo compilato → arricchimento tramite API → calcolo del punteggio → invio nella sequenza giusta
2. CSV esportato da uno strumento di prospezione → arricchimento di tutte le aziende → filtro per punteggio → importazione dei lead qualificati nel CRM
3. Riepilogo settimanale sui finanziamenti → interrogazione di Datagma sulle aziende appena finanziate nel tuo profilo target → pubblicazione su Slack

Prospezione basata sui segnali aziendali

I dati aziendali abilitano anche la prospezione a segnale, cioè il contatto nel momento esatto in cui si verifica un evento:

• Round appena chiuso → ti fai vivo prima che firmino con altri fornitori
• Assunzioni sul ruolo che ti interessa → l’azienda cresce e sta spendendo
• Passaggio a uno stack compatibile → è il momento giusto per posizionare il prodotto
• Apertura di una nuova sede → l’espansione precede spesso un aumento di budget

Con Datagma questi segnali sono disponibili in tempo reale, via API o arricchimento CSV.

Come iniziare

Tutte le funzionalità sui dati aziendali sono accessibili tramite:

• Integrazioni HubSpot, Salesforce e Pipedrive : creazione o completamento automatico di ogni nuovo contatto
• Arricchimento CSV : arricchimento massivo di un elenco di domini
• API : integrazione in qualsiasi flusso o automazione
• Estensione Chrome : i dati aziendali a colpo d’occhio mentre navighi sui social professionali

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