Come sapere i nomi dei dipendenti di un'azienda

Il problema

Molte persone mi pongono sempre la stessa domanda:

«Ho un elenco di siti web e devo individuare il CEO di ogni azienda della lista.»

Trovare i decisori è difficile. Trovarne i contatti lo è ancora di più. E farlo su larga scala (per 200 o 2.000 aziende) senza automazione è praticamente impossibile.

In questo articolo vedremo come ottenere i contatti di qualsiasi dirigente in un’azienda che utilizza un determinato software. Lo stesso metodo funziona però con qualsiasi elenco di aziende.

I passaggi sono 3:

1. Costruire l’elenco delle aziende target
2. Individuare le persone giuste all’interno di quelle aziende
3. Trovarne indirizzi email e numeri di telefono

Hai già le aziende target? Se il tuo punto di partenza è un elenco di aziende e non una sola, leggi invece elenco aziende B2B: come ottenere i contatti dei decisori, dedicato alla costruzione dell’elenco e all’arricchimento massivo.

Passaggio 1: costruire l’elenco delle aziende

Opzione A: aziende che usano una tecnologia specifica

Se il tuo prodotto si integra con un altro strumento (o gli fa concorrenza) le aziende che lo utilizzano sono i tuoi contatti più caldi.

Strumenti utili:

• BuiltWith o Wappalyzer, per individuare le aziende che usano una data tecnologia
• G2 Crowd : per trovare aziende che hanno recensito un prodotto concorrente
• Reti sociali professionali : filtro per tecnologia utilizzata

Esporta l’elenco in CSV con nome azienda e dominio del sito.

Opzione B: aziende nel tuo profilo cliente ideale

Definisci i criteri:

• Settore: SaaS, fintech, e-commerce
• Dimensione: 50–500 dipendenti
• Area geografica: Italia, Europa, Stati Uniti

Costruisci l’elenco con i filtri azienda delle reti sociali professionali ed esportalo con l’estensione Chrome di Datagma.

Passaggio 2: individuare le persone giuste

Con l’elenco delle aziende pronto, serve identificare il contatto corretto in ciascuna.

Con il caricamento file di Datagma:

1. Carica il CSV con nomi aziende e domini
2. Imposta il filtro sulla qualifica: «CEO», «Responsabile vendite», «CTO», «Direttore marketing»
3. Se serve, aggiungi un filtro di seniority: C-level, VP, Direttore

Datagma cerca sulle reti sociali professionali e su altre fonti il dipendente corrispondente in ogni azienda, senza che tu debba aprire un profilo alla volta.

Per 200 aziende servono circa 3 minuti.

Passaggio 3: ottenere i contatti

Datagma arricchisce i contatti individuati con:

• Email verificata (controllata con NeverBounce)
• Numero di cellulare diretto, quando disponibile
• URL del profilo professionale
• Dati aziendali: numero di dipendenti, finanziamenti, settore, stack tecnologico

Scarichi il CSV arricchito e lo importi nel CRM o nello strumento di outreach.

Esempio concreto: trovare i partner di integrazione HubSpot

Immagina di lavorare in un’azienda SaaS che ha sviluppato un’integrazione con HubSpot e di voler contattare le aziende che già usano HubSpot.

1. Individua gli utenti HubSpot: usa BuiltWith per ottenere l’elenco delle aziende che lo utilizzano
2. Filtra sul tuo profilo cliente ideale: tieni solo le aziende da 50 a 500 dipendenti nel tuo settore
3. Trova i responsabili RevOps o Marketing Operations: carica l’elenco su Datagma con «Head of RevOps» come filtro
4. Ottieni email e telefoni: Datagma restituisce i contatti verificati

Risultato: un elenco di 300 decisori in aziende che usano già HubSpot e che con ogni probabilità stanno valutando strumenti di integrazione.

Consigli per risultati migliori

• Meglio il dominio del nome azienda: se hai il dominio del sito, usalo sempre, è più preciso
• Più filtri di qualifica insieme: cerca «Responsabile vendite» e «Direttore commerciale» e «Sales Manager» per intercettare tutte le varianti
• Dai priorità alla dimensione: arricchisci prima il numero di dipendenti, poi concentra la ricerca sui segmenti a maggiore potenziale

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