Hoe je de namen van de medewerkers van een bedrijf achterhaalt

Het probleem

Veel mensen stellen mij steeds dezelfde vraag:

«Ik heb een lijst met websites en ik moet de CEO van elk bedrijf op die lijst vinden.»

Beslissers vinden is moeilijk. Hun contactgegevens vinden is nog moeilijker. En dat op schaal doen (voor 200 of 2.000 bedrijven) is zonder automatisering praktisch onmogelijk.

In dit artikel bekijken we hoe je de contactgegevens krijgt van elke leidinggevende in een bedrijf dat een bepaalde software gebruikt. Dezelfde methode werkt echter met elke bedrijvenlijst.

Het zijn 3 stappen:

1. De lijst met doelbedrijven opbouwen
2. De juiste personen binnen die bedrijven identificeren
3. Hun e-mailadressen en telefoonnummers vinden

Heb je de doelbedrijven al? Vertrek je vanuit een bedrijvenlijst en niet vanuit één enkel bedrijf, lees dan lijst met B2B-bedrijven: zo krijg je de contactgegevens van beslissers, dat over het opbouwen van de lijst en de bulkverrijking gaat.

Stap 1: de bedrijvenlijst opbouwen

Optie A: bedrijven die een specifieke technologie gebruiken

Integreert je product met een andere tool (of concurreert het ermee) dan zijn de bedrijven die die tool gebruiken je warmste contacten.

Nuttige tools:

• BuiltWith of Wappalyzer, om bedrijven te vinden die een bepaalde technologie gebruiken
• G2 Crowd : om bedrijven te vinden die een concurrerend product hebben beoordeeld
• Professionele sociale netwerken : filter op gebruikte technologie

Exporteer de lijst naar CSV met bedrijfsnaam en websitedomein.

Optie B: bedrijven binnen je ideale klantprofiel

Bepaal de criteria:

• Sector: SaaS, fintech, e-commerce
• Grootte: 50–500 medewerkers
• Regio: Nederland, Europa, de Verenigde Staten

Bouw de lijst op met de bedrijfsfilters van de professionele sociale netwerken en exporteer hem met de Chrome-extensie van Datagma.

Stap 2: de juiste personen identificeren

Met de bedrijvenlijst klaar moet je in elk bedrijf het juiste contact identificeren.

Met het uploaden van bestanden bij Datagma:

1. Upload het CSV met bedrijfsnamen en domeinen
2. Stel het functietitelfilter in: «CEO», «Salesmanager», «CTO», «Marketingdirecteur»
3. Voeg indien nodig een senioriteitsfilter toe: C-level, VP, Directeur

Datagma zoekt op de professionele sociale netwerken en op andere bronnen naar de bijpassende medewerker in elk bedrijf, zonder dat jij één profiel tegelijk hoeft te openen.

Voor 200 bedrijven duurt dat ongeveer 3 minuten.

Stap 3: de contactgegevens krijgen

Datagma verrijkt de gevonden contacten met:

• Een geverifieerd e-mailadres (gecontroleerd met NeverBounce)
• Een direct mobiel nummer, wanneer beschikbaar
• De URL van het professionele profiel
• De bedrijfsgegevens: personeelsbestand, financiering, sector, technologiestack

Je downloadt het verrijkte CSV en importeert het in je CRM of je benaderingstool.

Concreet voorbeeld: de integratiepartners van HubSpot vinden

Stel dat je bij een SaaS-bedrijf werkt dat een integratie met HubSpot heeft ontwikkeld en dat je bedrijven wilt benaderen die HubSpot al gebruiken.

1. Vind de HubSpot-gebruikers: gebruik BuiltWith om de lijst met bedrijven te krijgen die het gebruiken
2. Filter op je ideale klantprofiel: houd alleen bedrijven van 50 tot 500 medewerkers in jouw sector over
3. Vind de verantwoordelijken voor RevOps of Marketing Operations: upload de lijst naar Datagma met «Head of RevOps» als filter
4. Krijg e-mailadressen en telefoonnummers: Datagma levert de geverifieerde contactgegevens

Resultaat: een lijst van 300 beslissers bij bedrijven die HubSpot al gebruiken en die naar alle waarschijnlijkheid integratietools aan het beoordelen zijn.

Tips voor betere resultaten

• Domein boven bedrijfsnaam: heb je het websitedomein, gebruik het dan altijd, het is nauwkeuriger
• Meerdere functietitelfilters tegelijk: zoek op «Salesmanager» en «Commercieel directeur» en «Sales Manager» om alle varianten te vangen
• Geef voorrang aan de grootte: verrijk eerst het personeelsbestand, en richt de zoektocht dan op de segmenten met het meeste potentieel

---

Begin met het vinden van medewerkers in je bedrijvenlijst, gratis credits, zonder creditcard.