Lijst met B2B-bedrijven: zo krijg je de contactgegevens van beslissers

Vertrekken vanuit een bedrijvenlijst

Deze gids gaat over lijsten: wat je doet als je al een verzameling doelbedrijven hebt, en hoe je die ruwe lijst omzet in beslissers die je echt kunt bereiken, op schaal.

Kijk je eerder naar één enkel bedrijf en wil je weten wie daar werkt, dan is het werk anders, zie hoe je de namen van de medewerkers van een bedrijf achterhaalt.

Waar een goede B2B-bedrijvenlijst vandaan komt

Een lijst die werkt komt bijna altijd voort uit een signaal, niet uit het downloaden van een bedrijvengids:

• De gebruikte technologie : bedrijven die een bepaalde tool gebruiken (BuiltWith, Wappalyzer)
• De financiering : bedrijven die net kapitaal hebben opgehaald en aan het aannemen zijn
• De sector en de grootte : de filters van je ideale klant op professionele sociale netwerken
• De evenementen : de lijsten met exposanten en deelnemers van vakbeurzen

In elk van die bedrijven moet je specifieke personen identificeren:

• De directeur of de oprichter
• De salesmanager of de marketingdirecteur
• Iedereen met een bepaalde functietitel of senioriteitsniveau

En zodra je ze hebt gevonden, heb je hun contactgegevens nodig: e-mailadres en direct nummer.

De klassieke methode: één voor één de pagina van elk bedrijf op een professioneel sociaal netwerk openen, de juiste persoon vinden, zijn gegevens opzoeken. Voor 100 bedrijven zijn dat meerdere werkdagen.

Met Datagma: je uploadt de bedrijvenlijst en krijgt de contactgegevens van de gematchte profielen, in minder dan 2 minuten.

Stap voor stap

Stap 1: de bedrijvenlijst voorbereiden

Maak een CSV met minimaal:

• De bedrijfsnaam (verplicht)
• Het domein van de website (aanbevolen, verhoogt het matchpercentage)
• Eventuele extra context (land, sector)

Stap 2: uploaden naar Datagma

1. Log in op app.datagma.com
2. Ga naar Bestand uploaden → modus bedrijfsverrijking
3. Upload het CSV en geef de kolommen met naam en domein aan
4. Selecteer de verrijkingsoptie medewerkers zoeken
5. Stel het functietitelfilter in: «CEO», «Salesmanager», «CTO», «Marketingdirecteur»
6. Stel indien nodig het senioriteitsfilter in: C-level, VP, directeur, manager

Stap 3: het verrijkte bestand ontvangen

Datagma verwerkt het bestand en levert:

• De naam van de gematchte medewerker in elk bedrijf
• De functietitel en het senioriteitsniveau
• De URL van het professionele profiel
• Het geverifieerde e-mailadres
• Het directe mobiele nummer, wanneer beschikbaar
• De bedrijfsgegevens (personeelsbestand, sector, financiering)

En als je alleen de bedrijfsnamen hebt?

Geen probleem. Datagma vindt de juiste contacten ook vanaf enkel de bedrijfsnaam en het land:

1. Upload de lijst met bedrijfsnaam en land
2. Datagma identificeert de pagina op het professionele netwerk, de website en de bedrijfsgegevens
3. Daarna identificeert het de juiste medewerkers volgens het titel- en senioriteitsfilter

Het matchpercentage ligt iets lager dan met het domein, maar blijft doeltreffend voor prospectie op schaal.

API-optie: medewerkers zoeken in real time

Voor terugkerende flows gebruik je de API:

GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/companyEnrich
  ?apiId=JOUW_SLEUTEL
  &domain=acmecorp.com
  &jobTitle=CEO

Levert de naam van de directeur, de URL van zijn professionele profiel, zijn geverifieerde e-mailadres en zijn telefoonnummer.

Concrete toepassingen

Technologiepartnerschappen

Je hebt een integratie met HubSpot ontwikkeld en wilt alle bedrijven identificeren die HubSpot gebruiken, om vervolgens hun CTO of hun partnerschapsverantwoordelijke te benaderen. Datagma verrijkt de lijst met HubSpot-gebruikers met de gegevens van de juiste beslissers.

Benadering rond een evenement

Je hebt de lijst met bedrijven die op een beurs aanwezig zijn. Je wilt vóór het evenement van elk bedrijf de meest senior persoon identificeren, zodat het team de juiste contacten kan prioriteren.

Klanten van de concurrentie terugwinnen

Je hebt een lijst met bedrijven die een concurrerend product gebruiken. Je wilt hun salesdirecteur of hun CTO identificeren voor een gerichte terugwincampagne.

Praktische tips

1. Wees precies in het titelfilter : «Salesmanager» levert minder resultaten op dan «sales», maar van veel betere kwaliteit
2. Gebruik de senioriteitsfilters : filter op C-level of VP als alleen beslissers je interesseren
3. Verrijk eerst het bedrijf : de grootte en de financieringsfase kennen helpt bij het prioriteren nog voordat je naar personen zoekt

---

Test de bedrijfs- en medewerkersverrijking gratis, 90 gratis credits per maand, zonder creditcard.