Como saber os nomes dos funcionários de uma empresa

O problema

Muita gente me faz sempre a mesma pergunta:

«Tenho uma lista de sites e preciso identificar o CEO de cada empresa da lista.»

Encontrar decisores é difícil. Encontrar os contatos deles é ainda mais. E fazer isso em escala (para 200 ou 2.000 empresas) sem automação é praticamente impossível.

Neste artigo vemos como obter os contatos de qualquer executivo numa empresa que usa um software específico. O mesmo método funciona, porém, com qualquer lista de empresas.

São 3 passos:

1. Montar a lista de empresas-alvo
2. Identificar as pessoas certas dentro dessas empresas
3. Encontrar seus e-mails e telefones

Já tem as empresas-alvo? Se o seu ponto de partida é uma lista de empresas e não uma só, leia lista de empresas B2B: como obter os contatos dos decisores, dedicado à montagem da lista e ao enriquecimento em massa.

Passo 1: montar a lista de empresas

Opção A: empresas que usam uma tecnologia específica

Se seu produto se integra a outra ferramenta (ou concorre com ela) as empresas que a utilizam são seus contatos mais quentes.

Ferramentas úteis:

• BuiltWith ou Wappalyzer, para encontrar empresas que usam uma dada tecnologia
• G2 Crowd : para encontrar empresas que avaliaram um produto concorrente
• Redes sociais profissionais : filtro por tecnologia utilizada

Exporte a lista em CSV com nome da empresa e domínio do site.

Opção B: empresas dentro do seu perfil de cliente ideal

Defina os critérios:

• Setor: SaaS, fintech, comércio eletrônico
• Tamanho: 50–500 funcionários
• Região: Brasil, Europa, Estados Unidos

Monte a lista com os filtros de empresa das redes sociais profissionais e exporte-a com a extensão do Chrome da Datagma.

Passo 2: identificar as pessoas certas

Com a lista de empresas pronta, é preciso determinar o contato certo em cada uma.

Com o carregamento de arquivos da Datagma:

1. Carregue o CSV com nomes de empresas e domínios
2. Ajuste o filtro de cargo: «CEO», «Gerente comercial», «CTO», «Diretor de marketing»
3. Se precisar, acrescente um filtro de senioridade: C-level, VP, Diretor

A Datagma busca nas redes sociais profissionais e em outras fontes o funcionário correspondente em cada empresa, sem que você tenha de abrir um perfil por vez.

Para 200 empresas isso leva cerca de 3 minutos.

Passo 3: obter os contatos

A Datagma enriquece os contatos encontrados com:

• Um e-mail verificado (checado com o NeverBounce)
• Um número de celular direto, quando disponível
• A URL do perfil profissional
• Os dados de empresa: quadro de funcionários, captações, setor, pilha tecnológica

Você baixa o CSV enriquecido e o importa no seu CRM ou na sua ferramenta de abordagem.

Exemplo concreto: encontrar os parceiros de integração do HubSpot

Imagine que você trabalha numa empresa SaaS que desenvolveu uma integração com o HubSpot e quer abordar empresas que já usam HubSpot.

1. Encontre os usuários do HubSpot: use o BuiltWith para obter a lista das empresas que o utilizam
2. Filtre pelo seu perfil de cliente ideal: mantenha só empresas de 50 a 500 funcionários no seu setor
3. Encontre os responsáveis por RevOps ou Marketing Operations: carregue a lista na Datagma com «Head of RevOps» como filtro
4. Obtenha e-mails e telefones: a Datagma devolve os contatos verificados

Resultado: uma lista de 300 decisores em empresas que já usam HubSpot e que muito provavelmente estão avaliando ferramentas de integração.

Dicas para resultados melhores

• Domínio antes do nome da empresa: se você tiver o domínio do site, use-o sempre, é mais preciso
• Vários filtros de cargo ao mesmo tempo: busque «Gerente comercial» e «Diretor comercial» e «Sales Manager» para captar todas as variantes
• Priorize pelo tamanho: enriqueça primeiro o quadro de funcionários e depois concentre a busca nos segmentos de maior potencial

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