Lista de empresas B2B: como obter os contatos dos decisores

Partir de uma lista de empresas

Este guia trata de listas: o que fazer quando você já tem um conjunto de empresas-alvo, e como transformar essa lista bruta em decisores realmente alcançáveis, em escala.

Se você está olhando para uma única empresa e quer saber quem trabalha lá, o trabalho é outro, veja como saber os nomes dos funcionários de uma empresa.

De onde vem uma boa lista de empresas B2B

Uma lista que funciona nasce quase sempre de um sinal, não do download de um anuário:

• A tecnologia utilizada : empresas que usam uma ferramenta específica (BuiltWith, Wappalyzer)
• As captações : empresas que acabaram de captar e estão contratando
• O setor e o tamanho : os filtros do seu cliente ideal nas redes sociais profissionais
• Os eventos : as listas de expositores e participantes das feiras do setor

Em cada uma dessas empresas você precisa identificar pessoas específicas:

• O diretor-geral ou o fundador
• O gerente comercial ou o diretor de marketing
• Qualquer pessoa com um cargo ou nível de senioridade determinado

E, uma vez identificadas, você precisa dos contatos delas: e-mail e número direto.

O método clássico: abrir uma a uma a página de cada empresa numa rede social profissional, achar a pessoa certa, buscar seus dados. Para 100 empresas, são vários dias de trabalho.

Com a Datagma: você carrega a lista de empresas e recebe os contatos dos perfis correspondentes, em menos de 2 minutos.

Guia passo a passo

Passo 1: preparar a lista de empresas

Crie um CSV com no mínimo:

• O nome da empresa (obrigatório)
• O domínio do site (recomendado, aumenta a taxa de correspondência)
• Algum contexto adicional (país, setor)

Passo 2: carregar na Datagma

1. Acesse app.datagma.com
2. Vá em Carregar arquivo → modo enriquecimento de empresas
3. Carregue o CSV e indique as colunas de nome e domínio
4. Selecione a opção de enriquecimento busca de funcionários
5. Ajuste o filtro de cargo: «CEO», «Gerente comercial», «CTO», «Diretor de marketing»
6. Se precisar, ajuste o filtro de senioridade: C-level, VP, diretor, gerente

Passo 3: receber o arquivo enriquecido

A Datagma processa o arquivo e devolve:

• O nome do funcionário correspondente em cada empresa
• O cargo e o nível de senioridade
• A URL do perfil profissional
• O endereço de e-mail verificado
• O celular direto, quando disponível
• Os dados de empresa (quadro de funcionários, setor, captações)

E se você só tiver os nomes das empresas?

Sem problema. A Datagma encontra os contatos certos mesmo a partir apenas do nome da empresa e do país:

1. Carregue a lista com nome da empresa e país
2. A Datagma identifica a página na rede profissional, o site e os dados da empresa
3. Depois identifica os funcionários certos conforme o filtro de cargo e senioridade

A taxa de correspondência é um pouco menor do que com o domínio, mas continua eficaz para prospecção em escala.

Opção API: busca de funcionários em tempo real

Para fluxos recorrentes, use a API:

GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/companyEnrich
  ?apiId=SUA_CHAVE
  &domain=acmecorp.com
  &jobTitle=CEO

Devolve o nome do diretor-geral, a URL do seu perfil profissional, seu e-mail verificado e seu telefone.

Casos de uso concretos

Parcerias de tecnologia

Você desenvolveu uma integração com o HubSpot e quer identificar todas as empresas que usam HubSpot, para depois abordar o CTO ou o responsável por parcerias. A Datagma enriquece a lista de usuários do HubSpot com os contatos dos decisores certos.

Abordagem ligada a um evento

Você tem a lista de empresas presentes numa feira. Quer identificar a pessoa mais sênior de cada uma antes do evento, para que o time possa priorizar os contatos certos.

Reconquista dos clientes da concorrência

Você tem uma lista de empresas que usam um produto concorrente. Quer identificar o diretor comercial ou o CTO delas para uma campanha de reconquista dirigida.

Dicas práticas

1. Seja preciso no filtro de cargo : «Gerente comercial» devolve menos resultados do que «comercial», mas de qualidade bem melhor
2. Use os filtros de senioridade : filtre por C-level ou VP se só os decisores interessam
3. Enriqueça primeiro a empresa : conhecer o tamanho e a fase de captação ajuda a priorizar antes mesmo de procurar as pessoas

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