Sales Navigator 与 Datagma：精准的销售社交

引言

在今天的 B2B 销售中，最有效的触达不是最执着的那种，而是最合时宜的那种。Sales Navigator 配上 Datagma 的 Chrome 扩展，就成了一件精密工具：在职场人士最愿意开启新对话的那一刻找到他们。

瞄准刚换岗位的人

把精力放在刚接手新职位的人身上（一位新任副总裁、一位刚上任的销售总监）是回报率最高的开发策略之一。

这些人正处在需要证明自己价值的阶段。具体来说这意味着：

• 他们在评估现有的工具和供应商
• 他们在搭建或重建自己的技术栈
• 他们对新的观点和新的人脉是开放的

正是这种开放性，让他们成为开启真正对话的理想对象，而不是冷推销的目标。

为什么换岗位这件事重要

全新的视角

刚换工作的人带着新鲜的视角，也更容易接受新想法。这就像一段关系的最初阶段：窗口是打开的，在对的时机做对的自我介绍，会留下长久的印象。

一种不推销的方式

触达的目的不是立刻卖出什么。而是开启一段对话，认可对方的新角色，并把自己定位成一个有价值的对话者。几个月后成交的信任，正是这样建立起来的。

Chrome 扩展作为加速器

Datagma 的 Chrome 扩展把 Sales Navigator 从一个搜索工具变成一个行动平台：它能把任何一次搜索直接转成 CSV 或 Excel 文件，包含做有依据的触达所需的全部数据。

扩展的主要功能

一键转成 Excel 或 CSV

在 Sales Navigator 的结果页上点一下，就能把列表转成结构化文件。不需要复杂配置，也不用摆弄 cookie。

搜索和列表都支持

扩展可以作用于：

• 任何标准的 Sales Navigator 搜索
• 已保存的联系人列表
• 公司列表

换工作检测模块

一个专门的模块能识别最近换过岗位的人，并返回：

• 此前的岗位、职位和公司
• 新职位和新雇主
• 入职日期

这些数据会连同标准档案信息一起进入导出文件。

用文件上传补全

拿到 CSV 之后，把它上传到 Datagma，为每个档案补上：

• 已验证的工作邮箱
• 手机号（如果可获得）
• 公司数据（规模、融资、技术栈、人员）

几分钟内，你的名单就从「姓名加档案页 URL」变成一份完整可用的联系文件。

整个流程，一句话概括

1. 在 Sales Navigator 里定义受众 ， 按职位、地区、行业以及「过去 90 天内换过工作」筛选
2. 用 Datagma 的 Chrome 扩展导出为 CSV
3. 用文件上传增强文件，补上邮箱和电话
4. 用针对新角色打磨过的说辞，通过邮件或直接电话触达
5. 通过 HubSpot、Salesforce 或 Pipedrive 集成，在 CRM 里跟踪回复

谁最需要它

这套方法特别适合：

• 围绕明确客户画像建立管道的销售
• 在某个垂直领域亲自做销售的创始人
• 建立刚晋升候选人池的招聘者
• 需要触达目标客户中新决策者的顾问和代理机构

结论

把 Sales Navigator 的换工作筛选与 Datagma 的增强能力结合，能得到一条既高效又有效的开发流程。聚焦于处在职业转折点的人，并用真诚、个性化的开场，你就能建立起一条由热情、开放的联系人组成的管道，而且一条冷消息都不用发。