Unternehmensdaten: wie Sie sie in Ihrer B2B-Strategie nutzen

Einleitung

Datagma liefert mehr als 60 Daten zu jedem Unternehmen, darunter:

• Das insgesamt eingesammelte Kapital und die Finanzierungsphase
• Die Mitarbeiterzahl und deren Entwicklung
• Die eingesetzten Technologien (CRM, Analytik, Marketingwerkzeuge)
• Die Besucherzahlen der Website und deren Quellen
• Den Hauptsitz und die internationalen Standorte
• Die Branche und die Unternehmensbeschreibung

Diese Daten sind in Echtzeit verfügbar über die API von Datagma, die Chrome-Erweiterung, die CSV-Anreicherung und die Integrationen mit HubSpot, Salesforce und Pipedrive.

Das sind die Anwendungen, die am meisten bringen.

Lead-Bewertung

Mit mehr als 60 Signalen je Unternehmen können Sie für jeden eingehenden Lead eine präzise Punktzahl gegenüber Ihrem idealen Kunden bilden.

Zum Beispiel:

• Die Finanzierungsphase : ein Unternehmen, das gerade Kapital eingesammelt hat, ist in der Kaufphase
• Die Mitarbeiterzahl : filtern Sie auf die Größenklasse, die Sie interessiert
• Die Technologien : erkennen Sie, wer kompatible oder konkurrierende Werkzeuge nutzt
• Die Besucherzahlen der Website : ein guter indirekter Indikator für Wachstum und Aktivität

Indem Sie jedes Signal gewichten und die Punkte addieren, sortieren Sie die Pipeline nach Passung, ohne ein einziges manuelles Qualifizierungsgespräch.

Beispielformel

Punktzahl =
  + 30 Punkte, wenn das Unternehmen in den letzten 18 Monaten eine Serie-A- bis C-Runde eingesammelt hat
  + 20 Punkte, wenn es zwischen 50 und 500 Mitarbeitende zählt
  + 20 Punkte, wenn es [das CRM, das Sie interessiert] nutzt
  + 15 Punkte, wenn die Besucherzahlen im letzten Quartal um mehr als 20 % gewachsen sind
  + 15 Punkte, wenn der Hauptsitz in der Zielregion liegt

Über 60 geht der Lead an einen Vertriebsmitarbeiter. Unter 40 kommt er in eine Nurturing-Sequenz.

CRM-Anreicherung

Jedes Mal, wenn in HubSpot, Salesforce oder Pipedrive ein Kontakt angelegt wird, erstellt oder ergänzt Datagma den zugehörigen Unternehmensdatensatz mit allen 60-plus Daten.

Das Vertriebsteam hat also stets zur Hand:

• Eine aktuelle Mitarbeiterzahl (Schluss mit «ich wusste nicht, dass sie nur zu fünft sind»)
• Die Finanzierungshistorie, um zu wissen, ob sie sich das Produkt leisten können
• Den Technologie-Stack, um die Ansprache an das anzupassen, was sie bereits nutzen
• Die Kontaktdaten der Entscheider im selben Unternehmen

Alles automatisch: keine manuelle Recherche, keine CRM-Pflege zulasten des Vertriebsmitarbeiters.

Die im CRM geschriebenen Eigenschaften

Datagma schreibt mehr als 70 Eigenschaften in die Unternehmens- und Kontaktdatensätze, darunter:

• datagma_funding_total, insgesamt eingesammeltes Kapital
• datagma_funding_stage, Seed, Serie A, B, C…
• datagma_employee_count, aktuelle Mitarbeiterzahl
• datagma_technologies, Liste der erkannten Werkzeuge
• datagma_monthly_traffic, geschätzte monatliche Besuche

Alle diese Eigenschaften sind in den Ansichten und Workflows des CRM such- und filterbar.

Slack-Meldungen bei auslösenden Ereignissen

Mit Zapier oder Make können Sie die angereicherten Daten an Slack senden, sobald ein relevantes Ereignis eintritt:

• Neuer Lead mit einer Punktzahl über 70 → Meldung im Kanal des zuständigen Vertriebsmitarbeiters
• Kontakt in ein anderes Unternehmen gewechselt → Meldung an die Beziehungsverantwortlichen
• Finanzierungsrunde erkannt → Meldung an das gesamte Vertriebsteam

Diese Meldungen in Echtzeit lassen das Team in dem Moment handeln, in dem das Signal erscheint, und nicht dann, wenn jemand daran denkt, das CRM zu öffnen.

Die Pipeline mit Zapier und Make automatisieren

Datagma integriert sich nativ mit Zapier und Make, sodass Sie jeden Ablauf automatisieren können, in dem Unternehmensdaten vorkommen:

1. Neues Formular ausgefüllt → Anreicherung über die API → Berechnung der Punktzahl → Versand in die passende Sequenz
2. CSV aus einem Ansprachewerkzeug exportiert → Anreicherung aller Unternehmen → Filter nach Punktzahl → Import der qualifizierten Leads ins CRM
3. Wöchentliche Übersicht der Finanzierungsrunden → Abfrage bei Datagma zu frisch finanzierten Unternehmen in Ihrer Zielgruppe → Veröffentlichung in Slack

Ansprache auf Basis von Unternehmenssignalen

Unternehmensdaten eröffnen auch die signalgetriebene Ansprache, also die Kontaktaufnahme genau in dem Moment, in dem ein Ereignis eintritt:

• Runde gerade abgeschlossen → Sie melden sich, bevor sie bei anderen Anbietern unterschreiben
• Einstellungen auf der Position, die Sie interessiert → das Unternehmen wächst und gibt Geld aus
• Wechsel zu einem kompatiblen Stack → der richtige Moment, das Produkt zu platzieren
• Eröffnung eines neuen Standorts → Expansion geht oft einer Budgeterhöhung voraus

Mit Datagma sind diese Signale in Echtzeit verfügbar, über die API oder die CSV-Anreicherung.

Wie Sie anfangen

Alle Funktionen rund um Unternehmensdaten sind erreichbar über:

• Die Integrationen mit HubSpot, Salesforce und Pipedrive : automatisches Anlegen oder Vervollständigen jedes neuen Kontakts
• Die CSV-Anreicherung : Massenanreicherung einer Domainliste
• Die API : Integration in jeden Ablauf oder jede Automatisierung
• Die Chrome-Erweiterung : die Unternehmensdaten auf einen Blick, während Sie in beruflichen Netzwerken unterwegs sind

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