Sales Navigator und Datagma: gezieltes Vertriebsnetzwerken

Einleitung

Im heutigen B2B-Vertrieb ist die wirksamste Ansprache nicht die aufdringlichste: es ist die am besten getimte. Sales Navigator, verbunden mit der Chrome-Erweiterung von Datagma, wird zu einem Präzisionswerkzeug, um Fachkräfte genau in dem Moment zu finden, in dem sie am offensten für neue Gespräche sind.

Auf diejenigen zielen, die gerade die Position gewechselt haben

Sich auf Menschen zu konzentrieren, die gerade neue Aufgaben übernommen haben (ein neuer Vizepräsident, eine frisch ernannte Vertriebsleiterin) ist eine der rentabelsten Ansprachestrategien überhaupt.

Diese Menschen befinden sich in der Phase, in der sie sich beweisen müssen. Konkret heißt das, dass sie:

• die vorhandenen Werkzeuge und Anbieter prüfen
• ihren Werkzeugbestand aufbauen oder neu aufbauen
• offen für neue Sichtweisen und neue Kontakte sind

Genau diese Offenheit macht sie zu idealen Gesprächspartnern, um echte Gespräche zu beginnen, und keine kalten Verkaufsargumentationen.

Warum der Positionswechsel zählt

Ein frischer Blick

Wer gerade den Job gewechselt hat, bringt eine frische Perspektive mit und ist empfänglicher für neue Ideen. Es ist wie der Beginn einer Beziehung: das Fenster steht offen, und die richtige Vorstellung zum richtigen Zeitpunkt hinterlässt einen bleibenden Eindruck.

Ein Ansatz, der nicht vertrieblich ist

Das Ziel der Kontaktaufnahme ist nicht, sofort zu verkaufen. Es geht darum, ein Gespräch zu eröffnen, die neue Rolle der Person anzuerkennen und sich als relevanter Gesprächspartner zu positionieren. So entsteht das Vertrauen, auf dem Monate später Abschlüsse gemacht werden.

Die Chrome-Erweiterung als Beschleuniger

Die Chrome-Erweiterung von Datagma verwandelt Sales Navigator vom Suchwerkzeug in eine Handlungsplattform: sie wandelt jede Suche direkt in eine CSV- oder Excel-Datei um, mit allen Daten, die eine informierte Ansprache braucht.

Die wichtigsten Funktionen der Erweiterung

Sofortige Umwandlung in Excel oder CSV

Ein Klick auf einer Ergebnisseite von Sales Navigator wandelt die Liste in eine strukturierte Datei um. Keine komplexe Konfiguration, kein Hantieren mit Cookies.

Funktioniert bei Suchen und Listen

Die Erweiterung arbeitet mit:

• jeder Standardsuche von Sales Navigator
• den gespeicherten Kontaktlisten
• den Unternehmenslisten

Modul zur Jobwechsel-Erkennung

Ein eigenes Modul erkennt Personen, die kürzlich die Funktion gewechselt haben, und liefert:

• die frühere Position, Bezeichnung und das frühere Unternehmen
• die neue Bezeichnung und den neuen Arbeitgeber
• das Eintrittsdatum

Diese Daten landen im Export neben den Standard-Profilinformationen.

Ergänzung über den Datei-Upload

Sobald Sie die CSV-Datei haben, laden Sie sie zu Datagma hoch, um jedes Profil anzureichern mit:

• einer verifizierten Geschäfts-E-Mail-Adresse
• einer Mobilnummer, sofern verfügbar
• den Unternehmensdaten (Größe, Finanzierung, Technologien, Mitarbeiterzahl)

Ihre Liste wird aus bloßen Namen und Profil-URLs binnen Minuten zu einer vollständigen und nutzbaren Kontaktdatei.

Der Ablauf, zusammengefasst

1. Legen Sie die Zielgruppe fest in Sales Navigator, filtern Sie nach Position, Region, Branche und «hat in den letzten 90 Tagen die Position gewechselt»
2. Exportieren Sie als CSV mit der Chrome-Erweiterung von Datagma
3. Reichern Sie die Datei an über den Datei-Upload, um E-Mail-Adressen und Telefonnummern zu ergänzen
4. Nehmen Sie Kontakt auf per E-Mail oder mit einem direkten Anruf, mit einer auf die neue Position abgestimmten Botschaft
5. Verfolgen Sie die Antworten im CRM, über die Integration mit HubSpot, Salesforce oder Pipedrive

Wem das am meisten nützt

Der Ansatz funktioniert besonders gut für:

• Vertriebsmitarbeiter, die eine Pipeline zu einem definierten idealen Kunden aufbauen
• Gründer, die in einer bestimmten Vertikale selbst verkaufen
• Recruiter, die einen Pool frisch beförderter Kandidaten aufbauen
• Beratungen und Agenturen, die neue Entscheider in Zielkunden erreichen müssen

Fazit

Den Jobwechsel-Filter von Sales Navigator mit den Anreicherungsfähigkeiten von Datagma zu verbinden ergibt einen Ansprachablauf, der zugleich effizient und wirksam ist. Indem man sich auf Menschen an einem Wendepunkt ihrer Laufbahn konzentriert und mit einer aufrichtigen, persönlichen Nachricht beginnt, baut man eine Pipeline warmer und empfänglicher Kontakte auf, ohne eine einzige kalte Nachricht zu senden.