Obtenir la liste des employés d'une entreprise et leurs contacts

Le problème

Beaucoup de gens viennent me voir avec la même question :

« J’ai une liste de sites web et je dois identifier le dirigeant de chaque entreprise. »

Trouver les décideurs est difficile. Trouver leurs coordonnées l’est encore plus. Et le faire à grande échelle (pour 200 ou 2 000 entreprises) sans automatisation relève de l’impossible.

Dans cet article, je montre comment récupérer les coordonnées de n’importe quel dirigeant dans une entreprise qui utilise un logiciel donné. La méthode fonctionne pour n’importe quelle liste d’entreprises.

Trois étapes :

1. Constituer la liste des entreprises cibles
2. Identifier les bonnes personnes dans ces entreprises
3. Trouver leurs adresses email et numéros de téléphone

Étape 1 : constituer la liste d’entreprises

Option A : les entreprises utilisant une technologie précise

Si votre produit s’intègre à un autre outil (ou le concurrence) les entreprises qui l’utilisent sont vos prospects les plus chauds.

Outils utiles :

• BuiltWith ou Wappalyzer, pour repérer les entreprises utilisant une technologie
• G2 Crowd : pour trouver celles qui ont laissé un avis sur un produit concurrent
• Réseaux sociaux professionnels : filtre par technologie utilisée

Exportez la liste en CSV avec le nom de l’entreprise et le domaine du site.

Option B : les entreprises de votre cible

Définissez vos critères :

• Secteur : SaaS, fintech, e-commerce
• Taille : 50 à 500 salariés
• Zone : France, Europe, États-Unis

Constituez la liste avec les filtres entreprise des réseaux sociaux professionnels, puis exportez-la avec l’extension Chrome Datagma.

Étape 2 : identifier les bonnes personnes

Une fois la liste d’entreprises prête, il faut trouver le bon interlocuteur dans chacune.

Avec l’import de fichier Datagma :

1. Importez votre CSV avec les noms d’entreprises et les domaines
2. Renseignez le filtre de poste : « Directeur général », « Directeur commercial », « CTO », « Responsable marketing »
3. Ajoutez si besoin un filtre de niveau hiérarchique : direction générale, VP, directeur

Datagma cherche sur les réseaux sociaux professionnels et d’autres sources le salarié correspondant dans chaque entreprise, sans que vous ayez à ouvrir les profils un par un.

Pour 200 entreprises, comptez environ 3 minutes.

Étape 3 : récupérer les coordonnées

Datagma enrichit les contacts identifiés avec :

• L’email vérifié (contrôlé via NeverBounce)
• Le numéro de mobile direct, lorsqu’il est disponible
• L’URL du profil professionnel
• Les données d’entreprise : effectif, levées de fonds, secteur, stack technique

Vous téléchargez le CSV enrichi et l’importez dans votre CRM ou votre outil de prospection.

Exemple concret : trouver des partenaires d’intégration HubSpot

Imaginons que vous travailliez dans une société SaaS ayant développé une intégration HubSpot, et que vous vouliez toucher les entreprises qui utilisent déjà HubSpot.

1. Repérez les utilisateurs HubSpot : BuiltWith vous donne la liste des entreprises qui l’utilisent
2. Filtrez sur votre cible : ne gardez que les entreprises de 50 à 500 salariés dans votre secteur
3. Trouvez les responsables RevOps ou Marketing Operations : importez la liste dans Datagma avec « Head of RevOps » comme filtre
4. Récupérez emails et téléphones : Datagma renvoie les contacts vérifiés

Résultat : une liste de 300 décideurs dans des entreprises déjà équipées de HubSpot, donc susceptibles d’évaluer des outils d’intégration.

Conseils pour de meilleurs résultats

• Le domaine plutôt que le nom : si vous avez le domaine du site, utilisez-le systématiquement, il est plus précis
• Plusieurs intitulés de poste : cherchez « Directeur commercial » et « Responsable des ventes » et « Sales Director » pour attraper toutes les variantes
• Priorisez par taille : enrichissez d’abord l’effectif, puis concentrez la recherche de postes sur les segments à plus fort potentiel

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