Liste d'entreprises B2B : comment obtenir les contacts des décideurs

Partir d’une liste d’entreprises

Ce guide parle de listes : que faire quand vous avez déjà un ensemble d’entreprises cibles, et comment transformer cette liste brute en décideurs réellement joignables, à grande échelle.

Si vous regardez plutôt une seule entreprise et voulez savoir qui y travaille, le travail est différent, voyez comment connaître les noms des salariés d’une entreprise.

D’où vient une bonne liste d’entreprises B2B

Une liste qui fonctionne naît presque toujours d’un signal, pas du téléchargement d’un annuaire :

• La technologie utilisée : les entreprises qui utilisent un outil donné (BuiltWith, Wappalyzer)
• Les financements : les entreprises qui viennent de lever et qui recrutent
• Le secteur et la taille : les filtres de votre client idéal sur les réseaux sociaux professionnels
• Les événements : les listes d’exposants et de participants aux salons du secteur

Dans chacune de ces entreprises, vous devez identifier des personnes précises :

• Le dirigeant ou le fondateur
• Le responsable commercial ou le directeur marketing
• Toute personne occupant un intitulé ou un niveau de séniorité donné

Et une fois identifiées, il vous faut leurs coordonnées : e-mail et numéro direct.

La méthode classique : ouvrir une par une la page de chaque entreprise sur un réseau social professionnel, trouver la bonne personne, chercher ses coordonnées. Pour 100 entreprises, c’est plusieurs journées de travail.

Avec Datagma : vous chargez la liste d’entreprises et vous recevez les coordonnées des profils correspondants, en moins de 2 minutes.

Guide pas à pas

Étape 1 : préparer la liste d’entreprises

Créez un CSV avec au minimum :

• Le nom de l’entreprise (obligatoire)
• Le domaine du site web (recommandé, il augmente le taux de correspondance)
• Un éventuel contexte supplémentaire (pays, secteur)

Étape 2 : charger sur Datagma

1. Connectez-vous à app.datagma.com
2. Allez dans Chargement de fichier → mode enrichissement d’entreprises
3. Chargez le CSV et indiquez les colonnes contenant le nom et le domaine
4. Sélectionnez l’option d’enrichissement recherche de salariés
5. Réglez le filtre sur l’intitulé de poste : « CEO », « Responsable commercial », « CTO », « Directeur marketing »
6. Si besoin, réglez le filtre de séniorité : C-level, VP, directeur, manager

Étape 3 : récupérer le fichier enrichi

Datagma traite le fichier et renvoie :

• Le nom du salarié correspondant dans chaque entreprise
• L’intitulé de poste et le niveau de séniorité
• L’URL du profil professionnel
• L’adresse e-mail vérifiée
• Le mobile direct, lorsqu’il est disponible
• Les données d’entreprise (effectif, secteur, financements)

Et si vous n’avez que les noms des entreprises ?

Aucun problème. Datagma trouve les bons contacts même à partir du seul nom de l’entreprise et du pays :

1. Chargez la liste avec le nom de l’entreprise et le pays
2. Datagma identifie sa page sur le réseau professionnel, son site web et ses données d’entreprise
3. Puis il identifie les bons salariés selon le filtre d’intitulé et de séniorité

Le taux de correspondance est légèrement plus faible qu’avec le domaine, mais reste efficace pour la prospection à grande échelle.

Option API : recherche de salariés en temps réel

Pour les flux récurrents, utilisez l’API :

GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/companyEnrich
  ?apiId=VOTRE_CLE
  &domain=acmecorp.com
  &jobTitle=CEO

Renvoie le nom du dirigeant, l’URL de son profil professionnel, son e-mail vérifié et son téléphone.

Cas d’usage concrets

Partenariats technologiques

Vous avez développé une intégration avec HubSpot et vous voulez identifier toutes les entreprises qui utilisent HubSpot, puis contacter leur CTO ou leur responsable partenariats. Datagma enrichit la liste des utilisateurs HubSpot avec les coordonnées des bons décideurs.

Prise de contact liée à un événement

Vous avez la liste des entreprises présentes à un salon. Vous voulez identifier la personne la plus senior de chacune avant l’événement, pour que l’équipe puisse prioriser les bons contacts.

Reconquête des clients de la concurrence

Vous avez une liste d’entreprises qui utilisent un produit concurrent. Vous voulez identifier leur directeur commercial ou leur CTO pour une campagne de reconquête ciblée.

Conseils pratiques

1. Soyez précis dans le filtre d’intitulé : « Responsable commercial » renvoie moins de résultats que « commercial », mais de bien meilleure qualité
2. Utilisez les filtres de séniorité : filtrez sur C-level ou VP si seuls les décideurs vous intéressent
3. Enrichissez d’abord l’entreprise : connaître sa taille et son stade de financement aide à prioriser avant même de chercher les personnes

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