Datenanreicherung: warum sie im B2B entscheidend ist

Warum Datenqualität zählt

Daten sind ein entscheidender Bestandteil jeder Tätigkeit. Sie dienen dazu, Entscheidungen zu treffen, neue Geschäftsideen entstehen zu lassen und gezielte Vertriebs- und Marketingstrategien zu bauen.

Doch laut Harvard Business Review kosten schlechte Daten US-amerikanische Unternehmen mehr als 3 Billionen Dollar pro Jahr. Fehlende Felder, veraltete Angaben, falsche Kontaktdaten: Tag für Tag zehren sie still am Vertriebs- und Marketingbudget.

Datenanreicherung ist die Antwort.

Was Datenanreicherung ist

Datenanreicherung ist der automatisierte Prozess, der Ihre internen Erstanbieterdaten fortlaufend verbessert, indem er sie mit relevanten Informationen aus internen Quellen oder von Dritten ergänzt.

Das Schlüsselwort lautet: automatisiert. Manuelle Eingabe ist zu langsam, zu teuer und zu fehleranfällig. Moderne Anreicherung geschieht in Echtzeit, in dem Moment, in dem ein Kontakt ins CRM kommt.

Die Arten der Anreicherung

Kontaktanreicherung

Aktuelle Kontaktdaten zu einem bestehenden Bestand ergänzen:

• Verifizierte E-Mail-Adresse
• Direkte Mobilnummer
• URL des beruflichen Profils
• Position und Senioritätsstufe

Unternehmensanreicherung (firmografisch)

Daten auf Unternehmensebene zu Kontaktdatensätzen ergänzen:

• Mitarbeiterzahl
• Schätzung des Jahresumsatzes
• Branchenklassifikation und Unterbranche
• Eingesetzte Technologien
• Jüngste Finanzierungsrunden und insgesamt eingesammeltes Kapital
• Website und soziale Profile des Unternehmens

Geografische Anreicherung

Die geografischen Angaben des Kunden aktualisieren:

• Standorte
• Land und Region
• Postanschrift und Postleitzahl

Verhaltensanreicherung

Kaufverhalten rekonstruieren:

• Besuchsverlauf der Website
• Signale zur Produktnutzung
• Interaktion mit Inhalten

Warum Anreicherung wichtig ist

1. Marketingkosten senken

Wenn die Zielgruppendaten stimmen, verschwenden Sie kein Budget mehr an die falschen Zielgruppen. Angereicherte Daten erlauben es, präzise nach Unternehmensgröße, Branche, Seniorität oder Technologie-Stack zu filtern, noch bevor Sie einen Euro ausgeben.

2. Personalisierte Kampagnen bauen

Generische Versendungen erzielen 1 bis 2 % Antworten. Personalisierte Kampagnen (die die genaue Rolle der Person, die Größe ihres Unternehmens oder eine kürzliche Finanzierungsrunde nennen) erzielen 5- bis 15-mal bessere Antwortquoten.

Anreicherung liefert den Rohstoff, der eine E-Mail handgeschrieben wirken lässt.

3. Verlorene Kontakte zurückgewinnen

Mehr als 30 % der B2B-Kontaktdaten altern jedes Jahr. Anreicherung aktualisiert die Datensätze automatisch, wenn Menschen Position, Bezeichnung oder Unternehmen wechseln, und hält das CRM ohne Handarbeit aktuell.

4. Klügeres Lead Scoring speisen

Lead Scoring funktioniert nur, wenn die zugrunde liegenden Daten korrekt und vollständig sind. Anreicherung füllt die firmografischen und demografischen Felder, von denen das Bewertungsmodell abhängt, in dem Moment, in dem der Lead in die Pipeline kommt.

5. Daten nutzen, die brachlagen

Viele Unternehmen haben Datenschätze, die sie nicht nutzen können, weil sie unvollständig sind. Mit Anreicherung wird aus einer Liste von Domains eine Liste von Entscheidern. Aus einer Liste von E-Mail-Adressen wird ein vollständiges CRM-Profil.

Wie Sie anfangen

Am einfachsten ist ein API-First-Werkzeug wie Datagma, das sich direkt in den vorhandenen Bestand einfügt:

1. CRM-Integration : verbinden Sie Datagma mit HubSpot, Salesforce oder Pipedrive, um jeden neuen Kontakt automatisch anzulegen und zu vervollständigen
2. Datei-Upload : Sie laden Ihre Listen als CSV hoch und laden sie angereichert mit E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Unternehmensdaten wieder herunter
3. API : reichern Sie beliebige Daten in Echtzeit aus jedem Ablauf heraus an, mit einer einfachen GET-Anfrage

Datagma reichert ausgehend von der URL eines beruflichen Profils an, von einer E-Mail-Adresse oder allein vom Namen der Person und ihres Unternehmens, ganz ohne Profil.

Die Rendite

Die Rechnung ist einfach:

• Wenn Sie 50 $ pro Lead in bezahlter Akquise zahlen und 40 % dieser Leads falsche oder unvollständige Daten haben, verschwenden Sie 20 $ von je 50, bevor der Lead überhaupt bei einem Vertriebsmitarbeiter ankommt.
• Anreicherung kostet üblicherweise zwischen 0,01 und 0,10 $ pro Kontakt.
• Eine einzige vermiedene nutzlose Demo ist mehr wert als 100 Anreicherungen.

Kostenlos mit dem Anreichern beginnen, 90 kostenlose Anreicherungen pro Monat, ohne Kreditkarte.