Cómo saber los empleados de una empresa y sus contactos

El problema

Mucha gente me plantea siempre la misma duda:

«Tengo una lista de sitios web y necesito identificar al director general de cada empresa.»

Encontrar a quien decide es difícil. Encontrar sus datos de contacto lo es todavía más. Y hacerlo a escala (para 200 o 2.000 empresas) sin automatización resulta casi imposible.

En este artículo verás cómo obtener los datos de contacto de cualquier directivo en una empresa que utilice un software concreto. El mismo método sirve para cualquier lista de empresas.

Son 3 pasos:

1. Construir la lista de empresas objetivo
2. Identificar a las personas adecuadas dentro de esas empresas
3. Conseguir sus direcciones de correo y números de teléfono

Paso 1: construir la lista de empresas

Opción A: empresas que usan una tecnología concreta

Si tu producto se integra con otra herramienta (o compite con ella) las empresas que la utilizan son tus oportunidades más calientes.

Herramientas útiles:

• BuiltWith o Wappalyzer, para detectar empresas que usan una tecnología
• G2 Crowd : para encontrar empresas que han reseñado un producto competidor
• Redes sociales profesionales : filtro por tecnología utilizada

Exporta la lista en CSV con el nombre de la empresa y el dominio web.

Opción B: empresas de tu cliente ideal

Define tus criterios:

• Sector: SaaS, fintech, comercio electrónico
• Tamaño: de 50 a 500 empleados
• Zona: España, Latinoamérica, Estados Unidos

Construye la lista con los filtros de empresa de las redes sociales profesionales y expórtala con la extensión de Chrome de Datagma.

Paso 2: identificar a las personas adecuadas

Con la lista de empresas lista, hay que encontrar al interlocutor correcto en cada una.

Con la carga de archivos de Datagma:

1. Sube tu CSV con nombres de empresa y dominios
2. Indica el filtro de puesto: «Director general», «Responsable de ventas», «CTO», «Director de marketing»
3. Añade si hace falta un filtro de nivel jerárquico: dirección general, VP, director

Datagma busca en las redes sociales profesionales y en otras fuentes al empleado correspondiente en cada empresa, sin que tengas que abrir los perfiles uno a uno.

Para 200 empresas, unos 3 minutos.

Paso 3: conseguir los datos de contacto

Datagma enriquece los contactos identificados con:

• Correo verificado (comprobado con NeverBounce)
• Número de móvil directo, cuando está disponible
• URL del perfil profesional
• Datos de empresa: plantilla, financiación, sector, stack tecnológico

Descargas el CSV enriquecido y lo importas en tu CRM o en tu herramienta de prospección.

Ejemplo real: encontrar socios de integración de HubSpot

Imagina que trabajas en una empresa SaaS que ha desarrollado una integración con HubSpot y quieres llegar a las empresas que ya usan HubSpot.

1. Localiza a los usuarios de HubSpot: con BuiltWith obtienes la lista de empresas que lo utilizan
2. Filtra por tu cliente ideal: quédate solo con empresas de 50 a 500 empleados de tu sector
3. Encuentra a los responsables de RevOps o Marketing Operations: sube la lista a Datagma con «Head of RevOps» como filtro
4. Consigue correos y teléfonos: Datagma devuelve los contactos verificados

Resultado: una lista de 300 personas con capacidad de decisión en empresas que ya usan HubSpot y que probablemente estén evaluando herramientas de integración.

Consejos para mejores resultados

• Mejor el dominio que el nombre: si tienes el dominio web, úsalo siempre, es más preciso
• Varios puestos a la vez: busca «Responsable de ventas» y «Director comercial» y «Sales Manager» para captar todas las variantes
• Prioriza por tamaño: enriquece primero la plantilla y concentra después la búsqueda de puestos en los segmentos con más potencial

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