Lista de empresas B2B: cómo obtener los contactos de los decisores

Partir de una lista de empresas

Esta guía trata de listas: qué hacer cuando ya tienes un conjunto de empresas objetivo, y cómo convertir esa lista bruta en decisores realmente contactables, a gran escala.

Si lo que miras es más bien una sola empresa y quieres saber quién trabaja allí, el trabajo es distinto, ve cómo conocer los nombres de los empleados de una empresa.

De dónde sale una buena lista de empresas B2B

Una lista que funciona nace casi siempre de una señal, no de la descarga de un directorio:

• La tecnología utilizada : las empresas que usan una herramienta concreta (BuiltWith, Wappalyzer)
• La financiación : las empresas que acaban de captar capital y están contratando
• El sector y el tamaño : los filtros de tu cliente ideal en las redes sociales profesionales
• Los eventos : las listas de expositores y asistentes a las ferias del sector

En cada una de esas empresas tienes que identificar personas concretas:

• El director general o el fundador
• El responsable comercial o el director de marketing
• Cualquiera con un cargo o un nivel de antigüedad determinado

Y una vez identificadas, necesitas sus datos de contacto: email y número directo.

El método clásico: abrir una a una la página de cada empresa en una red social profesional, encontrar a la persona adecuada, buscar sus datos. Para 100 empresas, son varias jornadas de trabajo.

Con Datagma: cargas la lista de empresas y recibes los datos de contacto de los perfiles coincidentes, en menos de 2 minutos.

Guía paso a paso

Paso 1: preparar la lista de empresas

Crea un CSV con al menos:

• El nombre de la empresa (obligatorio)
• El dominio del sitio web (recomendado, aumenta la tasa de coincidencia)
• Algún contexto adicional (país, sector)

Paso 2: cargar en Datagma

1. Accede a app.datagma.com
2. Ve a Carga de archivos → modo enriquecimiento de empresas
3. Carga el CSV e indica las columnas con el nombre y el dominio
4. Selecciona la opción de enriquecimiento búsqueda de empleados
5. Ajusta el filtro de cargo: «CEO», «Responsable comercial», «CTO», «Director de marketing»
6. Si hace falta, ajusta el filtro de antigüedad: C-level, VP, director, manager

Paso 3: recibir el archivo enriquecido

Datagma procesa el archivo y devuelve:

• El nombre del empleado coincidente en cada empresa
• El cargo y el nivel de antigüedad
• La URL del perfil profesional
• La dirección de email verificada
• El móvil directo, cuando está disponible
• Los datos de empresa (plantilla, sector, financiación)

¿Y si solo tienes los nombres de las empresas?

Ningún problema. Datagma encuentra los contactos correctos incluso a partir del solo nombre de la empresa y del país:

1. Carga la lista con el nombre de la empresa y el país
2. Datagma identifica su página en la red profesional, su sitio web y sus datos de empresa
3. Después identifica a los empleados adecuados según el filtro de cargo y antigüedad

La tasa de coincidencia es algo menor que con el dominio, pero sigue siendo eficaz para la prospección a gran escala.

Opción API: búsqueda de empleados en tiempo real

Para los flujos recurrentes, usa la API:

GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/companyEnrich
  ?apiId=TU_CLAVE
  &domain=acmecorp.com
  &jobTitle=CEO

Devuelve el nombre del director general, la URL de su perfil profesional, su email verificado y su teléfono.

Casos de uso concretos

Alianzas tecnológicas

Has desarrollado una integración con HubSpot y quieres identificar todas las empresas que usan HubSpot, para después contactar con su CTO o su responsable de alianzas. Datagma enriquece la lista de usuarios de HubSpot con los datos de los decisores adecuados.

Contacto ligado a un evento

Tienes la lista de empresas presentes en una feria. Quieres identificar a la persona más senior de cada una antes del evento, para que el equipo pueda priorizar los contactos correctos.

Recuperación de clientes de la competencia

Tienes una lista de empresas que usan un producto competidor. Quieres identificar a su director comercial o a su CTO para una campaña de recuperación dirigida.

Consejos prácticos

1. Sé preciso en el filtro de cargo : «Responsable comercial» devuelve menos resultados que «comercial», pero de mucha mejor calidad
2. Usa los filtros de antigüedad : filtra por C-level o VP si solo te interesan los decisores
3. Enriquece primero la empresa : conocer su tamaño y su fase de financiación ayuda a priorizar antes incluso de buscar a las personas

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