Muitas pessoas me procuram com o mesmo problema. “Tenho uma lista de sites e preciso identificar o CEO de cada empresa da minha lista.”
É difícil identificá-los, mas o mais difícil é encontrar seus dados de contato.
Não seria ótimo se você pudesse simplesmente encontrar o endereço de e-mail ou o número de telefone de qualquer executivo de alto escalão em qualquer empresa que utilize uma tecnologia específica?
Neste artigo, vou mostrar como você pode encontrar os dados de contato de todos os executivos de uma empresa que utiliza um determinado software ou ferramenta. Mas esse método pode ser usado para qualquer lista de empresas.
O processo consiste em três etapas:
- Encontre uma lista de empresas-alvo ou contas que utilizam uma determinada tecnologia
- Identifique as pessoas relevantes nessas empresas
- Encontre os endereços de e-mail deles
Vamos começar pelo passo 1. (Se você já tiver sua lista, pode passar diretamente para o passo 2)
Passo 1: Encontre uma lista de empresas ou contas-alvo que utilizem uma determinada tecnologia.
Digamos que você trabalhe em uma empresa de SaaS que oferece uma ferramenta para profissionais de marketing gerenciarem suas redes sociais, e que seus planos de preços vão de US$ 199 por mês até US$ 999 por mês.
Uma boa maneira de gerar leads pode ser identificar empresas que utilizam um produto semelhante para resolver um problema semelhante.
Ou talvez sua equipe de produto tenha desenvolvido uma integração com outra ferramenta, como o HubSpot. E você queira identificar as empresas que utilizam o HubSpot.
Então, como você fez isso?
Aqui na Datagma, usamos o BuiltWith, mesmo que existam inúmeras outras ferramentas.
O BuiltWith possui uma lista com mais de 38.000 ferramentas e tecnologias que monitora em mais de 250 milhões de sites. É muito maior do que o Datanyze e é muito mais fácil de começar a usar.
Ao pesquisar empresas usando o HubSpot, foram encontrados um total de 711.065 sites, dos quais 227.348 estavam ativos naquele momento.
Mais de 480.000 sites já utilizaram o HubSpot em algum momento.
Você pode começar com o Builtwith por US$ 295 por mês, com recursos básicos, mas recomendo usar a versão Pro, com acesso ilimitado, por US$ 495 por mês.
Lista de empresas que utilizam o HubSpot – BuiltWith
Planos e preços do BuiltWith
Passo 2: Identifique as pessoas relevantes nessas empresas
Agora, é hora de acessar o Datagma e procurar pessoas nessas empresas.
Neste artigo, quero testar um novo formato interativo. Clique no ponto azul para passar para a próxima etapa:
Mais informações sobre a partitura:
Cada lead recebeu dois tipos de pontuação:
- Pontuação da função
- Pontuação da empresa
Pontuação da função:
A pontuação de função é uma estimativa do grau de interesse na função que você está procurando. Por exemplo, você está procurando um Chefe de Vendas, mas um Vice-presidente de Vendas ou um Diretor de Vendas também são funções nas quais você pode estar interessado.
Também pode haver diferentes diretores de vendas para diferentes regiões ou países, e é aí que a pontuação da função se mostra bastante útil.
O CEO de uma empresa menor pode usar o título de Fundador, Proprietário ou Diretor, e todos esses títulos têm uma pontuação mais próxima de 1, caso você esteja procurando por contatos com o título de CEO.
A pontuação de vagas identifica outras vagas semelhantes à que você está procurando e dá uma ideia de outras vagas que você pode querer considerar.
Pontuação da empresa:
Digamos que você esteja interessado em entrar em contato com o diretor de vendas da Syntel, mas, nesses dados, encontrou um perfil de alguém que trabalha na Atos Syntel. Podem ser as mesmas empresas, ou podem não ser.
Nosso algoritmo atribui uma pontuação às empresas que podem realmente corresponder ao que você está procurando.
Nesse caso, o algoritmo atribuiu uma pontuação de 0,75 a esse contato.
Qualquer valor acima de 0,5 merece uma reflexão mais aprofundada. Nesse caso, fizemos uma rápida pesquisa no Google para descobrir a relação entre a Atos Syntel e a Syntel.
E descobrimos que a Syntel foi, na verdade, comprada pela Atos, e agora são a mesma empresa.
Nosso algoritmo identifica cada empresa com vários nomes e fornece uma pontuação de confiabilidade da empresa.
Agora que você tem uma lista de 10 contatos para cada empresa-alvo com perfis ou cargos semelhantes ou exatamente iguais ao que você procura, o próximo passo é encontrar os endereços de e-mail deles.
Passo 3: Encontre os endereços de e-mail deles
Você pode usar a opção de filtragem da sua planilha para classificar os contatos de acordo com a pontuação da empresa ou a pontuação da função e encontrar o endereço de e-mail deles usando o recurso de upload de arquivos do Datagma.
Clique no ícone “Carregar arquivo” no painel esquerdo e, em seguida, selecione a opção “Encontrar e-mail”.
Carregue seu arquivo (nos formatos .csv ou Excel) e verifique o mapeamento de campos identificado pela ferramenta.
Para localizar endereços de e-mail, basta confirmar o mapeamento dos campos “Nome completo” e “Nome da empresa”.
Depois de fazer isso, a ferramenta fornecerá os endereços de e-mail da sua lista em menos de 2 minutos.
Você também pode exportar esse arquivo nos formatos CSV ou XLSX.
Pronto.
Agora você tem uma lista de contatos com seus endereços de e-mail, para suas campanhas de prospecção ou divulgação.
Se você está em busca de novos clientes ou realizando ações de divulgação para sua empresa, a Datagma ajuda você com:
- Identificar os contatos certos (e perfis semelhantes)
- Encontrar os endereços de e-mail (e também os números de telefone e dados da empresa, se necessário) para entrar em contato.
Vá em frente e experimente.