Beaucoup de gens viennent me voir avec le même problème. "J'ai une liste de sites web et je dois identifier le PDG de chaque entreprise de ma liste.
Il est difficile de les identifier, mais ce qui l'est encore plus, c'est de trouver leurs coordonnées.
Ne serait-il pas formidable de pouvoir trouver l'adresse email ou le numéro de téléphone de n'importe quel cadre supérieur d'une entreprise qui utilise une technologie spécifique ?
Dans cet article, je vais vous montrer comment vous pouvez trouver les coordonnées de tous les cadres d'une entreprise qui utilise un logiciel ou un outil particulier. Mais cette méthode peut être utilisée pour n'importe quelle liste d'entreprises.
La procédure se déroule en trois étapes :
- Trouver une liste d'entreprises ou de comptes cibles utilisant une technologie particulière
- Identifier les personnes compétentes dans ces entreprises
- Trouver leurs emails
Commençons par l'étape 1 (si vous avez déjà votre liste, vous pouvez passer directement à l'étape 2).
Étape 1 : Trouver une liste d'entreprises ou de comptes cibles utilisant une technologie particulière.
Supposons que vous travailliez pour une société SaaS qui propose un outil permettant aux spécialistes du marketing de gérer leurs médias sociaux, et que votre tarif commence à 199 dollars par mois et va jusqu'à 999 dollars par mois.
Un bon moyen de générer des pistes pour vous est de trouver des entreprises qui utilisent un produit similaire pour résoudre un problème similaire.
Ou peut-être que votre équipe produit a construit une intégration de produit avec un autre outil comme HubSpot. Et vous voulez trouver des entreprises qui utilisent HubSpot.
Comment avez-vous fait ?
Chez Datagma, nous utilisons BuiltWith, même si des tonnes d'outils existent.
BuiltWith dispose d'une liste de plus de 38 000 outils et technologies qu'il surveille pour plus de 250 millions de sites web. Il est beaucoup plus grand que Datanyze et beaucoup plus facile à démarrer.
En recherchant des entreprises utilisant HubSpot, elle a trouvé un total de 711 065 sites web, dont 227 348 étaient en ligne à ce moment-là.
Plus de 480 000 sites web ont utilisé HubSpot à un moment ou à un autre.
Vous pouvez commencer avec Builtwith pour 295 $ par mois avec les fonctionnalités de base, mais je recommande d'utiliser la version Pro avec un accès illimité pour 495 $ par mois.
Une liste d'entreprises utilisant HubSpot - BuiltWith
Plans et tarifs de BuiltWith
Étape 2 : Identifier les personnes concernées dans ces entreprises
Il est maintenant temps de se rendre sur Datagma et de rechercher des personnes dans ces entreprises.
Dans cet article, je souhaite tester un nouveau format interactif. Cliquez sur le point bleu pour passer à l'étape suivante :
Plus d'informations sur la partition :
Chaque chef de file a reçu deux types de notes :
- Score de rôle
- Score de l'entreprise
Score de rôle :
Un score de rôle est une estimation de la confiance dans le rôle que vous recherchez. Par exemple, vous recherchez un chef des ventes, mais un vice-président des ventes ou un directeur des ventes sont également des fonctions qui pourraient vous intéresser.
Il peut également y avoir différents chefs des ventes pour différentes régions ou pays où le score de rôle est très utile.
Le PDG d'une petite entreprise peut utiliser le titre de fondateur, de propriétaire ou de directeur, qui sont tous notés plus près de 1, si vous recherchez un contact avec le titre de PDG.
Un score de rôle identifie d'autres rôles similaires à celui que vous recherchez et vous donne une idée des autres rôles que vous pourriez envisager.
Score de l'entreprise :
Supposons que vous souhaitiez contacter le chef des ventes de Syntel, mais que dans ces données, vous ayez trouvé un profil qui travaille chez Atos Syntel. Il peut s'agir des mêmes entreprises ou non.
Notre algorithme attribue une note aux entreprises qui pourraient être similaires à ce que vous recherchez.
Dans ce cas, l'algorithme a attribué un score de 0,75 à ce contact.
Tout ce qui est supérieur à 0,5 mérite qu'on y réfléchisse à deux fois. Dans ce cas, nous avons fait une recherche rapide sur Google pour trouver la relation entre Atos Syntel et Syntel.
Nous avons découvert que Syntel avait été rachetée par Atos et qu'il s'agissait désormais de la même entreprise.
Notre algorithme comprend chaque entreprise avec plusieurs noms et vous donne un score de confiance de l'entreprise.
Maintenant que vous disposez d'une liste de 10 contacts pour chaque entreprise cible dont le profil ou le titre est similaire ou correspond exactement à ce que vous recherchez, l'étape suivante consiste à trouver leurs emails.
Étape 3 : Trouver leurs emails
Vous pouvez utiliser l'option de filtrage dans votre feuille de calcul pour trier les contacts en fonction de leur score d'entreprise ou de leur score de rôle, et trouver leur adresse email à l'aide de Datagma File Upload.
Cliquez sur l'icône File Upload dans le volet de gauche, puis choisissez l'option Find Email.
Téléchargez votre fichier (aux formats .csv ou Excel) et vérifiez la cartographie des champs identifiée par l'outil.
Pour la recherche d'emails, il suffit de confirmer la correspondance des champs Nom complet et Nom de l'entreprise.
Une fois que vous avez fait cela, l'outil vous donnera les emails de votre liste en moins de 2 minutes.
Vous pouvez également exporter ce fichier aux formats CSV ou XLSX.
Voilà.
Vous disposez à présent d'une liste de contacts avec leur adresse email, pour vos campagnes de prospection ou d'information.
Si vous êtes en train de prospecter ou d'aller au-devant de vos clients, Datagma vous aide :
- Identifier les bons contacts (et les profils similaires)
- Trouver leur adresse email (ainsi que leur numéro de téléphone et les coordonnées de leur entreprise si nécessaire) pour les contacter.
N'hésitez pas à l'essayer.