Beaucoup de gens viennent me voir avec le même problème. « J'ai une liste de sites web et je dois identifier le PDG de chaque entreprise figurant sur ma liste. »
Il est difficile de les identifier, mais ce qui est encore plus difficile, c'est de trouver leurs coordonnées.
Ne serait-ce pas formidable de pouvoir trouver l'adresse e-mail ou le numéro de téléphone de n'importe quel cadre supérieur dans n'importe quelle entreprise utilisant une technologie spécifique ?
Dans cet article, je vais vous montrer comment trouver les coordonnées de tous les dirigeants d'une entreprise qui utilise un logiciel ou un outil particulier. Mais cette méthode peut s'appliquer à n'importe quelle liste d'entreprises.
Le processus se déroule en trois étapes :
- Trouver une liste d'entreprises ou de comptes cibles utilisant une technologie spécifique
- Identifiez les personnes concernées au sein de ces entreprises
- Trouvez leurs adresses e-mail
Commençons par l'étape 1. (Si vous avez déjà votre liste, vous pouvez passer directement à l'étape 2)
Étape 1 : Dressez une liste des entreprises ou des clients cibles qui utilisent une technologie spécifique.
Imaginons que vous travailliez dans une entreprise SaaS qui propose un outil permettant aux spécialistes du marketing de gérer leurs réseaux sociaux, et que vos tarifs commencent à 199 $ par mois pour aller jusqu'à 999 $ par mois.
Une bonne façon de générer des prospects pourrait être de rechercher des entreprises qui utilisent un produit similaire pour résoudre un problème similaire.
Ou peut-être que votre équipe produit a mis en place une intégration avec un autre outil, comme HubSpot. Et vous souhaitez identifier les entreprises qui utilisent HubSpot.
Alors, comment t'as fait ça ?
Chez Datagma, nous utilisons BuiltWith, même s'il existe une multitude d'outils.
BuiltWith répertorie plus de 38 000 outils et technologies qu'il analyse sur pas moins de 250 millions de sites web. Il est bien plus complet que Datanyze et beaucoup plus facile à prendre en main.
En recherchant des entreprises à l'aide de HubSpot, le système a recensé un total de 711 065 sites web, dont 227 348 étaient en ligne à ce moment-là.
Plus de 480 000 sites web ont utilisé HubSpot à un moment ou à un autre.
Vous pouvez commencer avec Builtwith pour 295 $ par mois avec les fonctionnalités de base, mais je vous recommande d'opter pour la version Pro avec un accès illimité pour 495 $ par mois.
Liste des entreprises qui utilisent HubSpot – BuiltWith
Offres et tarifs de BuiltWith
Étape 2 : Identifiez les personnes concernées au sein de ces entreprises
Il est maintenant temps de se rendre sur Datagma et de rechercher des personnes travaillant dans ces entreprises.
Dans cet article, je souhaite tester un nouveau format interactif. Cliquez sur le point bleu pour passer à l'étape suivante :
Plus d'informations sur la partition :
Chaque prospect a reçu deux types de notes :
- Note du rôle
- Note de l'entreprise
Note du rôle :
Le score de correspondance correspond à une estimation du degré de pertinence par rapport au poste que vous recherchez. Par exemple, si vous recherchez un responsable des ventes, les postes de vice-président des ventes ou de directeur commercial pourraient également vous intéresser.
Il peut également y avoir différents responsables des ventes pour différentes régions ou différents pays, et c'est là que l'évaluation des fonctions s'avère très utile.
Le PDG d'une petite entreprise peut porter le titre de « fondateur », « propriétaire » ou « directeur » ; ces titres sont tous classés plus près de 1 si vous recherchez un contact portant le titre de PDG.
Une liste de postes similaires vous indique d'autres postes qui ressemblent à celui que vous recherchez et vous donne une idée des autres postes qui pourraient vous intéresser.
Note de l'entreprise :
Imaginons que vous souhaitiez contacter le directeur commercial de Syntel, mais que, dans ces données, vous ayez trouvé un profil correspondant à une personne travaillant chez Atos Syntel. Il peut s'agir de la même entreprise, ou non.
Notre algorithme attribue une note aux entreprises qui pourraient correspondre à ce que vous recherchez.
Dans ce cas, l'algorithme a attribué une note de 0,75 à ce contact.
Tout chiffre supérieur à 0,5 mérite qu'on s'y attarde. Dans ce cas précis, nous avons effectué une recherche rapide sur Google pour découvrir le lien entre Atos Syntel et Syntel.
Et nous avons appris que Syntel avait en fait été rachetée par Atos, et qu'elles ne forment désormais plus qu'une seule et même entreprise.
Notre algorithme identifie chaque entreprise ayant plusieurs noms et vous fournit un score de fiabilité.
Maintenant que vous disposez d'une liste de 10 contacts pour chaque entreprise cible, dont les profils ou les fonctions correspondent à ce que vous recherchez ou s'en rapprochent, l'étape suivante consiste à trouver leurs adresses e-mail.
Étape 3 : Trouvez leurs adresses e-mail
Vous pouvez utiliser l'option de filtrage de votre feuille de calcul pour trier les contacts en fonction de la note attribuée à leur entreprise ou à leur fonction, puis trouver leur adresse e-mail à l'aide de la fonctionnalité de téléchargement de fichiers de Datagma.
Cliquez sur l'icône « Téléchargement de fichier » dans le volet de gauche, puis sélectionnez l'option « Rechercher un e-mail ».
Téléchargez votre fichier (au format .csv ou Excel) et vérifiez le mappage des champs proposé par l'outil.
Pour trouver des adresses e-mail, il suffit de vérifier la correspondance entre les champs « Nom complet » et « Nom de l'entreprise ».
Une fois que vous aurez fait cela, l'outil vous fournira les adresses e-mail de votre liste en moins de 2 minutes.
Vous pouvez également exporter ce fichier aux formats CSV ou XLSX.
Et voilà.
Vous disposez désormais d'une liste de contacts avec leurs adresses e-mail, que vous pourrez utiliser pour vos campagnes de prospection ou de communication.
Si vous menez des actions de prospection ou de promotion pour votre entreprise, Datagma vous aide à :
- Identifier les bons contacts (et les profils similaires)
- Trouver leurs adresses e-mail (ainsi que leurs coordonnées téléphoniques et les coordonnées de leur entreprise, si nécessaire) pour les contacter.
Allez-y, essayez donc.