Molte persone vengono da me con lo stesso problema. "Ho un elenco di siti web e ho bisogno di identificare l'amministratore delegato di ogni azienda del mio elenco".
È difficile identificarli, ma ancora più difficile è trovare i loro dati di contatto.
Non sarebbe fantastico se si potesse trovare l'indirizzo e-mail o il numero di telefono di qualsiasi dirigente di un'azienda che utilizza una determinata tecnologia?
In questo articolo vi mostrerò come trovare i contatti di tutti i dirigenti di un'azienda che utilizza un particolare software o strumento. Ma questo metodo può essere utilizzato per qualsiasi elenco di aziende.
Il processo prevede 3 fasi:
- Trovare un elenco di aziende o account target che utilizzano una particolare tecnologia.
- Identificare le persone rilevanti in quelle aziende
- Trovate i loro indirizzi e-mail
Cominciamo con la fase 1. (Se avete già la vostra lista, potete passare direttamente alla fase 2).
Fase 1: trovare un elenco di aziende o account target che utilizzano una particolare tecnologia.
Supponiamo che lavoriate in un'azienda SaaS che ha uno strumento per la gestione dei social media da parte dei marketer e che il vostro prezzo parta da 199 dollari al mese e arrivi fino a 999 dollari al mese.
Un buon modo per generare lead per voi potrebbe essere quello di trovare aziende che utilizzano un prodotto simile per risolvere un problema simile.
O forse il vostro team di prodotto ha realizzato un'integrazione con un altro strumento come HubSpot. E volete scoprire le aziende che utilizzano HubSpot.
Come hai fatto?
Qui a Datagma usiamo BuiltWith, anche se esistono molti strumenti.
BuiltWith ha un elenco di oltre 38000 strumenti e tecnologie che monitora per oltre 250 milioni di siti web. È molto più grande di Datanyze ed è molto più facile iniziare.
Cercando le aziende che utilizzano HubSpot, ha trovato un totale di 711.065 siti web, di cui 227.348 erano attivi in quel momento.
Oltre 480.000 siti web hanno utilizzato HubSpot in qualche momento.
È possibile iniziare con Builtwith per 295 dollari al mese con funzioni di base, ma consiglio di utilizzare la versione Pro con accesso illimitato per 495 dollari al mese.
Un elenco di aziende che utilizzano HubSpot - BuiltWith
Piani e prezzi di BuiltWith
Fase 2: identificare le persone rilevanti in quelle aziende
Ora è il momento di andare su Datagma e cercare persone in queste aziende.
In questo articolo voglio testare un nuovo formato interattivo. Fate clic sul punto blu per passare alla fase successiva:
Ulteriori informazioni sulla partitura:
A ogni pista sono stati forniti due tipi di punteggi:
- Punteggio del ruolo
- Punteggio aziendale
Punteggio del ruolo:
Il punteggio del ruolo è una stima della fiducia nel ruolo che si sta cercando. Ad esempio, state cercando un responsabile delle vendite, ma anche un vicepresidente delle vendite o un direttore delle vendite sono ruoli che potrebbero interessarvi.
Ci possono essere anche diversi responsabili delle vendite per diverse regioni o paesi, dove il punteggio di ruolo è molto utile.
L'amministratore delegato di un'azienda più piccola potrebbe utilizzare il titolo di fondatore o proprietario o direttore, che hanno tutti un punteggio più vicino a 1, se si cerca un contatto con il titolo di amministratore delegato.
Un punteggio di ruolo identifica altri ruoli simili a quello che state cercando e vi dà un'idea di altri ruoli che potreste voler esaminare.
Punteggio dell'azienda:
Supponiamo che siate interessati a contattare il responsabile delle vendite di Syntel, ma in questi dati avete trovato un profilo che lavora presso Atos Syntel. Potrebbero essere le stesse aziende, oppure no.
Il nostro algoritmo assegna un punteggio alle aziende che potrebbero essere effettivamente simili a ciò che state cercando.
In questo caso, l'algoritmo ha assegnato un punteggio aziendale di 0,75 a questo contatto.
Qualsiasi valore superiore a 0,5 merita una riflessione. In questo caso, abbiamo fatto una rapida ricerca su Google per scoprire la relazione tra Atos Syntel e Syntel.
E abbiamo scoperto che Syntel è stata acquistata da Atos, e ora sono la stessa azienda.
Il nostro algoritmo comprende ogni azienda con diversi nomi e vi dà un punteggio di fiducia dell'azienda.
Ora che avete un elenco di 10 contatti per ogni azienda target che hanno profili o titoli simili o esattamente quello che state cercando, il passo successivo è trovare i loro indirizzi e-mail.
Passo 3: trovare i loro indirizzi e-mail
È possibile utilizzare l'opzione di filtraggio nel foglio di calcolo per ordinare i contatti in base al punteggio dell'azienda o al punteggio del ruolo e trovare l'indirizzo e-mail utilizzando Datagma File Upload.
Fare clic sull'icona Caricamento file nel riquadro di sinistra, quindi scegliere l'opzione Trova e-mail.
Caricare il file (in formato .csv o Excel) e verificare la mappatura dei campi identificata dallo strumento.
Per trovare gli indirizzi e-mail, è sufficiente confermare la mappatura dei campi Nome completo e Nome della società.
Una volta fatto ciò, lo strumento vi fornirà gli indirizzi e-mail della vostra lista in meno di 2 minuti.
È possibile esportare questo file anche nei formati CSV o XLSX.
Ecco fatto.
Ora avete un elenco di contatti con il loro indirizzo e-mail, per le vostre campagne di prospezione o di outreach.
Se siete in fase di prospezione o di outreaching per il vostro business, Datagma vi aiuta a farlo:
- Identificare i contatti giusti (e i profili simili)
- Trovare i loro indirizzi e-mail (e anche i dati telefonici e aziendali, se necessario) per contattarli.
Provate anche voi.