Molte persone vengono da me con lo stesso problema. «Ho un elenco di siti web e devo individuare l'amministratore delegato di ciascuna delle aziende presenti nell'elenco.»
È difficile identificarli, ma ancora più difficile è trovare i loro recapiti.
Non sarebbe fantastico se potessi trovare l'indirizzo e-mail o il numero di telefono di qualsiasi dirigente di alto livello in qualsiasi azienda che utilizza una determinata tecnologia?
In questo articolo vi mostrerò come trovare i recapiti di tutti i dirigenti di un'azienda che utilizza un determinato software o strumento. Tuttavia, questo metodo può essere applicato a qualsiasi elenco di aziende.
Il processo si articola in 3 fasi:
- Trova un elenco di aziende o clienti target che utilizzano una determinata tecnologia
- Individuare le persone di riferimento in tali aziende
- Trova i loro indirizzi e-mail
Cominciamo dal punto 1. (Se hai già la tua lista, puoi passare direttamente al punto 2)
Passaggio 1: Individuare un elenco di aziende o clienti target che utilizzano una determinata tecnologia.
Supponiamo che tu lavori in un'azienda SaaS che offre uno strumento per i professionisti del marketing per gestire i propri social media, e che i tuoi prezzi partano da 199 dollari al mese per arrivare fino a 999 dollari al mese.
Un buon modo per generare contatti potrebbe essere quello di individuare aziende che utilizzano un prodotto simile per risolvere un problema analogo.
Oppure, forse il tuo team di prodotto ha realizzato un'integrazione con un altro strumento come HubSpot. E vuoi scoprire quali aziende utilizzano HubSpot.
Allora, come hai fatto?
Qui a Datagma utilizziamo BuiltWith, anche se esistono tantissimi altri strumenti.
BuiltWith dispone di un elenco di oltre 38.000 strumenti e tecnologie che monitora su ben oltre 250 milioni di siti web. È molto più completo di Datanyze ed è molto più facile da utilizzare.
Cercando le aziende tramite HubSpot, sono stati individuati in totale 711.065 siti web, di cui 227.348 erano attivi in quel momento.
Oltre 480.000 siti web hanno utilizzato HubSpot in passato.
Puoi iniziare con Builtwith a 295 $ al mese con le funzionalità di base, ma ti consiglio di optare per la versione Pro con accesso illimitato a 495 $ al mese.
Elenco delle aziende che utilizzano HubSpot – BuiltWith
Piani e prezzi di BuiltWith
Fase 2: Individuare le persone di riferimento in tali aziende
Ora è il momento di andare su Datagma e cercare le persone che lavorano in queste aziende.
In questo articolo voglio sperimentare un nuovo formato interattivo. Clicca sul puntino blu per passare alla fase successiva:
Maggiori informazioni sulla colonna sonora:
Per ogni contatto sono stati assegnati due tipi di punteggio:
- Punteggio del ruolo
- Punteggio aziendale
Punteggio del ruolo:
Il punteggio di un ruolo indica il grado di corrispondenza con la posizione che stai cercando. Ad esempio, se stai cercando un responsabile delle vendite, potresti essere interessato anche a un vicepresidente delle vendite o a un direttore commerciale.
Può capitare che vi siano responsabili delle vendite diversi per le varie regioni o paesi, e in questi casi il punteggio assegnato al ruolo risulta particolarmente utile.
Il CEO di un'azienda di piccole dimensioni potrebbe utilizzare il titolo di «fondatore», «titolare» o «amministratore», e questi titoli hanno tutti un punteggio più vicino a 1, se stai cercando un contatto con il titolo di CEO.
Un punteggio dei profili identifica altri profili simili a quello che stai cercando e ti dà un'idea di altri profili che potresti voler prendere in considerazione.
Punteggio aziendale:
Supponiamo che tu voglia contattare il responsabile delle vendite di Syntel, ma in questi dati hai trovato un profilo di una persona che lavora presso Atos Syntel. Potrebbe trattarsi delle stesse aziende, oppure no.
Il nostro algoritmo assegna un punteggio alle aziende che potrebbero effettivamente corrispondere a ciò che stai cercando.
In questo caso, l'algoritmo ha assegnato a questo contatto un punteggio aziendale pari a 0,75.
Qualsiasi valore superiore a 0,5 merita una riflessione più approfondita. In questo caso, abbiamo fatto una rapida ricerca su Google per scoprire il rapporto tra Atos Syntel e Syntel.
E abbiamo scoperto che Syntel è stata acquisita da Atos, e ora sono la stessa azienda.
Il nostro algoritmo analizza ogni azienda con più denominazioni e ti fornisce un punteggio di affidabilità.
Ora che disponi di un elenco di 10 contatti per ciascuna azienda target, con profili o mansioni simili o esattamente corrispondenti a ciò che stai cercando, il passo successivo è trovare i loro indirizzi e-mail.
Fase 3: Trovare i loro indirizzi e-mail
Puoi utilizzare l'opzione di filtro nel tuo foglio di calcolo per ordinare i contatti in base al punteggio dell'azienda o al punteggio del ruolo, e trovare il loro indirizzo e-mail utilizzando Datagma File Upload.
Fai clic sull'icona "Carica file" nel riquadro a sinistra, quindi seleziona l'opzione "Trova e-mail".
Carica il tuo file (in formato .csv o Excel) e verifica la mappatura dei campi individuata dallo strumento.
Per individuare gli indirizzi e-mail, è sufficiente verificare la corrispondenza tra i campi "Nome completo" e "Nome azienda".
Una volta fatto questo, lo strumento ti fornirà gli indirizzi e-mail della tua lista in meno di 2 minuti.
È possibile esportare questo file anche nei formati CSV o XLSX.
Ecco fatto.
Ora disponi di un elenco di contatti con i relativi indirizzi e-mail, da utilizzare per le tue campagne di acquisizione di nuovi clienti o di sensibilizzazione.
Se stai cercando nuovi clienti o promuovendo la tua attività, Datagma ti aiuta a:
- Individuare i contatti giusti (e i profili simili)
- Trovare i loro indirizzi e-mail (e, se necessario, anche i numeri di telefono e i dati aziendali) per contattarli.
Provaci pure.