Wie Sie die Namen der Mitarbeitenden eines Unternehmens herausfinden

Das Problem

Viele Menschen stellen mir immer dieselbe Frage:

«Ich habe eine Liste von Websites und muss die Geschäftsführung jedes Unternehmens auf dieser Liste finden.»

Entscheider zu finden ist schwierig. Ihre Kontaktdaten zu finden ist noch schwieriger. Und das in großem Umfang zu tun (für 200 oder 2.000 Unternehmen) ist ohne Automatisierung praktisch unmöglich.

In diesem Artikel sehen wir uns an, wie Sie die Kontaktdaten jeder Führungskraft in einem Unternehmen erhalten, das eine bestimmte Software nutzt. Dieselbe Methode funktioniert jedoch mit jeder Unternehmensliste.

Es sind 3 Schritte:

1. Die Liste der Zielunternehmen aufbauen
2. Die richtigen Personen in diesen Unternehmen identifizieren
3. Deren E-Mail-Adressen und Telefonnummern finden

Haben Sie die Zielunternehmen bereits? Gehen Sie von einer Unternehmensliste aus und nicht von einem einzelnen Unternehmen, lesen Sie stattdessen B2B-Unternehmensliste: so bekommen Sie die Daten der Entscheider, der den Aufbau der Liste und die Massenanreicherung behandelt.

Schritt 1: die Unternehmensliste aufbauen

Option A: Unternehmen, die eine bestimmte Technologie nutzen

Wenn sich Ihr Produkt mit einem anderen Werkzeug verbindet (oder mit ihm konkurriert) sind die Unternehmen, die es nutzen, Ihre wärmsten Kontakte.

Nützliche Werkzeuge:

• BuiltWith oder Wappalyzer, um Unternehmen zu finden, die eine bestimmte Technologie nutzen
• G2 Crowd : um Unternehmen zu finden, die ein konkurrierendes Produkt bewertet haben
• Berufliche soziale Netzwerke : Filter nach eingesetzter Technologie

Exportieren Sie die Liste als CSV mit Unternehmensnamen und Website-Domain.

Option B: Unternehmen in Ihrem idealen Kundenprofil

Legen Sie die Kriterien fest:

• Branche: SaaS, Fintech, E-Commerce
• Größe: 50–500 Mitarbeitende
• Region: Deutschland, Europa, die Vereinigten Staaten

Bauen Sie die Liste mit den Unternehmensfiltern der beruflichen sozialen Netzwerke auf und exportieren Sie sie mit der Chrome-Erweiterung von Datagma.

Schritt 2: die richtigen Personen identifizieren

Mit der fertigen Unternehmensliste müssen Sie in jedem Unternehmen den richtigen Kontakt bestimmen.

Mit dem Datei-Upload von Datagma:

1. Laden Sie die CSV-Datei mit Unternehmensnamen und Domains hoch
2. Stellen Sie den Positionsfilter ein: «CEO», «Vertriebsleiter», «CTO», «Marketingleiter»
3. Ergänzen Sie bei Bedarf einen Senioritätsfilter: C-Level, VP, Direktor

Datagma sucht in den beruflichen sozialen Netzwerken und in weiteren Quellen nach der passenden Person in jedem Unternehmen, ohne dass Sie ein Profil nach dem anderen öffnen müssen.

Für 200 Unternehmen dauert das etwa 3 Minuten.

Schritt 3: die Kontaktdaten erhalten

Datagma reichert die gefundenen Kontakte an mit:

• Einer verifizierten E-Mail-Adresse (mit NeverBounce geprüft)
• Einer direkten Mobilnummer, sofern verfügbar
• Der URL des beruflichen Profils
• Den Unternehmensdaten: Mitarbeiterzahl, Finanzierung, Branche, Technologie-Stack

Sie laden die angereicherte CSV-Datei herunter und importieren sie in Ihr CRM oder Ihr Ansprachewerkzeug.

Konkretes Beispiel: die Integrationspartner von HubSpot finden

Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten in einem SaaS-Unternehmen, das eine Integration mit HubSpot entwickelt hat, und wollen Unternehmen ansprechen, die HubSpot bereits nutzen.

1. Finden Sie die HubSpot-Nutzer: nutzen Sie BuiltWith, um die Liste der Unternehmen zu erhalten, die es einsetzen
2. Filtern Sie auf Ihr ideales Kundenprofil: behalten Sie nur Unternehmen mit 50 bis 500 Mitarbeitenden in Ihrer Branche
3. Finden Sie die Verantwortlichen für RevOps oder Marketing Operations: laden Sie die Liste mit «Head of RevOps» als Filter zu Datagma hoch
4. Erhalten Sie E-Mail-Adressen und Telefonnummern: Datagma liefert die verifizierten Kontaktdaten

Ergebnis: eine Liste von 300 Entscheidern in Unternehmen, die HubSpot bereits nutzen und mit großer Wahrscheinlichkeit Integrationswerkzeuge prüfen.

Hinweise für bessere Ergebnisse

• Domain vor Unternehmensname: haben Sie die Website-Domain, nutzen Sie sie immer, sie ist genauer
• Mehrere Positionsfilter zugleich: suchen Sie nach «Vertriebsleiter» und «Kaufmännischer Leiter» und «Sales Manager», um alle Varianten zu erfassen
• Priorisieren Sie nach Größe: reichern Sie zuerst die Mitarbeiterzahl an und richten Sie die Suche dann auf die Segmente mit dem größten Potenzial

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