B2B-Unternehmensliste: so bekommen Sie die Daten der Entscheider

Von einer Unternehmensliste ausgehen

Dieser Leitfaden handelt von Listen: was zu tun ist, wenn Sie bereits eine Menge von Zielunternehmen haben, und wie Sie diese Rohliste in tatsächlich erreichbare Entscheider verwandeln, in großem Umfang.

Schauen Sie eher auf ein einzelnes Unternehmen und wollen wissen, wer dort arbeitet, ist die Arbeit eine andere, siehe wie Sie die Namen der Mitarbeitenden eines Unternehmens herausfinden.

Woher eine gute B2B-Unternehmensliste kommt

Eine Liste, die funktioniert, entsteht fast immer aus einem Signal, nicht aus dem Herunterladen eines Verzeichnisses:

• Die eingesetzte Technologie : Unternehmen, die ein bestimmtes Werkzeug nutzen (BuiltWith, Wappalyzer)
• Die Finanzierung : Unternehmen, die gerade Kapital eingesammelt haben und einstellen
• Branche und Größe : die Filter Ihres idealen Kunden in den beruflichen sozialen Netzwerken
• Veranstaltungen : die Aussteller- und Teilnehmerlisten von Fachmessen

In jedem dieser Unternehmen müssen Sie bestimmte Personen identifizieren:

• Die Geschäftsführerin oder den Gründer
• Die Vertriebsleitung oder die Marketingleitung
• Jeden mit einer bestimmten Position oder Senioritätsstufe

Und sobald Sie sie gefunden haben, brauchen Sie ihre Kontaktdaten: E-Mail-Adresse und Durchwahl.

Die klassische Methode: nacheinander die Seite jedes Unternehmens in einem beruflichen sozialen Netzwerk öffnen, die richtige Person finden, ihre Daten suchen. Für 100 Unternehmen sind das mehrere Arbeitstage.

Mit Datagma: Sie laden die Unternehmensliste hoch und erhalten die Kontaktdaten der passenden Profile, in weniger als 2 Minuten.

Schritt für Schritt

Schritt 1: die Unternehmensliste vorbereiten

Erstellen Sie eine CSV-Datei mit mindestens:

• Dem Unternehmensnamen (Pflicht)
• Der Domain der Website (empfohlen, erhöht die Trefferquote)
• Etwaigem Zusatzkontext (Land, Branche)

Schritt 2: zu Datagma hochladen

1. Melden Sie sich bei app.datagma.com an
2. Gehen Sie zu Datei hochladen → Modus Unternehmensanreicherung
3. Laden Sie die CSV-Datei hoch und geben Sie die Spalten für Name und Domain an
4. Wählen Sie die Anreicherungsoption Mitarbeitersuche
5. Stellen Sie den Positionsfilter ein: «CEO», «Vertriebsleiter», «CTO», «Marketingleiter»
6. Stellen Sie bei Bedarf den Senioritätsfilter ein: C-Level, VP, Direktor, Manager

Schritt 3: die angereicherte Datei erhalten

Datagma verarbeitet die Datei und liefert:

• Den Namen der passenden Person in jedem Unternehmen
• Die Position und die Senioritätsstufe
• Die URL des beruflichen Profils
• Die verifizierte E-Mail-Adresse
• Die direkte Mobilnummer, sofern verfügbar
• Die Unternehmensdaten (Mitarbeiterzahl, Branche, Finanzierung)

Und wenn Sie nur die Unternehmensnamen haben?

Kein Problem. Datagma findet die richtigen Kontakte auch allein aus dem Unternehmensnamen und dem Land:

1. Laden Sie die Liste mit Unternehmensname und Land hoch
2. Datagma ermittelt die Seite im beruflichen Netzwerk, die Website und die Unternehmensdaten
3. Anschließend identifiziert es die passenden Mitarbeitenden gemäß Positions- und Senioritätsfilter

Die Trefferquote liegt etwas niedriger als mit der Domain, bleibt aber für Ansprache in großem Umfang wirksam.

API-Option: Mitarbeitersuche in Echtzeit

Für wiederkehrende Abläufe nutzen Sie die API:

GET https://gateway.datagma.net/api/ingestion/v2/companyEnrich
  ?apiId=IHR_SCHLUESSEL
  &domain=acmecorp.com
  &jobTitle=CEO

Liefert den Namen der Geschäftsführung, die URL ihres beruflichen Profils, ihre verifizierte E-Mail-Adresse und ihre Telefonnummer.

Konkrete Anwendungsfälle

Technologiepartnerschaften

Sie haben eine Integration mit HubSpot entwickelt und wollen alle Unternehmen identifizieren, die HubSpot nutzen, um anschließend deren CTO oder Partnerschaftsverantwortliche anzusprechen. Datagma reichert die Liste der HubSpot-Nutzer mit den Daten der richtigen Entscheider an.

Ansprache rund um eine Veranstaltung

Sie haben die Liste der auf einer Messe vertretenen Unternehmen. Sie wollen vor der Veranstaltung die ranghöchste Person jedes Unternehmens identifizieren, damit das Team die richtigen Kontakte priorisieren kann.

Kunden des Wettbewerbs zurückgewinnen

Sie haben eine Liste von Unternehmen, die ein konkurrierendes Produkt nutzen. Sie wollen deren Vertriebsleitung oder CTO für eine gezielte Rückgewinnungskampagne identifizieren.

Praktische Hinweise

1. Seien Sie beim Positionsfilter präzise : «Vertriebsleiter» liefert weniger Ergebnisse als «Vertrieb», aber von deutlich besserer Qualität
2. Nutzen Sie die Senioritätsfilter : filtern Sie auf C-Level oder VP, wenn Sie nur Entscheider interessieren
3. Reichern Sie zuerst das Unternehmen an : Größe und Finanzierungsphase zu kennen hilft beim Priorisieren, noch bevor Sie nach Personen suchen

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