Las 5 mejores alternativas a ZoomInfo en 2026

ZoomInfo es el estándar de empresa en datos B2B, pero a un precio de entre 15.000 y 50.000 $ al año, está pensado para los departamentos de compras de las grandes cuentas, no para los equipos comerciales modernos. Y en datos europeos, la cobertura telefónica es una debilidad ampliamente documentada.

Estas son 5 alternativas que ofrecen una calidad comparable o superior, por una fracción del coste.

Por qué se buscan alternativas a ZoomInfo

ZoomInfo domina el imaginario del sector, pero tiene límites concretos para la mayoría de los equipos:

• El coste: los contratos empiezan en 15.000 $ al año. En un equipo de 5 personas, son más de 3.000 $ por cabeza.
• La cobertura telefónica europea: los datos EMEA son limitados, y los benchmarks independientes muestran de forma constante una orientación estadounidense.
• La complejidad de conformidad: los datos se tratan en Estados Unidos, y las direcciones jurídicas europeas lo señalan con regularidad.
• Los contratos anuales: quedas comprometido 12 meses, aunque las necesidades cambien.
• El sobredimensionamiento: ZoomInfo incluye datos de intención, inteligencia de empresa y secuencias. Si solo necesitas emails y teléfonos exactos, pagas muchas cosas que no vas a usar.

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1. Datagma, la cobertura EMEA y el precio por equipo

Datagma es una herramienta de enriquecimiento B2B nativamente europea, con una buena precisión de email (hasta el 93 %) y la mejor cobertura telefónica entre los proveedores únicos en los tests públicos Clay 2025.

Lo que lo distingue de ZoomInfo:

• Hasta un 93 % de precisión de email, medido en un benchmark, no anunciado en un folleto
• La mejor cobertura telefónica entre los proveedores únicos, más fuerte que ZoomInfo en Europa
• 99 $ al mes por 10 puestos, frente a más de 15.000 $ al año
• Ningún contrato anual, pago mensual en todos los planes
• Nativamente europeo (París, Francia), conforme por construcción
• Teléfonos desde 0,28 $ por contacto

Ideal para: los equipos comerciales orientados a Europa, los usuarios de Clay, el enriquecimiento vía API

Plan gratuito: 3 teléfonos y 90 emails al mes, sin tarjeta de crédito

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2. Apollo.io, la construcción de listas en el mercado estadounidense

Apollo.io es la alternativa más extendida: una base de más de 275 millones de contactos, con secuencias de email y CRM integrados.

Puntos fuertes: base estadounidense amplia, secuencias integradas, planes por usuario accesibles (49-99 $) Límites: cobertura telefónica europea limitada (más débil que Datagma en el benchmark de Clay), el precio por usuario pesa deprisa, conformidad europea en zona gris

Ideal para: equipos orientados a Estados Unidos que quieren datos y secuencias en una sola herramienta

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3. Cognism, la base más orientada a Europa

Cognism es un proveedor británico y europeo con buena cobertura EMEA y una fuerte atención a la conformidad normativa.

Puntos fuertes: cobertura EMEA sólida, enfoque conforme, buena verificación telefónica Límites: coste elevado (más de 1.500 $ al mes), contrato anual, precio por puesto

Ideal para: las empresas europeas estructuradas con presupuesto dedicado a datos

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4. Kaspr, la extracción telefónica europea

Kaspr, del grupo Cognism, es una extensión de Chrome para extraer números europeos desde los perfiles profesionales.

Puntos fuertes: buena cobertura europea, conformidad, flujo sencillo Límites: precio por puesto, capacidades masivas limitadas

Ideal para: comerciales que trabajan solos en los mercados europeos

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5. Lusha, los números directos, rápido

Lusha es conocido por sus números directos y sus conectores CRM, sobre todo en el mercado estadounidense.

Puntos fuertes: interfaz sencilla, buenos números directos en Estados Unidos, conectores CRM Límites: precio por puesto, cobertura europea y asiática más débil que Datagma en el benchmark de Clay, precisión discutida en los contactos no estadounidenses

Ideal para: equipos comerciales estadounidenses que quieren números directos rápidamente

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Tabla comparativa

Proveedor	Precio	Teléfonos EMEA	Precisión de email	Contrato anual
Datagma	99 $/mes (10 puestos)	n.º 1 entre los proveedores únicos	hasta 93 %	No exigido
ZoomInfo	15.000-50.000 $/año	Limitados	No medida por un tercero	Exigido
Cognism	Más de 1.500 $/mes	Buenos	Buena	Exigido
Apollo.io	49-99 $/usuario/mes	Débiles en Europa	~80 %	No exigido
Kaspr	Desde 30 €/usuario/mes	Buenos en Europa	Buena	No exigido
Lusha	Desde 36 $/usuario/mes	Débiles en Europa	Buena	No exigido

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Conclusión

ZoomInfo tiene sentido para las grandes empresas estadounidenses, con presupuestos dedicados y necesidades complejas de inteligencia sobre cuentas. Para el resto (sobre todo equipos europeos, startups y scale-ups) la relación entre coste y valor es difícil de justificar.

Datagma es la alternativa más sólida para quien necesita:

• Una cobertura telefónica europea validada por un benchmark: la mejor entre los proveedores únicos en el test independiente de Clay
• Una buena precisión de email (hasta el 93 %)
• Un precio fijo para el equipo, 99 $ al mes, sin coste por puesto ni contrato anual
• Una infraestructura europea

Empezar gratis →, 3 teléfonos y 90 emails al mes, sin tarjeta de crédito.