Come aumentare del 134% il tasso di conversione da account gratuiti a account a pagamento grazie all'arricchimento dei dati di HubSpot

Hai mai sentito parlare di Exotec? E di EcoVadis o Ivalua?

Prima di scrivere questo articolo, nemmeno io li conoscevo, eppure si tratta di tre veri e propri "unicorni". Se domani il responsabile delle vendite (sostituisci "vendite" con il settore di tua competenza: risorse umane, dati, affari legali, marketing...) creasse un account sul tuo sito web, non ti piacerebbe saperlo in tempo reale? Grazie alla funzione di arricchimento dei dati di HubSpot, è semplicissimo. Ecco come fare.

Noi di Datagma sappiamo come valorizzare i dati.

Ecco una descrizione dettagliata delle diverse azioni che abbiamo messo in atto per eseguire l'arricchimento dei dati su HubSpot e utilizzare tutti i nuovi dati nel nostro intero stack.

Ciò ci ha permesso di aumentare il nostro tasso di conversione da utenti gratuiti a utenti a pagamento del 134% negli ultimi due mesi, e questo consentirà a qualsiasi azienda PLG di migliorare la propria conversione grazie ai dati.

Prima di entrare nei dettagli del nostro processo, ecco di cosa ci occupiamo.

 

 

Sono il fondatore di una startup SaaS che si è sviluppata con risorse proprie.

Non posso permettermi di avere 50 venditori e vorrei che gli utenti effettuassero gli aggiornamenti il più possibile in autonomia. Stiamo sviluppando un modello di crescita basato al 100% sul prodotto.

Quando abbiamo raggiunto i primi 10.000 MMR, il processo di onboarding (sia sul sito che nelle e-mail che inviavamo) era incentrato sull'ottenere il maggior numero possibile di demo, ma a un certo punto le iscrizioni giornaliere erano diventate così numerose che dedicavo troppe energie a demo inutili per persone semplicemente curiose che non riuscivo a convertire, nemmeno con la massima determinazione.

Abbiamo dovuto stabilire delle priorità nelle nostre azioni e nel nostro tempo, in modo da poterlo dedicare a coloro che avevano maggiori probabilità di convertirsi.

 

A tal fine, forniamo a ogni nuovo utente del nostro sito informazioni relative alla persona e alla sua azienda al fine di:

• personalizzare il processo di inserimento
• coinvolgere manualmente i potenziali clienti con il maggior potenziale
• fornire il massimo contesto nella nostra chat live

 

A tal fine, utilizziamo un'integrazione nativa di Datagma che consente l'arricchimento dei dati in HubSpot

HubSpot distribuisce quindi i dati agli altri strumenti della piattaforma.

Ecco come procedere nel dettaglio.

 

Aggiungi tutti i nostri nuovi utenti a HubSpot

Ti svelo un piccolo segreto: non ho uno strumento per la gestione delle relazioni con i clienti e non uso Hubspot al suo posto.

Tuttavia, è proprio la base della nostra piramide che ci consentirà di intraprendere azioni più specifiche.

Utilizzo HubSpot per ospitare i dati che verranno poi inviati a tutti gli altri strumenti del nostro stack.

L'obiettivo finale è quello di inviare dati arricchiti e utilizzabili.

Per farlo, devo prima aggiungere tutti i nostri nuovi utenti su HubSpot, in modo che possano essere integrati con i dati di Datagma.

 

Esistono diversi modi per aggiungere nuovi utenti al mio sito in HubSpot:

• Integromat, Zapier, N8N...
• l'API di HubSpot
• Segmento
• la quarta soluzione (quella economica)

 

La prima opzione non è stata scelta perché non era abbastanza conveniente dal punto di vista economico, dato il numero di operazioni giornaliere.

Neanche sul secondo ci abbiamo riflettuto a lungo: troppo tecnico.

Il terzo richiede un abbonamento a HubSpot Enterprise, quindi abbiamo scartato anche quello.

Alla fine abbiamo scelto la quarta opzione:

• Non appena un utente si registra sul nostro sito, Segment trasmette le informazioni a Intercom.
• E dato che Intercom è sincronizzato con HubSpot (ne parleremo più avanti), questo utente verrà aggiunto in tempo reale anche in HubSpot.

 

 

Attiva l'arricchimento dei contatti in HubSpot

Facile! È una notizia fantastica, perché è proprio il nostro lavoro.

Noi di Datagma abbiamo sviluppato un'integrazione nativa con HubSpot che ti permette di arricchire automaticamente tutti i contatti di HubSpot con l'indirizzo e-mail. Aggiungiamo immediatamente più di 50 campi (consulta l'elenco completo qui).

È possibile aggiornare tutti i contatti presenti nel CRM oppure solo quelli di una determinata lista, sia essa dinamica o statica.

Per farlo, vai alla pagina di integrazione di Datagma e seleziona «Hubspot».

Clicca su «Connetti», quindi seleziona gli elenchi che desideri arricchire.

 

Successivamente, faremo quanto segue:

• Arricchisci tutti i tuoi contatti già presenti in HubSpot (o nell'elenco che hai selezionato)
• Arricchisci tutti i nuovi contatti in tempo reale, non appena vengono aggiunti.

Invia questi contatti arricchiti ad altri strumenti dello stack

Ora che i tuoi contatti in HubSpot sono stati arricchiti, devi poter recuperare questi dati dagli altri strumenti del tuo stack.

È qui che entra in gioco Hubspot Operation Hub. Il suo scopo è quello di sincronizzare Hubspot con gli altri strumenti che utilizzi.

Due strumenti principali: Intercom e Slack

 

• Aggiungi una nota su Slack con la descrizione di ogni nuovo utente.

Se un dirigente di un'azienda che ha raccolto fondi la settimana scorsa si registrasse sul tuo sito, non ti piacerebbe saperlo in tempo reale?

Quindi puoi riprendere il controllo della tua automazione o monitorare la tua sessione in tempo reale?

 

Beh, eccolo qui.

Attualmente registriamo circa 50 nuove iscrizioni al giorno su Datagma; alcune corrispondono più di altre al nostro ICP (profilo del cliente ideale), sia che si tratti dell'azienda (per noi, SaaS, società di reclutamento o, meglio ancora, SaaS nel settore del reclutamento) o della persona, sia che si tratti del ruolo ricoperto (vendite, dati o crescita) o del livello gerarchico (responsabile, CXO).

Quando un utente che corrisponde al profilo ICP si registra, vorrei avviare personalmente il processo di conversione il prima possibile.

Questo significa che voglio escluderlo dalle nostre e-mail automatiche di benvenuto e inviargli un messaggio scritto da me.

Quindi, ho collegato HubSpot a Slack per pubblicare direttamente su Slack tutte le nuove iscrizioni, insieme a tutte le informazioni dettagliate relative alla persona.

È così:

 

Dato che sono connesso a Slack tutto il giorno, non mi perdo mai una nuova iscrizione interessante, mentre quando ricevevo solo le notifiche via e-mail mi capitava di perdermi alcune chicche (prendo il mio esempio di prima: un’e-mail su @exotec.com non è molto intuitiva, mentre Slack è già di per sé più visivo).

Uso Zapier per automatizzare questa operazione (Trigger: nuovo contatto in HubSpot -> Azione: messaggio su Slack).

 

Se desideri una guida dettagliata, puoi leggere come ricevere notifiche su Slack per i nuovi contatti di HubSpot.

• Arricchisci tutti i messaggi di Intercom per personalizzare l'onboarding

Intercom è il fulcro delle nostre attività di onboarding e marketing.

 

• • I messaggi di benvenuto vengono inviati da Intercom

Il nostro è un prodotto poliedrico rivolto agli sviluppatori (API), al reparto vendite (la nostra estensione per Chrome) o al marketing (arricchimento dei dati CRM), e il processo di onboarding deve essere diverso per ogni utente.

Poiché le nostre e-mail di onboarding provengono da Intercom, invio tutti i dati arricchiti in HubSpot direttamente a Intercom, sempre tramite l'applicazione «HubSpot for Intercom» nell'Hub delle operazioni di HubSpot.

Posso quindi creare regole per l'invio delle e-mail, come mostrato di seguito:

Pertanto, ogni utente dispone di un percorso di inserimento personalizzato in base al proprio ruolo.

 

• • Intercom è la nostra chat in tempo reale

Molte vendite vengono concluse in tempo reale, rispondendo alle domande degli utenti nella chat.

Mi piace anche avere il maggior numero possibile di informazioni di contesto quando parlo con qualcuno.

Per quanto riguarda l'utilizzo (e la sezione "Grazie" che invia tutti i dati in tempo reale a Intercom), ma anche per quanto riguarda la PKI. Chi è? Quanti dipendenti ha l'azienda? Ha raccolto fondi?

 

Datagma mi mette a disposizione tutti questi dati utili direttamente tramite Intercom.

Come potete vedere, le possibilità di utilizzo sono infinite. Non appena si dispone dei dati, si ha un maggiore controllo e si perde meno tempo.

Che tu faccia parte di un PLG o meno, l'arricchimento dei dati su HubSpot è fondamentale, e Datagma può aiutarti.

 

Come migliorare il vostro tasso di conversione da "free to paid" del 134% grazie all'arricchimento automatico di HubSpot

Conoscete Exotec? EcoVadis, Ivalua?

Beh, io non le conoscevo prima di scrivere questo articolo, eppure si tratta di tre "unicorni" francesi. Se domani il responsabile delle vendite (sostituite "vendite" con quello che preferite a seconda del vostro settore: risorse umane, dati, affari legali, marketing...) si registrasse sul vostro sito, non vorreste saperlo in tempo reale?

Ci sta proprio bene: noi di Datagma sappiamo come arricchire i dati.

Ecco, passo dopo passo, le diverse iniziative che abbiamo messo in atto e che ci hanno permesso di aumentare il nostro tasso di conversione da "free to paid" del 134% negli ultimi due mesi; queste iniziative consentiranno a qualsiasi azienda che opera nel settore PLG di migliorare la propria conversione grazie ai dati.

Prima di entrare nei dettagli su come lo facciamo, ecco cosa facciamo.

 

Sono il fondatore di una startup SaaS avviata con risorse proprie.

Non ho i mezzi per assumere 50 venditori e voglio che gli utenti effettuino il più possibile l'upgrade autonomamente. Stiamo sviluppando un modello basato al 100% sulla crescita guidata dal prodotto.

Nei nostri primi 10.000 utenti MMR, il processo di onboarding (sia sul sito che nelle e-mail che inviavamo) era pensato per ottenere il maggior numero possibile di demo, ma è arrivato un momento in cui ricevevo così tante registrazioni al giorno che dedicavo troppe energie a demo inutili, rivolte a persone semplicemente curiose che non riuscivo a convertire nemmeno con tutta la buona volontà del mondo.

Abbiamo dovuto stabilire delle priorità nelle nostre azioni e nel nostro tempo, per poterlo dedicare a coloro che avevano maggiori possibilità di convertirsi.

A tal fine, integriamo le informazioni relative a ogni nuovo utente del nostro sito con dati personali e dati relativi alla sua azienda al fine di:

• Personalizzare il processo di inserimento
• Contattare manualmente i potenziali clienti più interessanti per noi.
• Avere il maggior numero possibile di informazioni sul nostro servizio di chat in tempo reale

A tal fine si utilizza l'integrazione nativa tra Datagma e HubSpot.

HubSpot provvederà quindi a distribuire i nostri dati agli altri strumenti della piattaforma.

Ecco come procedere nel dettaglio.

Aggiungere tutti i nostri nuovi utenti su HubSpot

Una piccola confessione: non ho un CRM e non uso Hubspot come CRM.

Tuttavia, è proprio la base della nostra piramide che ci consentirà poi di intraprendere azioni più specifiche.

Utilizzo HubSpot come hub in cui posso archiviare i miei dati, che verranno poi inviati a tutti gli altri strumenti del nostro stack.

L'obiettivo finale è quello di inviare dati arricchiti e utilizzabili.

Per farlo, devo prima aggiungere tutti i nostri nuovi utenti in HubSpot affinché possano essere integrati con i dati di Datagma.

Esistono diverse soluzioni per aggiungere i nuovi utenti del mio sito su HubSpot:

• Integromat, Zapier, N8N...
• Utilizzare l'API di HubSpot
• Segmento
• La quarta soluzione (soluzione di ripiego)

 

Non abbiamo scelto la prima opzione perché era troppo costosa, considerando il numero di azioni al giorno.

Non abbiamo scelto la seconda perché era troppo tecnica

Non abbiamo scelto la terza opzione perché è necessario un piano HubSpot Enterprise

Abbiamo scelto la quarta:

Non appena un utente si registra sul nostro sito, Segment lo invia a Intercom.

E poiché Intercom è sincronizzato con HubSpot (ne parleremo più avanti), anche questo utente verrà aggiunto in tempo reale su HubSpot.

Arricchire tutti i contatti di HubSpot

Beh, allora è perfetto, è proprio il nostro mestiere.

Noi di Datagma abbiamo sviluppato un'integrazione nativa con HubSpot che consente di arricchire automaticamente tutti i contatti HubSpot a partire dal loro indirizzo e-mail. Vengono aggiunti istantaneamente oltre 50 campi (il cui elenco è disponibile qui)

È possibile scegliere se arricchire tutti i contatti del CRM oppure solo quelli presenti in un elenco specifico, sia esso dinamico o statico.

Per farlo, andate alla pagina "Integrazione" di Datagma

Selezionate HubSpot

Clicca su "Connetti" e seleziona la o le liste che desideri arricchire.

Procediamo quindi come segue:

• Arricchire tutti i vostri contatti già presenti in HubSpot (o nell'elenco che avete selezionato)
• Arricchire tutti i nuovi contatti aggiunti, in tempo reale.

Invia questi contatti arricchiti agli altri strumenti dello stack

Ora che questi contatti HubSpot sono stati arricchiti, è necessario poter importare questi dati negli altri strumenti del vostro stack

È qui che entra in gioco HubSpot Operation Hub, il cui scopo è quello di sincronizzare HubSpot con gli altri strumenti che utilizzate.

Due strumenti principali: Intercom e Slack

• Aggiungi una nota su Slack con la descrizione di ogni nuovo utente.

Conoscete Exotec? EcoVadis, Ivalua?

Se un dirigente di un'azienda che ha raccolto fondi la settimana scorsa si registrasse sul vostro sito, non vorreste saperlo in tempo reale?

Per riprendere il controllo delle vostre automazioni?

Come monitorare la propria sessione in tempo reale?

Beh, ecco qua.

Attualmente registriamo 50 iscrizioni al giorno su Datagma; alcune corrispondono più di altre al nostro ICP (profilo del cliente ideale), sia per quanto riguarda l'azienda (per noi: SAAS, agenzie di reclutamento, o meglio ancora SAAS nel settore del reclutamento 🙂) sia per quanto riguarda la persona, che si tratti del suo ruolo (Vendite, Dati, Crescita) o del suo livello di seniority (Responsabile, CXO)

Quando un utente corrispondente all'ICP si registra, vorrei avviare personalmente la procedura di conversione il prima possibile.

Personalmente, questo significa che vorrei escluderlo dalle nostre e-mail automatiche di benvenuto e inviargli direttamente un messaggio scritto da me.

Ho quindi collegato HubSpot a Slack per pubblicare direttamente su Slack tutte le nuove registrazioni, con tutti i dettagli completi relativi alla persona.

È così:

Dato che sono connesso a Slack tutto il giorno, non mi perdo mai un annuncio interessante, mentre quando ricevevo solo un'e-mail come notifica, mi capitava di lasciarmi sfuggire delle piccole chicche (riprendo l'esempio di prima: un'e-mail con @exotec.com non dice nulla, mentre 🦄 è già più evocativo).

Per realizzare questa automazione utilizzo Zapier (Trigger: nuovo contatto in HubSpot --> Azione: messaggio su Slack)

• Arricchire tutti i messaggi di Intercom per personalizzare il processo di onboarding

Intercom è il fulcro del nostro processo di onboarding e delle nostre attività di marketing.

• I messaggi di onboarding vengono inviati da Intercom

Abbiamo un prodotto multifunzionale, rivolto sia agli sviluppatori (API) che al reparto vendite (la nostra estensione per Chrome) o al marketing (l'arricchimento dei dati CRM), e di conseguenza il processo di onboarding deve essere diverso.

Poiché le nostre e-mail di onboarding vengono inviate da Intercom, invio tutti i dati arricchiti in HubSpot direttamente a Intercom, anche in questo caso grazie all'applicazione HubSpot per Intercom presente nell'HubSpot Operations Hub.

Posso quindi creare delle regole per l'invio delle e-mail, ad esempio:

oppure

In questo modo, ogni utente beneficia di un percorso di inserimento personalizzato in base al proprio ruolo.

• È Intercom il servizio che utilizziamo per la chat in tempo reale

Molte vendite si concludono in tempo reale, rispondendo a un utente che pone una domanda nella chat.

E mi piace avere il maggior numero possibile di informazioni di contesto quando parlo con qualcuno.

Per quanto riguarda l'utilizzo (e grazie al segmento che invia tutti i dati in tempo reale a Intercom), ma anche per quanto riguarda l'ICP. Di chi si tratta? Quanti dipendenti ha l'azienda? Hanno raccolto fondi?

Tutte queste informazioni interessanti che Datagma mi mette a disposizione direttamente su Intercom.

Come potete vedere, le possibilità di applicazione sono infinite: una volta che disponete dei dati, avete un maggiore controllo e perdete meno tempo. Che operiate nel settore PLG o meno, l'arricchimento dei dati è fondamentale e Datagma può aiutarvi in questo.

 

Ricevi una notifica su Slack con i dati di contatto di ogni nuovo utente.

Ecco come funziona. Il tuo è un sito web incentrato sulla crescita guidata dal prodotto o un servizio in cui gli utenti devono prenotare una demo. Devi individuare quali account potrebbero essere adatti alla tua azienda e avvisare immediatamente il tuo team di vendita. Per farlo, hai bisogno dei dati dei tuoi contatti, e Datagma può fornirti queste informazioni direttamente su Slack! Puoi anche replicare questa procedura su Integromat o N8N.

Ecco come procedere:

In Datagma, ogni volta che qualcuno compila un modulo (modulo di iscrizione, modulo di newsletter...), viene inviato al nostro CRM, Intercom.

Abbiamo creato un'automazione Zapier che si attiva ogni volta che un nuovo utente compare su Intercom (e quindi su Datagma): Troviamo automaticamente tutti i dettagli su di lui e sulla sua azienda. Poi, in base ai criteri definiti in Zapier, gli assegniamo un punteggio.

Se il punteggio è sufficientemente alto, attiviamo un avviso su Slack per aiutarci a coinvolgerlo il prima possibile.

Come si possono assegnare le priorità ai lead sfruttando i dati Datagma

Se state ricevendo tonnellate di lead e iscrizioni B2B ma non potete seguire ogni lead, dovete dare priorità ai vostri lead.

Il problema è che non tutti i lead sono uguali e non tutti diventeranno vostri clienti. Dare priorità ai lead può farvi risparmiare un sacco di tempo e di sforzi sprecati per i lead sbagliati o freddi, in modo che possiate concentrarvi sui lead giusti.

La prioritizzazione dei lead è un metodo per assegnare un punteggio e classificare i vostri lead in base a determinati criteri o azioni che compiono, e vi aiuta a definire il valore di un lead per la vostra azienda. Se avete creato un ICP o Profilo del cliente ideale nella vostra azienda, avete già terminato la parte più difficile dell'automatizzazione della prioritizzazione dei lead.

In questo articolo vi mostreremo come potete assegnare automaticamente una priorità a tutti i lead che arrivano nel vostro CRM collegando Datagma tramite un'integrazione Zapier.

È possibile farlo con qualsiasi CRM come Intercom, Pipedrive, Hubspot o anche con un semplice foglio di calcolo di Google come CRM.

In questo processo di prioritizzazione dei lead, vogliamo eseguire 4 fasi:

• Fase 1: Identificare il lead in Intercom e aggiungere il trigger
• Passo 2: Arricchire la traccia con Datagma
• Fase 3: Definire le priorità e filtrare i lead
• Fase 4: Ricevere notifiche sui lead su Slack con dati arricchiti

Per impostare questa integrazione, andate su Zapier e trovate lo Zap per il vostro CRM. Per questo articolo utilizzeremo Intercom, ma siete liberi di utilizzare qualsiasi altro CRM.

Fase 1: Identificare il lead in Intercom e aggiungere il trigger

Collegarsi all'account Intercom e selezionare il trigger "Nuovo utente" per l'interfono. In questo modo si attiverà lo zap quando viene creato un nuovo utente su Intercom.

Questa fase viene attivata non appena c'è un nuovo utente, che potrebbe essere un iscritto alla newsletter o qualcuno che ha scaricato un whitepaper.

Passo 2: Arricchire la traccia con Datagma

Trovare e connettersi all'app Datagma in Zapier.

Selezionare quindi l'evento: "Trova persona o azienda".

Questo evento troverà oltre 75 punti di dati relativi al lead e all'azienda, come il nome del contatto, il profilo LinkedIn, l'anzianità, il titolo di lavoro, il numero di telefono diretto, il nome dell'azienda, le dimensioni, il telefono dell'azienda, l'indirizzo, le tecnologie utilizzate, gli importi dei finanziamenti, l'Alexa Rank, la piattaforma pubblicitaria, le fonti di traffico, il numero esatto di dipendenti, ecc.
Arricchire i dati utilizzando Datagma è la chiave per dare priorità ai contatti. Una volta ottenute tutte le informazioni su un lead, è possibile assegnargli un punteggio e agire sui lead ad alta priorità.

Quindi, selezionare il campo dati che già si possiede e che si desidera arricchire. Se si dispone già dell'indirizzo e-mail, è possibile utilizzare solo quello per arricchire i dati. Altrimenti, sarà necessario il nome del contatto e la ragione sociale per trovare il resto dei dati.

In questo caso, inseriremo il nome del contatto e il nome della società per arricchire il nostro file.

A questo punto è possibile selezionare diverse opzioni in base alle informazioni che si desidera arricchire. Ad esempio, per ottenere le informazioni finanziarie della società, è possibile selezionare l'opzione "Società completa".

Per ottenere le informazioni LinkedIn dell'azienda in cui lavora il vostro contatto, selezionate l'opzione "Company Premium".

Fase 3: Definire le priorità e filtrare i lead

Ora che avete arricchito i dati utilizzando Datagma e avete molti più dati sui vostri lead, potete selezionare i criteri per dare priorità ai lead.

Per farlo, utilizzeremo l'applicazione "Filter by Zapier".

In questa fase, aggiungeremo dei criteri per filtrare i contatti che non vogliamo prendere provvedimenti e consentire solo i contatti che soddisfano i criteri.

Se conoscete già il vostro profilo di cliente ideale (ICP), questo passo dovrebbe essere facile. Altrimenti, prendetevi un po' di tempo per definire chi sono i lead giusti per la vostra azienda.

Per fare un esempio, vogliamo essere avvisati quando un lead è un proprietario o un dirigente di livello C in un'azienda CRM SaaS.

A tal fine, diremo di continuare solo se:
l'azienda ha un tag CRM collegato e il contatto è un dirigente
OPPURE l'azienda ha un tag SaaS collegato e il contatto è un dirigente
OPPURE l'azienda ha un tag CRM e il contatto è il proprietario.

Di seguito potete vedere come l'abbiamo configurato:

Per semplificare le cose, vi mostriamo un semplice filtro, ma sentitevi liberi di creare filtri con diversi criteri, come ad esempio:
Filtrare i contatti provenienti da aziende che hanno raccolto 10 milioni di dollari.
Filtrare i lead il cui ruolo è il Marketing e la dimensione dell'azienda è superiore a 50 dipendenti
Filtrare i lead il cui ruolo è VP Sales in un'azienda con più di 50 dipendenti e che utilizza lo strumento Intercom

Fase 4: Ricevere notifiche sui lead su Slack con dati arricchiti

In questa fase, invieremo semplicemente tutte le informazioni richieste dei lead filtrati come messaggio su Slack. A tale scopo, selezionare l'azione "Invia messaggio al canale".

Quindi, selezionate l'account Slack e il canale in cui volete ricevere le notifiche. In questo esempio abbiamo selezionato il canale "generale", ma potete creare un canale privato per i vostri lead, se volete limitare l'accesso solo ad alcune persone della vostra azienda.

L'ultima cosa da fare è creare un modello di messaggio personalizzato che verrà inviato al vostro canale Slack con le informazioni pertinenti.

Qui potete aggiungere tutte le informazioni che volete, a seconda dell'azione che volete intraprendere dopo che un lead arriva nel vostro canale Slack.

Ad esempio, se volete inviare una richiesta di connessione a LinkedIn, aggiungete l'URL di LinkedIn del lead nel messaggio stesso.

Aggiungete un numero di telefono, se volete contattarli immediatamente. E se volete sapere quali tecnologie utilizza il loro sito web, potete aggiungerlo nel messaggio stesso.

Prendetevi un po' di tempo per decidere quali informazioni vi saranno utili per la vostra notifica di lead.

Ricordate di testare e rivedere ogni fase, per evitare di incontrare problemi in seguito.

Se tutto funziona bene e si possono vedere i dati del lead in Zapier, si può attivare lo zap.

Questo è il modo in cui il messaggio apparirà nel vostro Slack.

Se ricevete una tonnellata di contatti e non volete passare ore a seguirli tutti, dovete dare una priorità ai vostri contatti. Utilizzate questo processo per dare priorità ai contatti in base al vostro ICP e filtrate quelli a bassa priorità, in modo da potervi concentrare sulla conversione di quelli ad alta priorità.